285 Kathleen Cools Over De Essentie Van Verkopen In Een B2B Omgeving | What's On Your Mind? (Dutch/Nederlands)

[00:00:00] Vandaag gaan we het weer hebben over salesverkoop. Ja, het is weer vandaag. Ik heb auteur Kathleen Kools uitgenodigd.

[00:00:08] Ze heeft al een aantal boeken geschreven waaronder De Hybride Verkoper. Echt een super boek. Vandaag een heel goed boek.

[00:00:15] Er staan heel veel essentiële dingen in die goed zijn hé. Daarom ga ik in gesprek met Kathleen.

[00:00:23] En wat ik wel geleerd heb, is dat Kathleen een heel gelijkaardige visie heeft op verkoop. En ja, om dat te ontdekken ga je natuurlijk dienen te luisteren naar het gesprek.

[00:00:35] Het katten of het kak liever aan de situatie is dat voor een of andere reden in deze vier, vijf jaar dat ik dit podcast doe, mijn audioapparaat volledig gestorven is.

[00:00:46] Dus ik heb na de opname direct een nieuwe gekocht. Maar dat wil zeggen dat ik het geluid heb moeten nemen van de camera's.

[00:00:52] Dus mijn excuus is op voorhand als de audio niet 100% is. Maar goed, dat wil niet zeggen dat het gesprek niet fantastisch is. Dus geniet ervan.

[00:01:03] Welkom bij What's on your mind? Met Peter Snouwaert. Elke week vertelt een gast over zijn of haar verhaal. En dat verhaal kan jou inspireren om je leven in handen te nemen.

[00:01:14] Mag ik nog maar eens een keer invoeren? Ja!

[00:01:15] Ah! Ik heb gisteren, denk ik, een post gezien van jou. Nu, setting the scene. We kennen elkaar inderdaad niet.

[00:01:24] Beant het feit dat ik je boek gelezen heb. Allee, één van je boeken. Het was Christine Naja trouwens die ze leest.

[00:01:29] Ja, ja, je hebt mij dat gezegd. Tof. Ik heb binnenkort bij haar ook een human design reading.

[00:01:33] Ah, ja.

[00:01:34] Ja, ja.

[00:01:35] En, nou, zij is wel heel instrumentaal geweest voor een aantal van mijn beslissingen, wat ik doe. Maar jij bent een soort sales coach, sales trainer. Je zoekt ook sales met je bedrijf, klopt?

[00:01:49] Ja.

[00:01:49] Dat is altijd in een B2B context.

[00:01:53] 95 procent.

[00:01:54] Oké, sorry.

[00:01:54] Ja, 95 procent.

[00:01:55] Dat is wel belangrijk. Dus het is de vraag die ik ga stellen, ga wel over B2B. Ik ken niks van sales van B2C.

[00:02:03] Nee, maar ik ook niet.

[00:02:04] Dus dat wil zeggen, B2C is voor mij iets die vooral marketing heavy is en dat de sales meer transactioneel is. Voor mij gaat het heerder over B2B in een iets complexere omgeving waarbij de verkoper of verkoopster liever wel een bepaalde toegevoegde waarde geeft.

[00:02:22] En waarbij dat er, moet ik gaan zeggen, in de meeste gevallen dient de verkoper of verkoopster de prospect te begeleiden tot de aankoop van, omdat die dingen zichzelf niet verkopen.

[00:02:36] Dus dat, een beetje setting the scene als de vrouwen zitten daarom.

[00:02:39] Ja.

[00:02:39] En jij schreef, jij schreef gisteren, ik voelde daar een reactie op het een of het andere.

[00:02:45] En jij schreef, ja, verkoepers en MV, die maken veel te snel een offerte.

[00:02:54] Van waar heb je dat gehaald, van Clemen?

[00:02:57] Van twee zaken, Peter.

[00:03:01] Enerzijds heb ik dat ook eens in een studie gelezen.

[00:03:05] Ik haal heel veel de mosterd uit studies en onderzoek.

[00:03:09] Niet dat ik mij daardoor laat leiden, maar dat daagt mij uit om erover na te denken.

[00:03:15] En dat af te toetsen aan mijn eigen praktijk.

[00:03:17] Dus die cijfers, 48% van de offertes die gemaakt worden, worden nooit omgezet in een deal.

[00:03:24] Dat is geen cijfer dat bij mij komt.

[00:03:26] Heb ik ergens gehaald.

[00:03:29] Salesforce doet bijvoorbeeld heel veel onderzoeken.

[00:03:31] Is kei interessant.

[00:03:33] Maar ik merk dat ook zelf in de praktijk.

[00:03:36] Ik merk heel vaak dat ik de vraag krijg van bedrijven die zeggen,

[00:03:42] mijn sales, die kunnen niet closen.

[00:03:45] Die halen die deals niet binnen.

[00:03:47] Kan je een training geven hoe dat zou moeten afsluiten?

[00:03:51] En heel vaak is daar niet waar het schoentje vringt.

[00:03:55] Het schoentje vringt in het feit dat er in het begin van het proces...

[00:04:00] De kwalificatie.

[00:04:01] Veel te snel een offerte is gemaakt.

[00:04:03] De klant zegt, ik heb dat nodig.

[00:04:06] De verkoper stelt dat niet in vraag.

[00:04:10] Maak een offerte.

[00:04:11] Want als we een offerte hebben, hebben we kans op een deal.

[00:04:15] En daar loopt het eigenlijk voor.

[00:04:17] Dus eigenlijk wat hij basic maakt...

[00:04:19] Ik ken dat niet van de studie gehad, maar dat is door proefonderzoek.

[00:04:22] Want ik word continu gevraagd ook voor...

[00:04:25] Ja, maar wat al die offertes, maar die closing ratio is zo laag.

[00:04:29] En voor mij heeft dat te maken met het feit dat...

[00:04:34] Ik heb dat een keer ooit van...

[00:04:36] Ik weet niet wie dat er gehoord is.

[00:04:40] Het taalcentrum in ons hoofd...

[00:04:42] En ons buikgevoel, intuïtie, is niet verbonden met elkaar.

[00:04:48] En dat zorgt er eigenlijk voor.

[00:04:50] Dus dat we, als we iemand ontmoeten...

[00:04:54] Als je er al van bewust van bent...

[00:04:56] Ja.

[00:04:56] Dat je binnen drie seconden wel door hebt van...

[00:04:58] Dat is een beetje die no like trust factor.

[00:05:01] Of van...

[00:05:01] Ja, alleen...

[00:05:03] Oké.

[00:05:04] Natuurlijk als die verkopers zich een beetje beginnen te verdragen...

[00:05:07] Als een verkoper...

[00:05:10] Dan wordt er snel...

[00:05:11] Een afstand gecreëerd.

[00:05:14] En om eigenlijk...

[00:05:15] De verkoper...

[00:05:17] Wil ze hun hart niet breken...

[00:05:19] En zeggen van...

[00:05:20] Ja, tot leen...

[00:05:21] Ik krijg eigenlijk geen goesting om te kopen.

[00:05:25] Oftewel omdat ze dat niet durven zeggen.

[00:05:26] Omdat ze dat niet weten.

[00:05:27] Vaak durf je het ook niet zeggen, hè.

[00:05:29] Omdat ze niemand hun hart willen breken.

[00:05:31] Dan zeggen ze...

[00:05:32] Weet je wat...

[00:05:32] Maak me gewoon een offerte.

[00:05:34] Ik wil een keer een offerte maken.

[00:05:35] Maak me een keer een prijs.

[00:05:37] Ja, dan zit je dat natuurlijk.

[00:05:38] En dan belt hij de verkoper.

[00:05:41] Ten weken erna...

[00:05:42] Ik wil een keer opvolgen.

[00:05:44] Ja, maar ik ben momenteel bezig met de verhuis.

[00:05:46] Van...

[00:05:47] Bel me terug binnen de maand.

[00:05:48] Ja, oké.

[00:05:49] Ben ben ik bezig met mijn SAP implementatie.

[00:05:51] En zo gaat dat verder.

[00:05:52] Totdat die...

[00:05:54] Aankoop...

[00:05:54] Allee, sorry.

[00:05:55] Totdat die...

[00:05:55] De contactpersoon.

[00:05:58] En ik hoop van...

[00:05:59] Ik hoop dat hij nog opgeeft.

[00:06:01] En vandaag dat ik eigenlijk volmondig eens ben...

[00:06:04] Dat er...

[00:06:07] Dat er...

[00:06:08] Er is zo'n focus op...

[00:06:12] Closing.

[00:06:13] En hoe moet ik mijn klant overtuigen?

[00:06:15] En je denkt van...

[00:06:16] Dat bestaat...

[00:06:17] Je kunt niemand overtuigen.

[00:06:18] Ik bedoel, je kan je partner proberen te overtuigen om te veranderen.

[00:06:21] Ja.

[00:06:22] Ik heb het al...

[00:06:23] Ja.

[00:06:24] Ik heb met verschillende vrouwen proberen.

[00:06:25] Maar dat lukt me niet echt goed.

[00:06:28] En dus...

[00:06:29] Maar hadden we inderdaad over...

[00:06:32] Over...

[00:06:32] Trager gaan in het begin.

[00:06:34] Ja.

[00:06:35] In plaats van...

[00:06:36] Zo snel mogelijk door die salespipeline.

[00:06:38] En flow te rushen.

[00:06:39] En echt zo...

[00:06:40] Maar waarom?

[00:06:41] En wat wil je er nu mee plossen?

[00:06:43] En wat ga je er midden?

[00:06:44] En ik vind jouw boek...

[00:06:46] Legt dat heel goed toe, vind ik.

[00:06:47] Wat moet ik zeggen?

[00:06:48] Hij heeft een heel goed boek geschreven.

[00:06:49] Dank je wel.

[00:06:50] En als jij dat zegt, vind ik dat ook echt een compliment, Peter.

[00:06:53] Het is alleen zo...

[00:06:55] Dat...

[00:06:55] Voor verkopers die beginnend zijn of die juniors zijn...

[00:06:59] Er zijn heel veel golden dingen in...

[00:07:01] Die soms...

[00:07:02] Ja, door al de tekst doorschillen.

[00:07:03] Een klein beetje zo...

[00:07:04] Dat ze heel snel geloven.

[00:07:05] Van ja, ja.

[00:07:06] Omdat je heel veel praktijkvoorbeelden aanbrengt.

[00:07:08] Ja, klopt.

[00:07:09] Want uiteindelijk...

[00:07:10] Voor mij komt uiteindelijk in B2B op drie dingen neer.

[00:07:13] De uitdagingen die er zijn.

[00:07:15] We vinden geen klanten.

[00:07:17] Maar je raakt niet aan tafel.

[00:07:18] Dat is een beetje hetzelfde.

[00:07:19] Dat is een grote uitdaging.

[00:07:21] We hebben de eerste meeting.

[00:07:22] Maar we slagen er niet in om de tweede meeting te hebben.

[00:07:25] Dus wat dat voor mij is van...

[00:07:27] De meeting, waarop er heel veel show wordt gegeven.

[00:07:29] Je geïnspireerd.

[00:07:32] Maar je verkoopt...

[00:07:34] Allee, je gaat niet verder.

[00:07:35] Oftewel, kom je dan op dat browsing ding.

[00:07:38] En vandaar dat je boek eigenlijk die drie aspecten...

[00:07:41] Ja, eigenlijk heel goed...

[00:07:44] Ik zal maar zeggen...

[00:07:46] Toelicht.

[00:07:47] Uitlicht.

[00:07:47] Ja.

[00:07:48] Dat natuurlijk.

[00:07:49] Ja.

[00:07:50] En als ik mag aanvullen, Peter...

[00:07:52] Wat je zegt is heel juist.

[00:07:54] Er wordt van in het begin te snel gegaan.

[00:07:57] De key is om trager te gaan.

[00:07:59] Trager en dieper.

[00:08:00] Ja, klopt.

[00:08:01] Trager en dieper.

[00:08:02] Want het blijft ook soms zo aan de oppervlakte.

[00:08:05] We zitten in de standaardvragen.

[00:08:07] Eén.

[00:08:08] Daarmee maakt je geen verschil als verkoper.

[00:08:10] Want iedereen stelt die standaardvragen.

[00:08:13] En twee.

[00:08:15] Je komt niet tot de essentie.

[00:08:18] Dat is het punt ook.

[00:08:19] Maar wel, dus...

[00:08:21] Maar...

