Hier zijn 3 tips:
Tip 1: Pas pre-framing techniek toe
Geef de klant naast je initiële offer steeds 2 tot 3 extra keuzemogelijkheden tegen een andere prijs, waaronder je duurste offer. Zo heeft je klant de keuze en kan hij aan een tarief starten dat op dat moment het beste uitkomt voor hem.
Tip 2: Geef bij elke offerte een upsell
Wanneer je een offerte opmaakt voor een klant, steek er dan minstens 1 extra optie bij die past bij de initiële offerte. Meestal wordt deze optie gewoon genomen, zonder dat de klant er expliciet naar gevraagd heeft. Als de klant klaar is om te kopen dan nemen ze graag extra opties. Gebruik dit om uw marges te optimaliseren.
Tip 3: Hou je offerte eenvoudig
Hoe eenvoudiger de offerte, hoe duidelijker voor de klant. Zorg ervoor dat een klant weinig tot geen fricties ervaart om akkoord te gaan met een offerte. Vanaf dat er een beetje twijfel mogelijk is, daalt de kans om akkoord te gaan met de offerte aanzienlijk.
--
► Subscribe to My Channel Here http://bit.ly/michaelhumblet_yt
--
Michael Humblet is obsessed with designing, building and scaling sales engines and founder of Chaomatic.com and Schoolofsales.org , focused on unlocking & maximizing revenue growth trusted by over +230 companies. He is a seasoned sales strategist who served in different Sales Leadership functions. Michael Humblet is the host of The Sales Acceleration Show, the sales and marketing focused Q&A show on how to accelerate and scale your business.
More resources if You're Ready to Go Deeper:
www.michaelhumblet.com
www.schoolofsales.org
--
►STAY CONNECTED
Company: http://www.chaomatic.com/
Facebook: http://www.facebook.com/chaomatic
Linkedin: http://www.linkedin.com/in/michaelhum...
Instagram: https://www.instagram.com/chaomatic
Twitter: http://www.twitter.com/Humbletm
Slideshare: http://www.slideshare.net/MichaelHumblet
--
🎥Filmed and edited by The House Of Spark: https://www.thehouseofspark.com/