Hi ik ben Peter en elke week geef ik jullie een podcast over personal development, mindset & verkoop. What's On Your Mind ? is een 1 uur conversatie. Iedereen heeft een verhaal. En ik wil dit verhaal van mijn gast naar boven brengen.
Wat is de essentie van verkopen?
In deze podcastaflevering gaan Kathleen Cools en mezelf onder het wateroppervlak. We benaderen ‘verkoop’ vanuit verschillende invalshoeken en keren zo het vak binnenste buiten. We toetsen wetenschappelijk onderzoek af aan onze eigen praktijk en delen onze expertise en ervaringen.
Dit gesprek overstijgt de conservatieve kijk op verkopen en brengt enkele verrassende inzichten:
Te snel offertes maken leidt tot lage conversieratio's: Veel verkopers maken te snel een offerte zonder voldoende kwalificatie van de klant, wat vaak leidt tot een lage conversieratio. Het is belangrijk om eerst de behoeften van de klant goed te begrijpen voordat je een offerte opstelt.
Vragen stellen is de sleutel tot succes in sales: Goede verkopers maken een sport van het stellen van diepgaande vragen. Dit helpt om de echte behoeften van de klant te achterhalen en om oprechte verbinding te maken, in plaats van snel naar de deal te willen gaan.
Zelfbewustzijn en zelfzorg zijn essentieel voor langdurig succes: Een goede verkoper kan alleen succesvol zijn als hij of zij ook werkt aan zelfbewustzijn. Dit betekent dat je goed moet luisteren, niet alleen naar de klant, maar ook naar jezelf, om te groeien en je eigen beperkingen te kennen.
Lange termijn relaties zijn cruciaal: Verkopers moeten relaties met klanten koesteren en hernieuwen. Zelfs als een klant niet direct iets koopt, kan een positieve ervaring leiden tot aanbevelingen of toekomstige zaken. Consistentie in waarde leveren is belangrijk voor duurzame klantrelaties.
Sales en energie-uitwisseling: Verkoop draait om een uitwisseling van energie tussen verkoper en klant. Passie en positieve energie zijn essentieel in sales, omdat dit niet alleen helpt bij het overtuigen van de klant, maar ook een blijvende indruk achterlaat.
Je kan haar topboek De Hybride Verkoper hier kopen en zo je favoriete podcast steunen: https://www.bol.com/be/nl/f/de-hybride-verkoper/9300000067078969/?Referrer=ADVNLPPcef74300d13e056c0065bba51d681342276&utm_source=1342276&utm_medium=Affiliates&utm_campaign=CPS&utm_content=txl
Connecteer Kathleen:
https://www.linkedin.com/in/coolskathleen/
Subscribe to see more inspiring videos: https://www.youtube.com/c/petersnauwaert
Share this video with a YouTuber friend: https://youtu.be/5BbbJCsMv88
Leave your email address at http://www.psgrow.com and receive a weekly update when the new episode is available
You find this episode also as audio podcast:
Spotify: https://open.spotify.com/show/54qQcaiEWYYfILU6jWHJHs
iTunes: https://podcasts.apple.com/be/podcast/ps-grow/id1500180608
Support your podcast via Patreon https://www.patreon.com/psgrow?fan_landing=true or WhyDonate https://whydonate.nl/donate/PSGROW/en
Ik gebruik Willow, een Belgische software om alle social media posts op Twitter, Facebook, Instagram en LinkedIn te posten. Willow's tool en consultants zorgen ervoor dat je altijd weet wat, hoe en wanneer je moet posten. Ik ben er zelf heel tevreden van wegens het grote gebruikersgemak.
Van eenvoudig inplannen tot content inspiratie en glasheldere analytics. Contacteer me op peter@psgrow.com als je wil genieten van 1 maand gratis !
Music: Intro Peter Snauwaert (Copyright)
Voice-over: Stemmig by Sara Fiems
Let's connect:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/petersnauwaert
Twitter: @petersnauwaert
Instagram: @ps_grow
Facebook: https://www.facebook.com/PSGROW
E-mail: peter@psgrow.com