[00:08:22] Of liever en.

[00:08:24] Jonge verkopers, die kunnen daar eigenlijk niet aan doen.

[00:08:27] Of zelfs ouderen, dat is weer iets anders.

[00:08:28] Maar goed.

[00:08:29] In de zin dat...

[00:08:31] Als ik dan kijk bijvoorbeeld...

[00:08:34] De media, de cultuur...

[00:08:36] Volgens Wall Street.

[00:08:39] Allee, bedoel...

[00:08:40] Gewoon de perceptie van hoe je dat aanpakt over sales, de koer.

[00:08:46] Ik voel mezelf nogal een jonge ziel.

[00:08:49] Of een oogde ziel in je overpakking.

[00:08:51] Of onderbeeld.

[00:08:53] Maar ik heb daar niet voor gestudeerd.

[00:08:56] Snap je?

[00:08:56] Ik bedoel, dat heb ik in de economie gedaan.

[00:08:58] En diplomatie.

[00:08:59] En internationaal bedrijf.

[00:09:00] Ik weet niet of je wat.

[00:09:01] Dus bij mij, ik ben dat toevallig ingerold.

[00:09:04] En...

[00:09:05] Ik zie dan die jongere mensen.

[00:09:07] En dat was een paar jaar, ik ga dat nooit vergeten.

[00:09:09] Zag ik een heel gedreven verkoper.

[00:09:13] Die...

[00:09:13] Die eigenlijk volgens de boekjes de juiste dingen deed.

[00:09:17] Zijnde.

[00:09:18] Hij had een meeting.

[00:09:19] En hij stelde twee vragen.

[00:09:21] En toen ging hij pitchen.

[00:09:23] Wat dat wel niet juist is.

[00:09:25] Maar hij stelde wel vragen.

[00:09:26] Hij zei, je moet vragen stellen.

[00:09:28] Dus hij stelde vragen.

[00:09:29] En dan...

[00:09:30] En dat is het inderdaad...

[00:09:31] Is dat...

[00:09:32] Vind ik ik...

[00:09:34] Vind ik ik...

[00:09:35] Verkopers.

[00:09:36] En dat wordt toch heel snel overgegaan.

[00:09:38] Dienen voor zichzelf.

[00:09:40] Er een sport van te maken.

[00:09:43] Om...

[00:09:44] Super...

[00:09:45] Super...

[00:09:45] Super goed te worden.

[00:09:47] In...

[00:09:47] Vragen stellen.

[00:09:49] Zonder een FBI interrogator te worden.

[00:09:53] En te leren luisteren.

[00:09:55] Zonder te willen direct reageren.

[00:09:57] Ja.

[00:09:57] En luisteren om te begrijpen.

[00:10:00] Seek first to understand and to be understood.

[00:10:02] Zo kratis.

[00:10:04] En...

[00:10:05] Voor een of andere reden.

[00:10:06] Want ik heb zelfs die discussie gehad met een docent op de universiteit.

[00:10:08] Van Gent.

[00:10:09] Dat wordt niets aangeleerd.

[00:10:10] En dat is zo...

[00:10:11] Ik weet dat jij terecht zegt.

[00:10:14] Vragen stellen.

[00:10:15] En ik heb dat zelf ook heel lange tijd.

[00:10:16] Dat is maar een inzicht.

[00:10:17] Dat ik met de laatste tien jaar heb.

[00:10:20] Ja.

[00:10:20] Ja.

[00:10:20] Ik had me na een keer...

[00:10:21] Ik was 35, 36 zeker.

[00:10:24] En ik deed zo'n role-playing.

[00:10:25] Met zo'n echte C-level.

[00:10:27] En toen was dat zo typisch.

[00:10:28] Hé.

[00:10:28] Hoe?

[00:10:28] Waarom?

[00:10:29] Ja.

[00:10:29] Ik heb het wel.

[00:10:31] Het was zelfs.

[00:10:31] Jij moet goede vragen stellen.

[00:10:32] En dan is het zo.

[00:10:33] Ja.

[00:10:33] Maar hoe doe je dat?

[00:10:34] En dat is inderdaad wel...

[00:10:36] Een...

[00:10:37] Een...

[00:10:38] Een...

[00:10:38] Ja.

[00:10:39] Een moeilijke.

[00:10:41] In combinatie met het feit, vind ik...

[00:10:44] Dat...

[00:10:45] Eén.

[00:10:45] Je kunt dat leren door een beetje voor te bereiden.

[00:10:48] En zeker dat je dat de eerste keer doet.

[00:10:50] Plus twee.

[00:10:50] Is wel denken van...

[00:10:54] In een soort bepaalde sales flow, sales proces.

[00:10:58] En ik denk dat heel hard aan Stephen Covey.

[00:11:00] Ja.

[00:11:00] Van start with the end in mind.

[00:11:02] Zo van...

[00:11:02] Oké.

[00:11:02] Maar ik bedoel...

[00:11:03] Het is toch dat je hier een meeting hebt.

[00:11:05] Maar...

[00:11:06] Ik bedoel...

[00:11:08] Wat willen we naartoe?

[00:11:09] Ja.

[00:11:09] Wat willen we nu naartoe?

[00:11:11] En...

[00:11:11] In combinatie met het feit dat...

[00:11:14] Voor mij een groot versieel is tussen...

[00:11:17] Ik vind je tof.

[00:11:18] Of ik wil dat je me tof vindt.

[00:11:19] Of ik wil dat je me respecteert.

[00:11:21] En dat betekent Kathleen...

[00:11:23] Dat...

[00:11:23] Vergeef me.

[00:11:24] Maar nu ga ik direct zijn.

[00:11:25] Ik ga een aantal directe vragen stellen.

[00:11:27] Graag.

[00:11:27] Ah ja.

[00:11:27] Bijvoorbeeld aan een klant.

[00:11:28] Bedoel ik dan?

[00:11:29] Een klantengesprek.

[00:11:30] En de meeste prospects, die apprecheren dat wel.

[00:11:33] Dan is ook gezegd van...

[00:11:34] Ja Kathleen, maar ik heb daar een keer over nagedacht.

[00:11:36] Kijk, daar en daar.

[00:11:37] Ik zie dat zo.

[00:11:39] Wat denk je daarvan?

[00:11:41] Ja.

[00:11:42] Dus soms hier...

[00:11:42] En in plaats van naar de mond te praten...

[00:11:46] Wat...

[00:11:46] En dat zie ik ook als een heel belangrijk...

[00:11:48] Dus die drie componenten...

[00:11:50] Maar dat...

[00:11:51] Ergens wordt dat...

[00:11:52] Zie ik dat...

[00:11:54] Zeldig terugkeren in sales training.

[00:11:56] Ja?

[00:11:57] Ik vind dat wel...

[00:11:58] Want ik vind dat een van de essentiële zaken in sales training.

[00:12:01] Ja, want het is die diep gaan.

[00:12:02] Die diepte.

[00:12:03] En natuurlijk, dat is ook moeilijk aan te leren, Peter.

[00:12:05] Waarom?

[00:12:06] Omdat dat ook te maken heeft...

[00:12:08] En ik denk dat je dat ook wel gaat herkennen...

[00:12:09] Met je eigen zelfbewustzijn.

[00:12:12] Je kan maar goede vragen stellen...

[00:12:15] Als je ook een groot zelfbewustzijn hebt.

[00:12:18] En dat is de uitdaging voor jonge mensen.

[00:12:21] Bij mij, mijn zelfbewustzijn...

[00:12:23] Ja, dat groeit nog elke dag.

[00:12:25] Maar nu of twintig jaar geleden...

[00:12:27] Dat is een groot verschil.

[00:12:28] En het is door zelf...

[00:12:31] Ja, zelfbewust.

[00:12:32] Dat wordt ook wel gezegd.

[00:12:34] De nieuwe intelligentie is zelfbewustzijn.

[00:12:36] Ja, zelfbewustzijn.

[00:12:37] Zelfbewustzijn.

[00:12:38] En dat is zo waar.

[00:12:39] En het is dat je ook een goede verkoper maakt.

[00:12:42] Ik weet het, maar het woord bewustzijn...

[00:12:46] Als je daar niet mee bezig bent...

[00:12:47] Klinkt dat een super zweverige...

[00:12:49] En zo heel abstract.

[00:12:51] Ja.

[00:12:52] Terwijl dat het eigenlijk dat niet is.

[00:12:53] Terwijl is dat eigenlijk...

[00:12:55] Heel simpel van...

[00:12:56] Oké.

[00:12:57] Ga nu ten eerste...

[00:12:58] Heel simpel van...

[00:12:59] Heel simpel van...

[00:13:00] En ik had dat gehad met een briefsails.

[00:13:02] Betekent dat eigenlijk...

[00:13:03] Dat als je in gesprek gaat met iemand...

[00:13:06] Dat je in het hier en nu gaat.

[00:13:08] Ja.

[00:13:08] Dat je alleen maar bezig bent met...

[00:13:10] Met Kathleen.

[00:13:12] En dat betekent...

[00:13:14] Heel simpel van verbaal...

[00:13:15] Non-verbaal communicatie...

[00:13:16] En ook een deel voelen...

[00:13:18] Wat is die persoon eigenlijk...

[00:13:19] Tussen de lijnen aan het zeggen.

[00:13:21] En dat betekent ook...

[00:13:23] Hoe je dat kan voorbereiden...

[00:13:24] Is...

[00:13:25] Een minuut...

[00:13:25] Twee minuten...

[00:13:26] Drie minuten...

[00:13:27] Voor de meeting.

[00:13:28] Dan je gaat hebben dat gesprek.

[00:13:30] Is pauzeren.

[00:13:33] We gaan nu in die meeting gaan stappen.

[00:13:35] Dus nog zelfs een intentie gaan uitspreken.

[00:13:37] Ik wil hier waarden creëren.

[00:13:39] En ik wil bijvoorbeeld...

[00:13:41] Vriesen naar ons op het einde van die meeting...

[00:13:43] Wil ik oftewel ontdekken...

[00:13:45] Of dat we kunnen samenwerken.

[00:13:47] Oftewel...

[00:13:48] Een mogelijke...

[00:13:50] Ik weet niet...

[00:13:50] Volgende stap tot...

[00:13:51] Ja.

[00:13:53] Ofwel...

[00:13:53] Gewoon...

[00:13:53] Misschien ga ik die persoon introduceren...

[00:13:55] Aan iemand anders die gelijkaardige dingen zegt.

[00:13:57] Een leuke bagel.

[00:13:57] Oftewel gewoon zeggen...

[00:13:58] Het is niks hè.

[00:13:59] Het was een leuke bagel.

[00:14:01] Het is nu niks.

[00:14:02] Het is nu niks.

[00:14:03] Ja.

[00:14:04] Dan loop je...

[00:14:05] Dan ben je niet bezig met transactioneel.

[00:14:07] Nee.

[00:14:08] En het is vooral dat...

[00:14:09] Dat bewustzijn van echt gewoon...

[00:14:12] Niet bezig zijn...

[00:14:13] Maar op met die mail...

[00:14:14] Of met die...

[00:14:17] Ja.

[00:14:21] Ik ben het niet helemaal eens...

[00:14:22] Peter als je zegt...

[00:14:23] Goh...

[00:14:23] Dat is zo zweverig.

[00:14:25] Zelfbewustzijn.

[00:14:25] Dat kunnen jullie van kennen in zweven.

[00:14:26] Nee.

[00:14:26] Nee.

[00:14:27] Maar...

[00:14:27] Dat is iets dat ik zelfs mijn kinderen probeer mee te geven.

[00:14:31] Gewoon door hen vragen te stellen.

[00:14:34] Mijn zoon van 16...

[00:14:35] Wilt plots een soort van boksen gaan doen.

[00:14:38] Ik heb met hem daar een gesprek over gehad.

[00:14:40] Van...

[00:14:40] Wat maakt nu dat je dat wilt?

[00:14:41] Wat spreekt u daarin aan?

[00:14:43] Niet.

[00:14:44] Dan zegt hij wel...

[00:14:44] Mama begint niet de coach uit te hangen.

[00:14:46] Want ze zijn dat ook wel gewend.

[00:14:48] Dat ik graag doorvraag.

[00:14:50] En wil weten...

[00:14:50] Wat zijn de drijfveren?

[00:14:52] En waarom wil je bepaalde dingen doen?

[00:14:53] En wat is belangrijk?

[00:14:55] Maar ik denk dat je dat echt kan aanleden.

[00:14:57] En dat is het belang van een goede coach.

[00:14:59] Peter.

[00:15:00] Een goede coach.

[00:15:01] Neemt u daarin mee.

[00:15:02] Maar dan kom je misschien weer op een ander punt.

[00:15:04] Want ik dacht al eerder van Koen Stam.

[00:15:07] Is dat heel veel...

[00:15:09] En ook Van Leksche noemt die...

[00:15:11] Yannick van Aken.

[00:15:12] Ja.

[00:15:12] Die zijn van...

[00:15:13] Heel veel salesmanagers.

[00:15:15] Salesleiders.

[00:15:16] Die zijn bezig met performance.

[00:15:18] Dingen zijn ze ook...

[00:15:19] Kut Heesbrecht zegt dat ook.

[00:15:20] Dus dat wil zeggen.

[00:15:21] Die zijn bezig met excels.

[00:15:22] En die zitten one-to-one.

[00:15:24] Met tricks.

[00:15:24] Met pipeline was die volgende stap.

[00:15:26] Maar dat is...

[00:15:26] Eigenlijk...

[00:15:27] Elke kleuter kan dat.

[00:15:29] Zo heel veel moeilijk is dat niet.

[00:15:31] Waarom valt die een deal niet?

[00:15:32] Wat is de volgende stap?

[00:15:33] Ja.

[00:15:33] Dat zijn de...

[00:15:34] Ja.

[00:15:35] Maar ze zijn minder...

[00:15:37] Ben ik echt bezig met...

[00:15:38] Hoe kunnen we nu zorgen dat die persoon beter wordt?

[00:15:41] Roleplaying te doen.

[00:15:43] Ja.

[00:15:43] Feedback geven.

[00:15:45] Ja.

[00:15:45] Permanent feedback geven.

[00:15:47] Op een rollenspel.

[00:15:48] Ik heb het onlangs ook op LinkedIn gekost.

[00:15:50] Ik heb het gezien.

[00:15:50] Ja.

[00:15:50] In een sollicitatiegesprek geef ik gewoon feedback.

[00:15:54] Punt.

[00:15:55] Om verschillende redenen.

[00:15:56] Maar het belangrijkste is dat je die mensen bewust maakt.

[00:16:00] Die jonge mensen.

[00:16:01] Van zaken die iemand anders niet vertelt.

[00:16:04] En dat maakt hen beter.

[00:16:05] Wel.

[00:16:06] Maar nu komt op een ander punt Kathleen.

[00:16:08] Ja.

[00:16:08] En dat heeft niks te maken met jong en oud.

[00:16:12] Is dat...

[00:16:14] Jean-Paul Sartre.

[00:16:16] Een van de grootste sales trainers.

[00:16:19] Die zei.

[00:16:20] Jij bent verantwoordelijk voor je eigen ervaring.

[00:16:22] Ook al is het je eigen fout niet.

[00:16:25] Is dat...

[00:16:25] En ik heb zelf die les ook geleerd.

[00:16:27] En die fout gemaakt.

[00:16:28] Ik.

[00:16:29] Ik.

[00:16:31] Vond het altijd de verantwoordelijkheid van het bedrijf.

[00:16:35] Om mij beter te maken.

[00:16:36] Kwestie van sales.

[00:16:37] En ik vind dat de grootste bullshit dat er is.

[00:16:40] En dan is dat ik.

[00:16:40] Jongen.

[00:16:41] Of oudere mensen.

[00:16:41] Ouderen zijn niet altijd zo kneedbaar.

[00:16:44] Die zitten vast soms in een bepaald denkpatroon.

[00:16:46] Maar jongeren kun je nog een beetje kneden.

[00:16:47] Dan zeg ik.

[00:16:48] Kijk.

[00:16:48] Ik bedoel.

[00:16:49] Je kunt geen wat beantwoordelijkheid van de bedrijven sales training organiseert.

[00:16:52] Of een bepaalde coaching.

[00:16:53] Maar uiteindelijk.

[00:16:54] Ga je jezelf verantwoordelijk moeten nemen.

[00:16:57] Om boeken te lezen.

[00:16:59] Jeff Blount.

[00:17:00] Sales EQ.

[00:17:01] Is een fantastische...

[00:17:01] Top hé.

[00:17:02] Ja.

[00:17:03] Top.

[00:17:03] Top.

[00:17:04] Of de qualified sales leader van John McMahon.

[00:17:07] Bijvoorbeeld.

[00:17:08] Of podcast beluistering.

[00:17:11] Video's.

[00:17:12] Allee.

[00:17:12] Whatever.

[00:17:14] Dus.

[00:17:14] Ja.

[00:17:15] En toen kom ik bij Jim Rohnert.

[00:17:16] Werk harder aan jezelf.

[00:17:18] Dan heb je een job.

[00:17:20] En ik vind dat dat je een eigen verantwoordelijkheid is.

[00:17:22] Als sales.

[00:17:23] Om dat serieus te nemen.

[00:17:24] En ik zie heel veel sales die...

[00:17:27] Ja.

[00:17:27] Je hebt dan een keer een boek.

[00:17:28] En je hebt dan een keer.

[00:17:28] Ik heb je een boek.

[00:17:29] Ik kan dat sales ezen.

[00:17:30] En dat hebben we gelezen.

[00:17:31] Ah ja nee.

[00:17:32] Ah waarom niet?

[00:17:33] Ja.

[00:17:33] Ik heb geen tijd.

[00:17:34] Ja.

[00:17:34] Want ik heb een eerst een avond gedaan.

[00:17:35] Kan ik aan Netflix gekeken.

[00:17:36] Ja.

[00:17:37] Oké.

[00:17:37] Er zitten ook interessante documentaires.

[00:17:39] Maar mijn punt is...

[00:17:41] Mijn punt is...

[00:17:41] Ik snap het.

[00:17:42] Ja.

[00:17:42] Ja.

[00:17:42] Ik bedoel...

[00:17:43] Ja.

[00:17:43] En dat is waar.

[00:17:44] En dat merk ik.

[00:17:46] En dat is een patroon.

[00:17:47] Een denkpatroon.

[00:17:48] En dat moet je challengen.

[00:17:49] Ook bij jonge mensen die in hun sales job gaan.

[00:17:52] Welke opleidingen krijg ik allemaal als ik aan boord ga bij het bedrijf?

[00:17:55] Er zijn opleidingen genoeg.

[00:17:57] Maar dat is niet de garantie op het succes.

[00:17:59] Eén.

[00:17:59] Wat ga je doen met die opleidingen?

[00:18:01] Hoe zit je erin?

[00:18:03] En twee.

[00:18:04] Er is vandaag zoveel informatie overal.

[00:18:07] We kunnen...

[00:18:07] Er zijn zoveel inspiratiebronnen Peter.

[00:18:09] Allee.

[00:18:09] Je citeert er zelf.

[00:18:11] Of meddik bijvoorbeeld van die boeken die daarom bestaan.

[00:18:13] Maar top.

[00:18:14] Je kan gewoon zelf een sales worden zonder dat het bedrijf jou opleidt bij wijze van spreken.

[00:18:21] Zelfs LinkedIn.

[00:18:22] En je kijkt naar...

[00:18:22] Maar ja.

[00:18:23] In België er zitten 10, 15, 20 mensen.

[00:18:26] En dan heb ik gewoon een bles.

[00:18:27] Hé joh ik vond een bosch.

[00:18:29] Gert Eijsbrecht.

[00:18:30] Jannick van...

[00:18:30] Kijk.

[00:18:31] Interessant allemaal.

[00:18:33] Noem ze allemaal op.

[00:18:34] Allee.

[00:18:35] Die pozen aan de lopende band.

[00:18:37] En goede content.

[00:18:38] Goede gratis content.

[00:18:40] Constant bijvoorbeeld.

[00:18:41] Heel de tijd bedoel.

[00:18:43] En die doen een soort van passie.

[00:18:46] Ja.

[00:18:46] Dat is het.

[00:18:47] Deelt en hup.

[00:18:49] En doet daar iets mee.

[00:18:51] Ja.

[00:18:51] En dus there is no excuse anymore.

[00:18:53] Terwijl vroeger.

[00:18:54] Ja.

[00:18:55] Dat was een ander verhaal.

[00:18:57] En Peter.

[00:18:58] Wat ik ook vind.

[00:18:59] Wat je zegt.

[00:19:00] Is heel terecht.

[00:19:02] Het is je eigen verantwoordelijkheid om te leren.

[00:19:05] Als je groeit als mens.

[00:19:08] Word je gewoon ook een betere sales.

[00:19:10] Natuurlijk.

[00:19:11] Het is niet moeilijker dan dat.

[00:19:13] En dat heeft te maken met.

[00:19:15] Hoe sta ik zelf in het leven?

[00:19:17] Hoe.

[00:19:18] Welke ervaringen heb ik een klant die nee zegt?

[00:19:20] Hoe ga ik daarmee om?

[00:19:21] Ja.

[00:19:22] Dat is dat hé.

[00:19:22] Dat is weer dat.

[00:19:24] En dat is weer dat bewustzijn hé.

[00:19:26] Is het.

[00:19:28] Het feit dat.

[00:19:30] Dat je.

[00:19:32] Als een klant nee zegt.

[00:19:33] En je bent bewust.

[00:19:34] Dan wil je enig letterlijk zeggen van kijk.

[00:19:37] Ik leg de kracht van mijn zelfbeeld niet bij een ander.

[00:19:43] Dus het feit dat je nee zegt.

[00:19:45] Ja.

[00:19:46] Je kunt dat ook volledig omdraaien hé.

[00:19:48] Je kunt ook gewoon zeggen van ja.

[00:19:49] Misschien is het jammer.

[00:19:50] Dan wil je niet met mij wel samenwerken.

[00:19:52] He.

[00:19:52] Bijvoorbeeld.

[00:19:54] Maar die nee.

[00:19:56] Kan.

[00:19:57] Ja.

[00:19:57] Kan bijvoorbeeld nu nee zijn.

[00:19:59] Of kan een les zijn.

[00:20:00] Of kan gewoon.

[00:20:00] Maar je moet je dat eigenlijk niet persoonlijk aantrekken.

[00:20:03] Want het feit is dat.

[00:20:05] Als je niet zo bewust bent.

[00:20:06] Ben je eigenlijk een beetje reactief.

[00:20:09] Wat je emoties betreft.

[00:20:11] Helemaal.

[00:20:11] Wat dat is eigenlijk wel zeggen.

[00:20:12] Dat je eigenlijk.

[00:20:13] Uitelijk.

[00:20:14] Continu je laat leiden door je ego.

[00:20:16] Wat eigenlijk altijd op zoek is.

[00:20:18] Om gehaaid te worden.

[00:20:19] Naar die externe validatie.

[00:20:21] Je kunt er nog een auto kopen.

[00:20:23] Ja.

[00:20:23] Of show geven.

[00:20:24] Of weet ik veel wat.

[00:20:25] Maar dat bewustzijn zorgt ervoor.

[00:20:27] Dat je eigenlijk.

[00:20:28] Ja.

[00:20:29] Naar die binnenwereld gaat.

[00:20:30] En dat je.

[00:20:31] En dat je.

[00:20:32] Ja.

[00:20:32] Dat je uiteindelijk.

[00:20:33] Zelf verantwoordelijk bent.

[00:20:34] Voor je eigen lukken.

[00:20:35] En voor je eigen goede voel.

[00:20:36] En dat je dat eindelijk niet legt.

[00:20:37] Bij een ander die nee zegt.

[00:20:39] Want er zullen veel nee zijn.

[00:20:40] Zeker in sales.

[00:20:42] Het is dagdagelijkse kost.

[00:20:44] Als je daar niet mee kan omgaan.

[00:20:46] Daarom.

[00:20:47] Ik neem heel graag.

[00:20:48] Als ik jonge mensen recruteer.

[00:20:50] Ik vind dat dat heel tof.

[00:20:52] Ik hou ook zelf van sport.

[00:20:53] Dat ze mij vertellen dat ze.

[00:20:56] Competitiesport hebben gedaan.

[00:20:57] Dan kunnen ze ook omgaan.

[00:20:59] Met tegenslagen.

[00:21:00] Met moeilijke momenten.

[00:21:01] Moeten ze ook doorzetten.

[00:21:03] Dat leer je daar heel erg.

[00:21:05] Niet.

[00:21:06] Iemand die moeite heeft.

[00:21:07] Met afwijzing.

[00:21:08] En met nee.

[00:21:09] Dat gaat nooit een goede sales worden.

[00:21:10] En natuurlijk pikt dat bij mij.

[00:21:12] Ook nog altijd.

[00:21:13] Dat pikt.

[00:21:14] Want ego.

[00:21:15] En ik weet niet wat nog allemaal.

[00:21:16] Maar wel wat scoren op het ene van.

[00:21:17] Je wilt scoren.

[00:21:19] Je wilt succes neerzetten.

[00:21:20] Je werkt hard.

[00:21:22] Maar.

[00:21:22] Ja.

[00:21:23] Wat leer je er.

[00:21:24] En ook.

[00:21:24] Ieder heeft recht op zijn proces.

[00:21:26] Een klant dat vandaag nee zegt.

[00:21:27] Zoals dat je daar straks terecht zei.

[00:21:29] Niet nu.

[00:21:30] Misschien is er niet nu.

[00:21:32] Een mogelijke deal.

[00:21:33] Hoe vaak gebeurt het Peter.

[00:21:35] Dat twee jaar later.

[00:21:37] Je plant altijd een zaadje.

[00:21:39] Altijd.

[00:21:40] Je weet nooit op voorhand.

[00:21:42] Welke dat er een bloem of een boom gaat worden.

[00:21:45] Want zo dat er.

[00:21:45] Dat is echt waar.

[00:21:46] En wat er zo belangrijk is.

[00:21:49] Is dat.

[00:21:52] Dat is zo cliché.

[00:21:54] Je krijgt geen tweede kans.

[00:21:57] To make a first impression.

[00:22:00] Wat ik eigenlijk wil zeggen.

[00:22:02] Is dat.

[00:22:03] Als je dan.

[00:22:03] Een gesprek hebt.

[00:22:04] Met een prospect.

[00:22:06] En zorgt dat hij niet wacht van je.

[00:22:09] En.

[00:22:10] Zorgt dat die ervaring.

[00:22:11] Gewoon positief is.

[00:22:12] Voor die persoon.

[00:22:14] Want.

[00:22:15] Als je dat goed doet.

[00:22:16] En ik heb er al verschillende keer meegemaakt.

[00:22:18] Die persoon koopt dat misschien niet.

[00:22:20] Wat is dat.

[00:22:20] Die staat op een netwerkevent.

[00:22:22] Of op een golf.

[00:22:23] Of op een café.

[00:22:24] Of weet ik veel wat.

[00:22:26] En ze zijn aan het babbelen met mijn gelijkaardig profiel.

[00:22:29] Role.

[00:22:30] Ja.

[00:22:31] Ik zoek daar of daar.

[00:22:31] Je moet een keer een dien ben.

[00:22:33] Want.

[00:22:33] De dien is anders.

[00:22:35] Dan de andere sales.

[00:22:37] Die pushen en transactioneren.

[00:22:39] Die gaan dieper gaan.

[00:22:40] En ja.

[00:22:42] En.

[00:22:42] Die worden dan een beetje jouw ambassadeur.

[00:22:44] Dan kun je dat pull effect.

[00:22:45] In plaats van dat push effect.

[00:22:48] Absoluut.

[00:22:49] Ja.

[00:22:49] Dat is.

[00:22:51] Key.

[00:22:51] Ik heb het gisteren nog meegemaakt.

[00:22:53] In het kader van een recritering.

[00:22:54] Een klant zegt.

[00:22:55] Oké.

[00:22:55] Katerin.

[00:22:56] We kiezen niet voor jouw concept.

[00:22:58] Fair enough.

[00:22:58] Oké.

[00:22:59] Om redenen die.

[00:23:01] Die heel legitiem zijn.

[00:23:03] In dat bedrijf.

[00:23:04] Maar zegt die.

[00:23:05] Een vriend van mij.

[00:23:06] Ik weet dat die ook op zoek is naar salesmensen.

[00:23:08] Ik heb je een nummer doorgegeven.

[00:23:10] En gaat je bellen.

[00:23:11] Ja.

[00:23:11] Zit.

[00:23:12] Zit.

[00:23:13] Dus.

[00:23:13] En het is wat je zegt.

[00:23:14] Het moet niet altijd.

[00:23:16] Ja.

[00:23:16] Het is het breder geheel ook.

[00:23:18] Dus.

[00:23:19] En dat is het ander punt.

[00:23:20] Lange termijn durven denken.

[00:23:21] Ja.

[00:23:22] Je moet lange termijn denken.

[00:23:24] Anders haal je het gewoon niet meer.

[00:23:25] Denk ik.

[00:23:27] Nee.

[00:23:27] Nee.

[00:23:28] Nee.

[00:23:28] Nee.

[00:23:29] Want.

[00:23:29] Wat dat.

[00:23:30] Alleen.

[00:23:30] Dat vind ik ook wel duidelijk.

[00:23:31] Ik denk dat een beetje dezelfde.

[00:23:32] De jonge liefde.

[00:23:32] Het is dat.

[00:23:35] De mensen.

[00:23:37] Toen we 23 waren.

[00:23:38] Dat we toen leerden kennen.

[00:23:39] En.

[00:23:40] Die.

[00:23:40] Die.

[00:23:41] Die.

[00:23:41] Allee.

[00:23:42] Ik wil dat nu niet raar zijn.

[00:23:43] Onder andere ladders stonden.

[00:23:44] Ja.

[00:23:45] Die.

[00:23:46] Die.

[00:23:47] Ja.

[00:23:48] Die zitten nu ergens.

[00:23:49] En.

[00:23:50] Nee.

[00:23:51] En dat geloof ik heel hard.

[00:23:52] Maya Angelou.

[00:23:53] People will never forget.

[00:23:55] They will forget what you said.

[00:23:56] What you have done.

[00:23:57] But they will never forget how you made them feel.

[00:24:00] Top.

[00:24:01] Top.

[00:24:01] En ik ken dat ook letterlijk met mensen.

[00:24:02] Echt.

[00:24:03] Mensen dat ik denk van.

[00:24:04] Bon.

[00:24:05] Goed.

[00:24:05] Het is al tien jaar geleden.

[00:24:06] Maar.

[00:24:07] Op die tegenkom.

[00:24:08] Ja.

[00:24:09] En die vragen iets.

[00:24:09] Dan.

[00:24:10] Dan is het oké.

[00:24:11] Want die gingen dit verkoteren.

[00:24:13] Want die echten.

[00:24:15] Moeilijk he.

[00:24:15] Ja.

[00:24:16] Dan denk ik.

[00:24:17] Dan mag je wel.

[00:24:18] Maar.

[00:24:20] Het gaat niet gebeuren.

[00:24:22] Nee.

[00:24:22] Zie je.

[00:24:22] En dat gaat van collega's.

[00:24:26] Bazen.

[00:24:27] Klanten.

[00:24:28] Leveranciers.

[00:24:28] En ook het punt is dat.

[00:24:30] En dat is nu iets dat ik ook nu heel vaak meemaak.

[00:24:33] Is dat.

[00:24:34] Iemand is een collega.

[00:24:35] Dan wordt dan een klant.

[00:24:36] Dan wordt dan een leverancier.

[00:24:38] Dan wordt dan een collega.

[00:24:40] Allee.

[00:24:41] Alles is verbonden.

[00:24:42] Ja.

[00:24:43] Alles is verbonden.

[00:24:44] En het is heel gevaarlijk om bruggen op te blazen.

[00:24:47] En de wereld is klein.

[00:24:48] Maar.

[00:24:49] En wordt alsmaar kleiner.

[00:24:50] Vind ik.

[00:24:51] Vind ik onwaarschijnlijk.

[00:24:52] Dus.

[00:24:53] Ja.

[00:24:54] Ga altijd.

[00:24:54] Probeer altijd op een correcte manier.

[00:24:57] Dat is bij mij ook echt een belangrijke drijfveer.

[00:24:59] Ik wil correct zijn.

[00:25:01] En.

[00:25:01] Ja.

[00:25:02] Dat is niet altijd het meest winstgevend.

[00:25:04] Nee.

[00:25:05] Klopt.

[00:25:06] Nee.

[00:25:06] Maar het punt is wel.

[00:25:08] Dat je.

[00:25:09] Ja.

[00:25:09] Dan kom je op een heel ander niveau.

[00:25:11] Ik ben overtuigd.

[00:25:13] Dat je.

[00:25:14] Uhm.

[00:25:16] Ik geloof wel in karma en dharma.

[00:25:18] Dus dat wij letterlijk zeggen.

[00:25:19] Is dat.

[00:25:21] Hoe zeggen ze dat?

[00:25:23] Mensen die.

[00:25:24] Die een pistool gebruiken.

[00:25:25] Die anderen vermoorden met een pistool.

[00:25:27] Die zullen uiteindelijk ook door een pistool vermoord worden.

[00:25:29] En als je dat doortrekt.

[00:25:30] Naar succes.

[00:25:31] En.

[00:25:32] En geld bijvoorbeeld.

[00:25:33] Als dat dan daarover gaat.

[00:25:34] Ja.

[00:25:35] Over winstgevend.

[00:25:37] Als je dat combineert met een langtermijn strategie.

[00:25:39] Ben ik wel van overtuigd.

[00:25:40] Als je gaat voor.

[00:25:42] Quick wins.

[00:25:43] Ga je misschien in een deal hebben van 40k.

[00:25:44] Ja.

[00:25:45] Ik heb echt situaties meegemaakt.

[00:25:47] Met verkopers.

[00:25:47] Die gingen van.

[00:25:48] Ah.

[00:25:48] We kunnen nu 400k.

[00:25:49] Ja.

[00:25:50] En ze.

[00:25:50] Ruzie maken.

[00:25:51] Nee.

[00:25:51] We gaan dat niet doen.

[00:25:51] Dit en dat.

[00:25:52] En dan drie jaar later.

[00:25:53] Dan had ik dat dan 2 miljoen euro.

[00:25:55] Ja.

[00:25:55] En dat was voor mij echt zo'n bewijs van.

[00:25:57] Ja.

[00:25:58] Niet opgeven.

[00:25:59] Consistent.

[00:26:00] Doorgaan.

[00:26:01] En stay true to yourself.

[00:26:03] En.

[00:26:03] En.

[00:26:04] Het punt gaat erover.

[00:26:06] Ook al het einde van de dag.

[00:26:07] Kan het mezelf in de spiegel kijken.

[00:26:09] En.

[00:26:10] Ik heb eerlijk geweten.

[00:26:12] Waarde gecreëerd.

[00:26:13] Hé.

[00:26:14] Want.

[00:26:14] Dat is uiteindelijk.

[00:26:15] Toch komt op een ander concept uit.

[00:26:16] Zingeving.

[00:26:17] Ja.

[00:26:17] Je heeft.

[00:26:18] Je geeft het leven zelf zin.

[00:26:20] Ja.

[00:26:21] Ik heb eigenlijk.

[00:26:21] Zin voor heel dagen.

[00:26:22] Te denken.

[00:26:23] Van.

[00:26:23] Kijk mensen.

[00:26:23] Geld afgetruggeld.

[00:26:26] En laat me duidelijk zijn.

[00:26:27] Ik ben hier van de duurste van de dingen.

[00:26:28] Ja.

[00:26:29] Ik bedoel.

[00:26:30] Dus ik ga voor premium.

[00:26:31] Dus ik ga zoiets van.

[00:26:33] Ja.

[00:26:33] Nee.

[00:26:33] Ik wil geen mensen geld afgetruggelen.

[00:26:35] Je moet maar investeren.

[00:26:36] Je recht in geloof.

[00:26:37] En dan met effectief.

[00:26:38] Een bepaald emotioneel impact in.

[00:26:40] En een rationeel impact in.

[00:26:41] In de energie.

[00:26:42] En die bepaalde investering.

[00:26:43] Ja.

[00:26:44] Maar.

[00:26:45] Dat is voor mij zelf.

[00:26:46] Alleen.

[00:26:47] Dan denk ik ook van.

[00:26:48] Ja.

[00:26:48] Je hebt dan misschien een beetje dat geld.

[00:26:49] Maar.

[00:26:50] Ja.

[00:26:51] Dus dat.

[00:26:52] Omdat je dat zo zegt.

[00:26:53] Ja.

[00:26:54] Op lange termijn willen we allemaal.

[00:26:57] Maar ik sprak.

[00:26:58] Ik sprak.

[00:26:58] Ik was de voorbije drie dagen in Parijs.

[00:27:00] Met een aantal andere ondernemers.

[00:27:02] Het was heel interessant.

[00:27:03] En een van de mensen met wie ik sprak.

[00:27:06] Zei van.

[00:27:07] Ik doe graag dingen voor mensen.

[00:27:09] Succesvol ondernemer.

[00:27:10] Ik doe graag dingen voor mensen.

[00:27:12] En ik verwacht daar eigenlijk niks van terug.

[00:27:15] Ik vond dat sterk.

[00:27:16] Want.

[00:27:17] Ik denk dat we allemaal wel.

[00:27:19] Graag iets doen voor anderen.

[00:27:20] Maar dat we eind van de rit.

[00:27:22] Misschien ook wel hopen dat daar iets voor terugkomt.

[00:27:25] Hij zei.

[00:27:25] Dat komt altijd op een andere manier terug.

[00:27:27] Dat heeft een.

[00:27:28] Dat is dat.

[00:27:28] Mijn naam.

[00:27:29] Dat noemt.

[00:27:30] Pay it forward.

[00:27:32] Dus.

[00:27:32] Jij doet dingen voor anderen.

[00:27:34] Dat is misschien een beetje tegelijk met dat pistool.

[00:27:36] Ja.

[00:27:36] Maar dat is dat karma ding.

[00:27:38] Ja.

[00:27:38] Dat is een soort rekening.

[00:27:40] Een rekening.

[00:27:40] Dat is een rekening dat je investeert.

[00:27:42] Want het punt is.

[00:27:43] Als je geeft om terug te krijgen.

[00:27:45] Ja.

[00:27:45] Dat geef je niet echt.

[00:27:46] Maar dat scheelt niet.

[00:27:47] Kan je Adam Brands?

[00:27:48] Nee.

[00:27:49] Kan je dat niet?

[00:27:49] Nee.

[00:27:50] Dat is zo'n psycholoog.

[00:27:51] Een heel bekende psycholoog.

[00:27:52] Dat is interessant.

[00:27:53] En hij heeft een boek geschreven.

[00:27:54] Give or Take.

[00:27:55] En dat gaat daarover.

[00:27:56] Echt?

[00:27:57] Het is drie soort mensen.

[00:27:58] Givers.

[00:27:59] Takers.

[00:27:59] Ja.

[00:28:00] En matchers.

[00:28:01] Givers zijn mensen die altijd geven.

[00:28:03] Die niks terugvragen.

[00:28:04] Takers zijn degenen die altijd pakken.

[00:28:06] En dan heb je de matchers.

[00:28:08] Dan heb je de mensen die zo'n pro quo.

[00:28:11] Dat is zo'n pro quo.

[00:28:12] Ik doe iets voor jou.

[00:28:12] Je doet iets voor mij.

[00:28:14] En ik dacht altijd dat business.

[00:28:16] Zo is me dat ook een deel aangeleerd.

[00:28:18] Dat je altijd matching moest zijn.

[00:28:20] Terwijl ik van natuur wel een beetje een giver ben.

[00:28:23] Maar er zit dan wel een belangrijke maar in.

[00:28:25] Dat wil niet zeggen dat je een voetveeging moet zijn.

[00:28:28] Nee.

[00:28:28] Als je iemand detecteert met bad intentions.

[00:28:32] Stop het.

[00:28:33] Dan moet je dan vooral niks voor doen.

[00:28:35] En twee.

[00:28:36] Het is niet omdat ik een podcast heb.

[00:28:39] En wat dingen deel.

[00:28:39] Dat kan ik ervoor zeggen.

[00:28:40] Dat ik de hele dag raad die sales coaching.

[00:28:43] Nee.

[00:28:44] Nee.

[00:28:44] Nee.

[00:28:44] Nee.

[00:28:44] Nee.

[00:28:45] Zo werkt het nu ook niet.

[00:28:46] En dat is soms.

[00:28:47] Allee.

[00:28:47] Dat moet je.

[00:28:49] Dus je moet ook durven grenzen aangeven.

[00:28:51] Dus dat is.

[00:28:52] Maar dat is wel een belangrijk ding.

[00:28:54] Die give or take van Anne-Grid.

[00:28:56] Aanrazen van een boek.

[00:28:57] Maar ik ga hem zeker lezen.

[00:28:58] En in sales vind ik.

[00:28:59] Want we hebben het ook over sales.

[00:29:01] Ja.

[00:29:01] Het is eigenlijk super boeiend.

[00:29:04] Het brengt mij ook op het idee.

[00:29:05] Sales en filosofie is ook nog misschien een heel leuk thema.

[00:29:09] Peter.

[00:29:10] Waar we een keer een boom over kunnen opzetten.

[00:29:12] Maar.

[00:29:14] Ja.

[00:29:15] Uiteindelijk in sales.

[00:29:16] Als een klant voelt.

[00:29:19] Dat je geeft.

[00:29:20] En ik vind als verkoper.

[00:29:22] Is belangrijk dat je als eerste geeft.

[00:29:25] Zonder daar.

[00:29:26] Per se.

[00:29:27] Straks die handtekening.

[00:29:29] Of die een deal voor te hebben.

[00:29:30] Ik denk dat dat een van de.

[00:29:32] Ja.

[00:29:33] Meest krachtige dingen is.

[00:29:34] Dat je kan doen.

[00:29:36] Dat is hoe je een enkel netwerk opbouwt.

[00:29:38] Ja.

[00:29:38] Maar een echt netwerk.

[00:29:40] Ja.

[00:29:40] En niet op het netwerkevent.

[00:29:41] Met kaartjes zitten te pushen.

[00:29:43] En morgen bellen.

[00:29:44] Van kunnen we business doen.

[00:29:45] Nee.

[00:29:45] Maar ik heb het erg gehad.

[00:29:46] Ik heb het echt neergemaakt.

[00:29:47] Zo.

[00:29:47] Hier is mijn kaartje.

[00:29:48] Ik verkoop containers.

[00:29:49] Moet je een container hebben?

[00:29:50] Ik denk.

[00:29:51] Hallo.

[00:29:51] Maar dat ken ik eigenlijk al niet.

[00:29:52] Ik weet het niet voor wat.

[00:29:53] Ik bedoel.

[00:29:54] Waarom zou je dat nodig hebben?

[00:29:55] Wat moet je daar een godse man gaan doen met een container?

[00:29:57] Zo.

[00:29:57] Van die Unizo events.

[00:30:00] Dan stond een assistent van mijn vrouw.

[00:30:01] Ze zei.

[00:30:02] Ik ga niet mee.

[00:30:03] Want ik durf niet alleen.

[00:30:04] Ja.

[00:30:11] Dat is voor mij zelfs geen sales.

[00:30:13] Dat is voor mij zelfs geen sales.

[00:30:15] Dat is voor mij zelfs geen sales.

[00:30:15] Dat is voor veel mensen.

[00:30:16] Ja.

[00:30:16] Dat weet ik.

[00:30:17] Hoe vaak krijg ik te horen.

[00:30:19] Als ik met mensen spreek.

[00:30:20] Ja.

[00:30:20] Maar ik ben eigenlijk geen echte sales.

[00:30:22] Dan zeg ik.

[00:30:22] Vertel eens.

[00:30:23] Waarom?

[00:30:24] Ja.

[00:30:24] Ik vind het belangrijk.

[00:30:26] Gewoon ook om mensen te helpen.

[00:30:27] En mensen vooruit te helpen.

[00:30:28] En ik.

[00:30:29] Ja.

[00:30:30] Ik ben daarom niet echt een sales.

[00:30:32] En dan zeg ik.

[00:30:33] Misschien ben je net wel een echte sales.

[00:30:36] Want wat is een echte sales?

[00:30:38] Iedereen denkt een echte sales.

[00:30:40] Dat is zoals die persoon op je netwerkevent.

[00:30:42] Die pusht en trekt en duwt.

[00:30:43] Dat het wel vervalt.

[00:30:44] Ja.

[00:30:45] Maar dat is het niet.

[00:30:47] Nee.

[00:30:48] Misschien in bepaalde sectoren wel.

[00:30:50] Peter.

[00:30:50] Misschien dat dat in bepaalde.

[00:30:51] Ik geloof dat dat nog altijd bestaat.

[00:30:53] Ik word zelfs soms ook geprospecteerd.

[00:30:55] Dat ik denk van.

[00:30:56] Hello.

[00:30:56] Is dat nog mogelijk?

[00:30:58] Maar dat is niet.

[00:30:58] De stijl op een duurzame.

[00:31:03] Toekomstgerichte B2B verkoop.

[00:31:05] Het gaat meer en meer over netwerk.

[00:31:08] Ik ben januari gestart met een nieuwe activiteit.

[00:31:11] Het recriteren.

[00:31:12] Ik heb altijd sales training en sales coaching gedaan.

[00:31:14] Ik wilde het recriteringsverhaal erbij nemen.

[00:31:16] Ik heb een vliegende start kunnen nemen.

[00:31:18] Omwille van één reden.

[00:31:20] Netwerk.

[00:31:24] En je bedoelt daarmee.

[00:31:25] Dat je heel snel.

[00:31:27] Dankzij je netwerk.

[00:31:29] Opportuniteiten had om mensen te plaatsen.

[00:31:30] Ja.

[00:31:33] Omdat je door de jaren heen.

[00:31:35] Ik heb heel veel mensen kunnen plaatsen bij klanten.

[00:31:37] Waar ik ook training en coaching geef.

[00:31:40] Je bouwt veel op.

[00:31:42] Je bouwt vertrouwen op.

[00:31:43] Mensen weten waarvoor je staat.

[00:31:45] Wat ze aan je hebben.

[00:31:47] Ze vertrouwen je.

[00:31:48] En ook al had ik dan eigenlijk in recritering minder ervaring.

[00:31:53] Ik heb wel veel sales mensen destijds voor mezelf aangeworven.

[00:31:56] Maar ik ben nooit aan een recriteringskantoor geweest.

[00:31:59] Toch kiezen ze voor jou.

[00:32:31] but especially from a give standpoint.

[00:32:34] And then, as the entrepreneur said,

[00:32:37] we see if there's something back or not,

[00:32:39] I'm having pleasure to give.

[00:32:42] And that's probably also the book where you're going to go.

[00:32:45] Some people give me great.

[00:32:47] I think it's very nice to give.

[00:32:51] The sales recruiting.

[00:32:53] Yeah.

[00:32:56] How do you find your sales?

[00:32:59] I'm happy to get you.

[00:33:02] I'm happy to get you.

[00:33:02] And Peter, I'm happy to get you in sales.

[00:33:04] And it's about the most blitz startups

[00:33:07] out of the hand-stakes scene

[00:33:08] to the most,

[00:33:10] a little bit rar,

[00:33:11] maybe,

[00:33:12] industriële,

[00:33:14] iets classique.

[00:33:15] Conservatieve bedrijven.

[00:33:17] Echt van,

[00:33:18] ja,

[00:33:20] and even top marketeers.

[00:33:22] And then I think,

[00:33:23] yeah,

[00:33:23] and I will even go ahead to give

[00:33:26] that,

[00:33:27] that,

[00:33:27] that,

[00:33:29] I see,

[00:33:31] beels,

[00:33:32] sales,

[00:33:32] die van zichzelf vinden

[00:33:33] dat ze topsport doen,

[00:33:35] terwijl I think,

[00:33:35] van,

[00:33:35] ja,

[00:33:37] maar,

[00:33:39] zo nog een beetje,

[00:33:40] hmm.

[00:33:42] Hoe,

[00:33:42] ja,

[00:33:43] dus hoe kom ik eigenlijk

[00:33:43] van jouw sales?

[00:33:44] Well, I have a very

[00:33:49] very

[00:33:49] unique niche.

[00:33:51] I'm going to go for the young sales potentials.

[00:33:54] That means people

[00:33:55] who have 0 to 5 years sales experience.

[00:33:59] There I have a network in,

[00:34:00] because I also have a

[00:34:01] Carole de Grote, a high school in Antwerp,

[00:34:03] so there is also a network.

[00:34:05] On new.

[00:34:07] But wait, wait, wait.

[00:34:08] Carole de Grote, they study not marketing?

[00:34:10] Yes, they study marketing

[00:34:12] and it's strong to marketing

[00:34:16] on Carole de Grote

[00:34:17] is that they study

[00:34:18] towards sales.

[00:34:20] How fantastic is that?

[00:34:21] Yeah, but in Ante, do you think that?

[00:34:22] Yeah, it begins now.

[00:34:23] Yeah, is it?

[00:34:24] Yeah.

[00:34:25] Okay, Ante, I have a lot of money.

[00:34:26] But they are super tough for me,

[00:34:28] but

[00:34:31] it is sometimes theoretical.

[00:34:33] I don't say that you can't

[00:34:34] and clear sales, Arne.

[00:34:36] No, I don't know.

[00:34:36] No, that can't.

[00:34:38] But that's not the purpose, Peter.

[00:34:40] No, not for the segment

[00:34:42] where I recruit.

[00:34:43] What do I recruit?

[00:34:45] So, my clients

[00:34:46] are companies

[00:34:47] who want to

[00:34:50] young sales,

[00:34:50] junior profiling,

[00:34:52] who are very driven,

[00:34:53] who have the right mindset

[00:34:54] to learn,

[00:34:55] who want to learn,

[00:34:56] who want to go,

[00:34:56] who want to

[00:34:57] producttechnic

[00:34:58] to be able to

[00:35:00] be able to

[00:35:02] be able to

[00:35:02] be able to

[00:35:02] but they have

[00:35:03] the right mindset

[00:35:05] to be able

[00:35:06] to be able

[00:35:06] hard for going.

[00:35:07] Okay.

[00:35:08] Now you have said

[00:35:09] that I also asked

[00:35:10] who are the right mindset.

[00:35:12] I think that 20 years

[00:35:13] I didn't even know

[00:35:14] what you had known.

[00:35:15] No?

[00:35:15] But I thought

[00:35:15] that I didn't know

[00:35:16] that.

[00:35:17] I don't know.

[00:35:17] You might learn

[00:35:18] what I'm going to learn

[00:35:18] about.

[00:35:19] So what I'm not doing?

[00:35:20] Yeah,

[00:35:20] yeah,

[00:35:20] let's go.

[00:35:21] I'm going to

[00:35:21] what else

[00:35:22] I said.

[00:35:25] I've

[00:35:25] I've

[00:35:26] long time

[00:35:26] thought

[00:35:27] about

[00:35:27] sales

[00:35:27] techniques.

[00:35:29] Bone

[00:35:29] challenges,

[00:35:30] sales value

[00:35:30] selling,

[00:35:31] no we

[00:35:31] all that.

[00:35:31] All right.

[00:35:32] All right.

[00:35:32] All right.

[00:35:34] And then

[00:35:34] I have

[00:35:35] experience

[00:35:35] kilometers.

[00:35:36] Because

[00:35:37] I

[00:35:37] can say

[00:35:38] in the first

[00:35:38] I'm going to be the first year as sales, I'm going to be serious for growth.

[00:35:40] And then later, we'll learn that out.

[00:35:44] So, there is the growth in.

[00:35:47] But one component that has been the last 12 years for me very important is,

[00:35:53] which is crucial, is mindset.

[00:35:58] It's really fixed mindset versus growth mindset.

[00:36:02] That has to make with the responsibility.

[00:36:04] That's all the same thing.

[00:36:05] That's right.

[00:36:06] The conditioning, the overtuiging over yourself, etc.

[00:36:12] How meet you mindset as a young salesman?

[00:36:16] Two things.

[00:36:18] One, I have an assessment tool, but that remains an assessment tool.

[00:36:23] That's a good tool to go in your own business.

[00:36:26] We meet in mindset four components.

[00:36:29] What is your drive to win?

[00:36:31] Your drive to score, what there is as sales as a salesman.

[00:36:36] What is your passion that you have to do?

[00:36:38] Your passion is what the client also does to buy.

[00:36:48] What is your mental strength?

[00:36:52] We have been told you.

[00:36:54] We have been told you.

[00:36:54] Sales is very much.

[00:36:55] Very much.

[00:36:56] Very much.

[00:36:56] Very much.

[00:36:59] The one person is there better for the other than the other.

[00:37:02] So, how is your strength?

[00:37:04] And how is your intrinsieke motivation?

[00:37:07] You have a salesmanager?

[00:37:09] You have a salesmanager that says, come on Peter, we are going to go ahead.

[00:37:12] I see you have a more lucky day.

[00:37:13] That's right.

[00:37:15] You can yourself, as you are in the morning, upload to them to go.

[00:37:19] So, these four things we meet in an assessment based on a question.

[00:37:24] That's a tool that I have made in the Netherlands.

[00:37:26] That's a tool that I have made in the Netherlands.

[00:37:27] That's a tool.

[00:37:29] But, again, that's a tool.

[00:37:30] So, for me is that not in the tongue.

[00:37:34] In a conversation.

[00:37:35] Who does that?

[00:37:36] I always do the conversation.

[00:37:38] And who?

[00:37:39] Do you that?

[00:37:40] No, I do that with my colleague.

[00:37:42] And that colleague is Ricardo?

[00:37:44] Yeah.

[00:37:45] Or what?

[00:37:46] It's different, but that's just on the floor.

[00:37:49] That's the goal, right?

[00:37:50] Yeah.

[00:37:50] What was the difference?

[00:37:52] It's analytical.

[00:37:53] It's a blower.

[00:37:54] It's a blower.

[00:37:55] Yeah, it's a blower.

[00:37:56] Absolutely.

[00:37:57] And that's also good.

[00:37:58] So, you feel like, passy, grimta, grit, panache,

[00:38:04] while the other person is going to look at it a rational way,

[00:38:07] to see that the client is a little bit too much for the person,

[00:38:12] because that's just a couple of years ago,

[00:38:14] but from 20 years old or so.

[00:38:16] Exactly.

[00:38:16] Yeah.

[00:38:17] And that's a valkuil, of course.

[00:38:18] Of course.

[00:38:19] And then, how can you a growth mindset meet?

[00:38:21] Of course, of course, through a few questions to ask them,

[00:38:24] to ask them to ask them to bepaalde ervaringen in their past.

[00:38:27] Okay, they are young, but they have sometimes also a trajectory.

[00:38:30] How are they through their studies?

[00:38:32] How are they going to their studies?

[00:38:33] What are they going to do?

[00:38:35] What are they going to do?

[00:38:36] What have they done there?

[00:38:37] How are they going to learn how much they have learned about their studies?

[00:38:41] How have they experienced a stage?

[00:38:44] The way they tell them, tell them what they have to do.

[00:38:50] Or, if they go in the deepness,

[00:38:52] what are the lessons learned from the stage?

[00:38:55] How are they going to learn about their studies?

[00:38:58] How are they going to learn about their studies?

[00:39:06] And not in defense.

[00:39:07] And not in defense to go.

[00:39:07] Not in defense to go.

[00:39:09] Not in defense to go.

[00:39:09] Not in defense to go.

[00:39:10] And there something to do, Peter.

[00:39:14] Let us even do it again.

[00:39:15] You have now feedback received.

[00:39:16] I want to see what you have done with that feedback.

[00:39:19] And is that then...

[00:39:20] Is that two spread?

[00:39:22] Is that one in the middle of so?

[00:39:24] Or is that...

[00:39:25] Yeah, that's a half a day.

[00:39:27] Two uur, that's a vlug.

[00:39:28] They must have a presentation.

[00:39:31] I ask them for, then they may be prepared.

[00:39:34] Make a presentation with four questions.

[00:39:38] What are the trends in the market around sales?

[00:39:40] Can they look at?

[00:39:42] How do they look at sales drivers in?

[00:39:45] That's our recruiting center.

[00:39:48] Why would you choose sales drivers?

[00:39:51] And what makes that sales drivers for you?

[00:39:54] They must choose.

[00:39:54] They may have a presentation around.

[00:39:56] Inhoudelijk, they say that also.

[00:39:58] But for all, they are right.

[00:39:59] They are right.

[00:40:00] They are sitting.

[00:40:00] They are looking at the presentation.

[00:40:03] They are looking at the presentation.

[00:40:04] How do they have prepared?

[00:40:06] They are ready.

[00:40:07] There is someone who has actually nothing prepared.

[00:40:09] That says something about someone.

[00:40:11] You see?

[00:40:11] So you can't get out of the oefening

[00:40:14] very much information out.

[00:40:16] Los from the oefening itself.

[00:40:17] Now, when I go back to...

[00:40:20] When I was 23rd, I was off-study.

[00:40:23] In February, I was there a friend who said...

[00:40:26] I didn't know what I wanted to do.

[00:40:27] I was professional.

[00:40:28] I was on the phone.

[00:40:28] And she said...

[00:40:30] I was on the phone.

[00:40:32] I was on the phone.

[00:40:33] I was on the phone.

[00:40:34] I was on the phone.

[00:40:35] Maybe that's what I wanted to do.

[00:40:36] And I thought...

[00:40:38] I didn't know what I was going to do.

[00:40:39] I was going to learn to solicit.

[00:40:41] So I was going to try it.

[00:40:43] I didn't know what I wanted to do.

[00:40:43] There were no SMS.

[00:40:45] No, I didn't know.

[00:40:46] So...

[00:40:48] And...

[00:40:48] And...

[00:40:49] So...

[00:40:50] Yeah.

[00:40:51] I was going to send an email to the phone.

[00:40:54] And I was going to send a message.

[00:40:56] And I was going to send a message.

[00:40:58] Goed.

[00:40:58] I was going to send a message.

[00:41:00] I was going to send a message.

[00:41:01] I was going to send a message.

[00:41:02] Els Verlinde, my sales manager.

[00:41:04] She did that.

[00:41:04] Ah, yeah.

[00:41:06] And...

[00:41:07] But you are not going to send a message.

[00:41:09] You are not going to send a message.

[00:41:12] You are not going to send a message.

[00:41:12] And...

[00:41:14] And I think that's really good.

[00:41:15] When I look back at that,

[00:41:17] then...

[00:41:19] Yeah.

[00:41:22] That's the message that I've always had.

[00:41:26] Although...

[00:41:27] That I was a very introvert person...

[00:41:30] The style was.

[00:41:32] I was very passionate about IT.

[00:41:35] And so...

[00:41:36] And so, she asked me to make a presentation.

[00:41:38] That's not the software.

[00:41:39] Give me a demo of that.

[00:41:41] Hmm.

[00:41:42] And I thought that was very nice to do.

[00:41:44] I had well the presentation to do.

[00:41:47] Because...

[00:41:47] Yeah.

[00:41:47] She asked me to ask questions.

[00:41:49] That was around 2000.

[00:41:50] The Y2K, the Millennium Book.

[00:41:52] Yeah, yeah.

[00:41:53] To be honest.

[00:41:53] That was very good.

[00:41:55] And...

[00:41:55] I think I had a lot of questions.

[00:41:56] With that 0,0 toestand.

[00:41:59] But that was not the idea that that was.

[00:42:01] No, no, no.

[00:42:01] So, she asked me to ask questions.

[00:42:03] And...

[00:42:04] And...

[00:42:04] That's the question.

[00:42:05] That's the question.

[00:42:06] The question that she asked me about.

[00:42:08] That was...

[00:42:08] And now, I'm going to ask you.

[00:42:10] So, I don't think I'm going to ask you.

[00:42:13] But...

[00:42:13] So, I'll show you.

[00:42:15] You have a meeting in Hasselt.

[00:42:18] You start for 4,00 to the meeting.

[00:42:20] And that meeting is for 6,00 to the meeting.

[00:42:21] Would you like to find it?

[00:42:22] If you have a 6,00 to the meeting.

[00:42:24] You have to go to the end of the meeting.

[00:42:25] And now, I want to...

[00:42:27] Of...

[00:42:27] Of...

[00:42:28] Of...

[00:42:28] Of...

[00:42:28] Nee.

[00:42:28] That is so...

[00:42:29] And I said...

[00:42:30] Yeah, I'm going to ask you to ask...

[00:42:32] There are no limits in.

[00:42:33] But a point that I want to ask...

[00:42:35] Is that just to say...

[00:42:35] If someone...

[00:42:37] A young person...

[00:42:39] Yeah, I don't know any of this.

[00:42:41] I don't know any of this.

[00:42:42] It's my boss.

[00:42:44] It's very bad.

[00:42:45] But I was when I had to say...

[00:42:47] that mental strength and that self-bewusstness

[00:42:53] I have no team sport to do, okay, the music can do that

[00:42:56] and you have a good rock rally and we will have a good time

[00:43:01] so, yeah, I want to say that I was going to go

[00:43:05] to a boat to fall on the basis of a spring, on basis of an

[00:43:08] one-time-summer. Yeah, but I think that you

[00:43:10] the time of then, sorry that I'm not going to do it

[00:43:14] also doesn't compare with the time of now. Younger

[00:43:17] are still a bit more opportunities to

[00:43:21] self-bewuster to be. Gary Vaynerchuk speaks

[00:43:24] the whole thing about it. Yeah, that was not, in my

[00:43:26] time was that absolutely not. Now, as you look at the

[00:43:29] the things that my son of 16 in the middle of

[00:43:32] to reflect on, yeah, over a couple of things

[00:43:36] to reflect on, yeah, that's

[00:43:39] for me never been in the order. So we are also in a

[00:43:42] another time, Peter. I was going to

[00:43:44] 20 years ago, I was going to

[00:43:46] not have a solicitation in a

[00:43:47] meeting. Today I can do that

[00:43:49] there well. Yeah. But for me

[00:43:52] is that, what he said is for me

[00:43:53] one of the most important things is

[00:43:59] coachability, adaptability.

[00:44:00] So, what to say, mindset,

[00:44:02] how hard you want?

[00:44:03] The motivator, what is that?

[00:44:06] Will you success? Will you

[00:44:07] a lot of things?

[00:44:08] I think that's a bit of a

[00:44:09] personal.

[00:44:11] And, yeah, I, and that's also a bit

[00:44:15] of my personal.

[00:44:20] I, how do I say that?

[00:44:22] I, yeah, I, yeah.

[00:44:25] I would say that you

[00:44:26] say, I'll sing a little

[00:44:28] and you say, Peter,

[00:44:30] you'll get your guitar,

[00:44:31] I'll be right back to you

[00:44:32] and we'll play for an hour.

[00:44:34] Well, do it.

[00:44:35] I've done that.

[00:44:36] So, I've done that.

[00:44:36] So, just, just,

[00:44:38] just, just,

[00:44:39] do it,

[00:44:40] it's a risk to take,

[00:44:41] and, of course,

[00:44:42] I have my capacity

[00:44:43] and all that,

[00:44:44] I've done that in the sales context.

[00:44:46] I've done that.

[00:44:47] I've done that.

[00:44:48] And not everyone appreciate that.

[00:44:49] I've done that.

[00:44:50] with young people,

[00:44:53] I'll do a roleplay.

[00:44:55] Mm-hmm.

[00:44:56] So, for 10 minutes.

[00:44:57] How do you?

[00:44:58] Yeah, I'll do a roleplay.

[00:45:00] I'll do that.

[00:45:00] I'll do that again.

[00:45:01] I'll play a role.

[00:45:02] That's the product.

[00:45:03] That's that.

[00:45:05] And, and, and,

[00:45:06] and, and, and,

[00:45:06] and, and, and we'll try to, by the way,

[00:45:07] I'll do that.

[00:45:07] Okay?

[00:45:07] So, yeah, that's good.

[00:45:09] And what I'm going to do in,

[00:45:10] is that category are like,

[00:45:12] that's a lot of a lot of a lot of a lot of a lot of a lot.

[00:45:13] I want to see how they go with that.

[00:45:15] I'm going to do that.

[00:45:16] I'm going to do that.

[00:45:17] But you have to do that.

[00:45:18] Yeah.

[00:45:19] The defense,

[00:45:20] yeah,

[00:45:21] I can't, I can't, I can't, I can't.

[00:45:23] I don't know what that is.

[00:45:24] We're going to do that.

[00:45:24] Yeah, but you're going to do that.

[00:45:25] That's fine.

[00:45:26] Yeah.

[00:45:28] And,

[00:45:29] yeah, and everyone finds that even tough,

[00:45:30] but I find that,

[00:45:31] I find that very interesting,

[00:45:33] how that, how that, how that,

[00:45:34] how that, how that, how that,

[00:45:34] how that, how that, how that, how that,

[00:45:37] I've never asked what they were.

[00:45:39] And the sales is so kwaad geworden.

[00:45:42] How can you do that?

[00:45:43] I'm going to ask you,

[00:45:44] why?

[00:45:45] And I said,

[00:45:45] I had to do that.

[00:45:46] But I said,

[00:45:48] you can tell me what your words are.

[00:45:51] Yeah,

[00:45:51] but what do you mean?

[00:45:53] What do I mean?

[00:45:56] What are your words?

[00:45:58] And that was that for me,

[00:46:00] is that,

[00:46:00] that is the,

[00:46:02] yeah,

[00:46:02] the,

[00:46:02] the,

[00:46:03] the,

[00:46:03] the,

[00:46:03] the,

[00:46:05] what that is not,

[00:46:08] that it was for a,

[00:46:10] yeah,

[00:46:10] that there was a chance of success,

[00:46:12] but that is,

[00:46:12] that whole mindstuck thing.

[00:46:15] I think that I sometimes,

[00:46:16] when I think that,

[00:46:17] that my solicitation,

[00:46:18] what sales,

[00:46:19] that it's often over,

[00:46:20] a little bit of your sterke points,

[00:46:22] yeah,

[00:46:22] or your schwak points,

[00:46:24] see you,

[00:46:24] and that's,

[00:46:25] that's,

[00:46:26] yeah,

[00:46:27] yeah.

[00:46:29] So,

[00:46:29] for me is,

[00:46:30] as a sales by myself

[00:46:31] to solicitize,

[00:46:32] as you said,

[00:46:33] they come from the school bank,

[00:46:35] yeah,

[00:46:35] yeah,

[00:46:37] is it there,

[00:46:38] is it potential,

[00:46:39] is the flang there,

[00:46:41] and then we can there

[00:46:42] a good sales from make,

[00:46:43] with the good coaching and training.

[00:46:45] and so,

[00:46:45] okay,

[00:46:45] you do that in sales,

[00:46:47] what you do is,

[00:46:48] that you then,

[00:46:49] with that person in a sort,

[00:46:50] I don't know,

[00:46:50] a half year or so,

[00:46:51] when you take it on board,

[00:46:53] I wake them up,

[00:46:54] as we speak,

[00:46:56] and then place you the address.

[00:46:58] It is to say,

[00:46:59] they go by a client on board,

[00:47:01] onyellic,

[00:47:01] it is then by me on the payroll.

[00:47:03] That is an outsour sales system.

[00:47:04] A try and hire,

[00:47:06] it's called the hire.

[00:47:06] Oh, yeah.

[00:47:06] So,

[00:47:07] it's been a sales,

[00:47:10] it's been a long time.

[00:47:12] It's been a long time.

[00:47:12] during that period

[00:47:13] of two years,

[00:47:16] let's say,

[00:47:17] because the juniors

[00:47:17] have well two years

[00:47:18] needed to be able to be able to be able to be able to be able to be able to be able to be a job.

[00:47:21] They are in the job.

[00:47:22] I do a very intensive coaching.

[00:47:25] I can do that all of them all do.

[00:47:27] I hope I can do that even though.

[00:47:28] I hope that I can hold that.

[00:47:29] Because,

[00:47:29] if you grow up,

[00:47:30] it will be the next day.

[00:47:31] It is not scalable.

[00:47:32] I will have a lot of work.

[00:47:33] Oh,

[00:47:34] Kathleen,

[00:47:35] I will have to see that.

[00:47:38] Now I can do the recruiting.

[00:47:40] I can then maybe a little bit

[00:47:42] from someone else.

[00:47:44] I will have to look at my biggest toegevoegde waarde.

[00:47:48] Is that in the recruiting?

[00:47:49] Is that in the leading?

[00:47:51] Or is that in the selling?

[00:47:54] And the placing of the profile by the clients?

[00:47:57] See you?

[00:47:57] It's different aspects.

[00:47:58] Yeah.

[00:47:59] That is the thing where I always have a little bit of feel with sales trainers who do that 30 years

[00:48:08] I think that I can do.

[00:48:09] I think that I have a few times.

[00:48:11] I have to buy a lot of sales clients.

[00:48:14] I mean, I always sell them.

[00:48:16] I mean, I always sell them.

[00:48:16] I have to buy a lot of clients.

[00:48:17] Yeah, yeah, yeah.

[00:48:18] I don't know how long it is.

[00:48:19] And that is because that...

[00:48:21] And that is because that...

[00:48:23] That does my strength.

[00:48:24] And also, I love it.

[00:48:25] But of course,

[00:48:26] that's also on you.

[00:48:27] And you are the one and the one sales energy, Peter.

[00:48:30] Okay.

[00:48:31] Yeah.

[00:48:32] On a positive way, right?

[00:48:34] Yeah, yeah, yeah.

[00:48:34] Because sales is also energy-outwisseling, right?

[00:48:36] For me is sales that.

[00:48:38] That's a transactional energy.

[00:48:39] Voilà.

[00:48:39] That's a lot of energy.

[00:48:41] Voilà.

[00:48:41] And you have super-veel positive energy.

[00:48:43] And even before I meet you,

[00:48:45] that's going to be out of a thousand things.

[00:48:48] I can even not even rationally,

[00:48:49] because that's often a feeling.

[00:48:50] I think that we don't need to rationalize.

[00:48:53] That energy,

[00:48:55] that's in sales maybe our most cost-bought asset.

[00:48:59] And that I also look at.

[00:49:00] I think that's also a lot of energy.

[00:49:02] Yeah.

[00:49:03] And that comes up with another thing,

[00:49:05] that I've learned.

[00:49:06] In place of time management to do,

[00:49:08] is energy management

[00:49:10] and just being able to be

[00:49:11] about what I'm doing?

[00:49:14] What gives me energy?

[00:49:15] That's two things.

[00:49:15] That's a different thing, right?

[00:49:16] Yeah.

[00:49:17] That's a different point.

[00:49:19] But the first two are really...

[00:49:22] Yeah, because...

[00:49:24] And then you come up...

[00:49:26] And I don't have the answer to that.

[00:49:27] If you then...

[00:49:28] And I know,

[00:49:29] it's a good question.

[00:49:30] It's a good question.

[00:49:31] Hunters versus farmers.

[00:49:33] Hunters versus farmers.

[00:49:33] Mm-hmm.

[00:49:34] I get now continue the...

[00:49:35] You know,

[00:49:36] you know,

[00:49:36] the SaaS-world a little bit.

[00:49:37] And there,

[00:49:38] he's so typisch the SDR,

[00:49:40] PDR,

[00:49:41] the hunter,

[00:49:42] who that over gives you an AI,

[00:49:44] who then actually from first meeting

[00:49:46] to closing is

[00:49:47] and then comes the customer success manager.

[00:49:49] That model is in the tussentijds

[00:49:51] door alle cost-toestanden al

[00:49:53] a little bit on the shot at going.

[00:49:55] And I get continue the question now,

[00:49:56] I hate them.

[00:50:00] Full stack verkoper.

[00:50:02] I think that's just a verkoper.

[00:50:03] And that is

[00:50:04] someone who is in the state

[00:50:05] to prospect and prospect.

[00:50:07] Yeah, business development

[00:50:08] and account management.

[00:50:11] Yeah,

[00:50:11] inderdaad.

[00:50:11] So that's the first thing.

[00:50:13] Yeah, yeah.

[00:50:13] And I think of sales

[00:50:14] that you all the way

[00:50:15] can.

[00:50:16] And things...

[00:50:17] And there are also

[00:50:17] some things

[00:50:19] that you,

[00:50:20] yeah,

[00:50:21] when you're very extreme

[00:50:22] track,

[00:50:22] is that the...

[00:50:24] Well, I'm a hunter,

[00:50:25] I'm warm.

[00:50:27] I'm...

[00:50:29] Yeah,

[00:50:30] I can't say that

[00:50:31] the good hunters

[00:50:32] are the bad account managers

[00:50:33] because hunters

[00:50:34] sometimes half cowboys

[00:50:35] are.

[00:50:35] The true account managers

[00:50:36] are maybe better analytically

[00:50:38] than with the process.

[00:50:39] And it's too

[00:50:40] it's too hard,

[00:50:40] because I'm also

[00:50:41] a lot of fan

[00:50:43] of the process

[00:50:43] and all of the

[00:50:44] tostands.

[00:50:44] Yeah, yeah.

[00:50:47] But how do you look

[00:50:48] at that?

[00:50:49] How do you look at your clients?

[00:50:50] There are two questions

[00:50:51] from each other.

[00:50:51] Hunter versus Farmer.

[00:50:53] I'm sometimes

[00:50:53] asking a client

[00:50:54] really coolers

[00:50:55] of sales.

[00:50:56] Yeah.

[00:50:58] Very much too much.

[00:51:00] It's not easy today

[00:51:02] to be able to do sales.

[00:51:03] Let us

[00:51:03] to be honest.

[00:51:05] We're in a complex world.

[00:51:08] There are many

[00:51:09] customers

[00:51:10] on the market

[00:51:10] of what you want.

[00:51:12] It's not even

[00:51:13] to be able to do

[00:51:14] to be able to do

[00:51:15] how to look at your

[00:51:15] I'm looking at.

[00:51:16] I'm looking at

[00:51:17] a lot of hunters

[00:51:18] and hunters

[00:51:20] you must also

[00:51:22] have as

[00:51:23] you have

[00:51:23] to be able to

[00:51:25] sales.

[00:51:25] That is new

[00:51:26] opportunities.

[00:51:27] By your bestaande

[00:51:28] klanten.

[00:51:28] Yeah.

[00:51:30] That's the GB

[00:51:32] Carrefour

[00:51:33] had a good

[00:51:34] reclame

[00:51:34] and she said

[00:51:36] 1 million

[00:51:36] per day

[00:51:37] that you have to

[00:51:38] verdienen.

[00:51:39] That was the mindset

[00:51:40] of

[00:51:41] that

[00:51:43] that's the

[00:51:44] a certain

[00:51:44] time

[00:51:44] you have to

[00:51:46] be able to

[00:51:47] continue

[00:51:47] your clients

[00:51:50] as a prospect

[00:51:51] to show

[00:51:51] and every

[00:51:52] time

[00:51:52] that

[00:51:54] that

[00:51:55] fris

[00:51:55] will

[00:51:55] be able to

[00:51:56] take

[00:51:57] your

[00:51:57] customers

[00:51:59] and

[00:52:01] absolutely.

[00:52:03] I think

[00:52:03] as

[00:52:04] account manager

[00:52:05] of

[00:52:06] that

[00:52:06] you have

[00:52:06] that

[00:52:07] you have

[00:52:10] to

[00:52:10] there

[00:52:11] you have to

[00:52:11] keep

[00:52:11] looking for

[00:52:13] new

[00:52:14] opportunities

[00:52:14] to

[00:52:15] more

[00:52:16] business

[00:52:18] to

[00:52:18] make

[00:52:18] secure

[00:52:22] and

[00:52:22] look

[00:52:23] more

[00:52:25] as

[00:52:25] possible.

[00:52:26] The profiling

[00:52:29] where we

[00:52:29] work today

[00:52:30] are hunters.

[00:52:33] As

[00:52:34] you come

[00:52:34] as sales

[00:52:35] I want

[00:52:35] to prospect

[00:52:36] and

[00:52:37] that's

[00:52:38] a question of

[00:52:39] mindset

[00:52:39] Peter.

[00:52:40] It's not

[00:52:41] a skill

[00:52:43] you learn

[00:52:44] a few things

[00:52:45] I'm

[00:52:45] learning

[00:52:46] but it

[00:52:47] begins

[00:52:47] here.

[00:52:49] If it

[00:52:49] is not

[00:52:49] okay

[00:52:50] you can

[00:52:51] do it.

[00:52:54] What is

[00:52:57] cold calling

[00:52:57] today?

[00:52:58] I don't know.

[00:52:59] Peter,

[00:53:00] cold calling

[00:53:01] you give me a list

[00:53:02] my name and numbers

[00:53:03] and I need to call them

[00:53:04] that's not easy

[00:53:05] to be

[00:53:05] as

[00:53:06] as

[00:53:06] as

[00:53:06] as

[00:53:06] as

[00:53:06] as

[00:53:07] as

[00:53:07] as

[00:53:07] as

[00:53:08] as

[00:53:08] as

[00:53:08] as

[00:53:09] as

[00:53:10] as

[00:53:10] as

[00:53:10] as

[00:53:10] as

[00:53:11] as

[00:53:11] as

[00:53:12] as

[00:53:12] as

[00:53:12] as

[00:53:12] as

[00:53:12] as

[00:53:13] as

[00:53:13] as

[00:53:13] as

[00:53:14] as

[00:53:14] as

[00:53:14] as

[00:53:15] as

[00:53:15] as

[00:53:15] as

[00:53:15] as

[00:53:15] as

[00:53:15] as

[00:53:15] as

[00:53:16] as

[00:53:16] as

[00:53:16] As

[00:53:27] as

[00:53:28] as

[00:53:28] close

[00:53:28] I had a feeling like I had a book on vacation.

[00:53:32] I had a post-it.

[00:53:33] Yes, a book from Leslie.

[00:53:37] Continue.

[00:53:38] Yes.

[00:53:38] Fantastic book.

[00:53:40] I didn't know her.

[00:53:41] I didn't know that book.

[00:53:44] I had it from you.

[00:53:45] I had it indeed.

[00:53:47] Yes.

[00:53:48] It's a fantastic book.

[00:53:51] Top.

[00:53:51] I had it in a while.

[00:53:53] It was really...

[00:53:55] It was really...

[00:53:55] Yes.

[00:53:57] And...

[00:53:57] You were asking about LinkedIn.

[00:53:59] Yes.

[00:54:00] I mean...

[00:54:04] There is now a new wave on the stage.

[00:54:06] It's been a while.

[00:54:07] It's been a while.

[00:54:07] There are a lot of people who post it.

[00:54:10] But there are many people who often continue to post it.

[00:54:16] Yes.

[00:54:18] Or, company pages reposting to be.

[00:54:22] I'm saying, stop that.

[00:54:24] It's a gift.

[00:54:25] And then, there are a bit of Sam, the whole time...

[00:54:29] Yes.

[00:54:30] Yes.

[00:54:30] We are sales drivers.

[00:54:31] We recruiters young people.

[00:54:33] So, as you are looking for a sales...

[00:54:35] Yes.

[00:54:36] ...to ask me...

[00:54:37] Yes.

[00:54:39] That's flat commercially.

[00:54:40] Yes.

[00:54:40] I think that's flat commercially.

[00:54:42] And for me is that...

[00:54:43] Yes.

[00:54:44] I have only one rule.

[00:54:46] I have a post that I make...

[00:54:48] ...that...

[00:54:49] ...that...

[00:54:50] ...does...

[00:54:51] ...a certain value to create for the reader.

[00:54:54] Yes.

[00:54:55] And I'm going to go back to my own style with a silver.

[00:55:00] Where I can ride with the Unilever.

[00:55:03] That's top.

[00:55:03] Yes.

[00:55:04] But that's my style.

[00:55:05] Or something like Taylor Swift with Avira Cohen.

[00:55:07] Yes.

[00:55:08] That is it.

[00:55:09] That's...

[00:55:10] That's...

[00:55:11] That's...

[00:55:12] It's not about me.

[00:55:13] It's not about me.

[00:55:14] But it's about me.

[00:55:15] It's about me.

[00:55:15] Yeah, a bepaalde...

[00:55:17] ...a bepaalde...

[00:55:18] ...heh.

[00:55:18] Gisteren had I had a post-to-date of Fiori Frachelli.

[00:55:20] That's a young gast that I can't even know.

[00:55:22] And that's a study of he studied a year.

[00:55:23] Ah, yeah, yeah, yeah, yeah.

[00:55:24] Yeah.

[00:55:25] And, ehm...

[00:55:26] What there really niemand weet is that I'm gisteren with him in my gesprek...

[00:55:28] ...and I'm all so kind of a year overloot and all.

[00:55:29] And I'm actually officially a baas, I don't know.

[00:55:31] I mean...

[00:55:32] And, ehm...

[00:55:33] ...ma I help him well.

[00:55:34] And...

[00:55:35] ...I was erin geslaagd...

[00:55:38] ...em...

[00:55:38] ...om, ehm...

[00:55:39] ...een targetlist op te stellen...

[00:55:41] ...ehm...

[00:55:41] ...en bepaalde aantal use cases op te maken.

[00:55:43] En hij had een hele simpele sequence gedaan om te prospecteren.

[00:55:46] Hij had een lijst gemaakt van HR mensen.

[00:55:50] Hij had een aantal cases gemaakt, posts.

[00:55:52] En ik had heel goed schreven.

[00:55:53] En die...

[00:55:54] ...had hij...

[00:55:55] Ja, begon met die mensen gewoon toe te voeren op LinkedIn.

[00:55:58] Hm.

[00:55:59] Dan had hij een paar posts gemaakt omdat hij weet...

[00:56:01] ...binnen de twee weken zien die mensen mijn content.

[00:56:03] En toen had hij een heel persoonlijk bericht gestuurd.

[00:56:06] Hm-hm.

[00:56:07] Dertig tot veertig procent had direct gereageerd...

[00:56:09] ...en hij had heel veel meetings kunnen komen.

[00:56:10] En ik had zoiets van...

[00:56:12] ...eh, maar ik ben echt wel trots op jou, man.

[00:56:14] Dat is wel chique.

[00:56:14] En vandaar mijn post van...

[00:56:16] ...ik weet dat niet, hoe makkelijk had hem...

[00:56:17] ...om die dingen zeg ik daar natuurlijk niet bij.

[00:56:19] Maar dat was zo van...

[00:56:20] Ja.

[00:56:21] En dat gaat niet over...

[00:56:23] ...mij.

[00:56:23] ...maar dat is echt zo...

[00:56:24] Ja, dat is echt van...

[00:56:26] ...weet je...

[00:56:26] ...de boodschap is...

[00:56:28] ...ja, succes is cyclisch...

[00:56:29] ...wat dat ze wel zeggen.

[00:56:30] Het is met vallen en opstaan.

[00:56:31] Het is soms welkig, soms lukkig niet geleerd.

[00:56:35] En dat is eigenlijk de...

[00:56:37] ...iedere keer, ja, voor mij...

[00:56:39] ...de take away van de post.

[00:56:41] In plaats van...

[00:56:42] ...kijk eens hoe mooi dat ik ben...

[00:56:44] ...of ik op een auto zit...

[00:56:45] ...of weet ik veel wat...

[00:56:46] ...wat je ook ziet passeren.

[00:56:48] Of...

[00:56:48] ...dat bedrijf doen we dit of dat...

[00:56:50] ...of AI.

[00:56:51] Dan denk ik van...

[00:56:52] ...maar dat connecteert toch niet?

[00:56:54] Nee.

[00:56:55] Ik hoop dat dat niet mijn stijl is...

[00:56:57] ...maar ik denk het niet.

[00:56:57] Nee, nee, nee.

[00:56:58] Ik denk het niet.

[00:56:59] Ik denk het niet.

[00:56:59] Maar wat je wel ziet met die nieuwe strooming...

[00:57:02] ...is dat er...

[00:57:04] ...het wordt heel hard...

[00:57:07] ...kunstmatig gestaged...

[00:57:08] ...terwijl je denkt van...

[00:57:09] ...ja, nee, wat mensen...

[00:57:10] ...ja, je zit authentiek...

[00:57:11] ...en denk je wel authentiek...

[00:57:12] ...ja...

[00:57:13] ...maar dat is waar...

[00:57:14] ...en wat je zegt is juist...

[00:57:16] ...en denk...

[00:57:17] ...dat is een hele...

[00:57:19] ...het zijn twee extremen...

[00:57:20] ...heh...

[00:57:21] ...inderdaad...

[00:57:21] ...het is het...

[00:57:22] ...het platcommercieel...

[00:57:24] ...of het reposten...

[00:57:25] ...waar dat er...

[00:57:25] ...je voelt ook de energie...

[00:57:27] ...die in een post zit...

[00:57:29] ...Peter.

[00:57:29] We zijn terug bij energie.

[00:57:31] En de...

[00:57:32] ...is die met chatchipity...

[00:57:33] ...volledig geschreven...

[00:57:34] ...en de intentie...

[00:57:35] ...allee, dat haalde er ook zo uit...

[00:57:37] ...de intentie...

[00:57:37] ...de energie...

[00:57:38] ...ik zoek soms ook dingen op...

[00:57:40] ...op chatchipity...

[00:57:41] ...want ik vind het een superhandige tool...

[00:57:42] ...maar mijn posts zijn nog altijd wel van mij...

[00:57:45] ...en af en toe...

[00:57:46] ...haal ik daar iets uit...

[00:57:47] ...of ik laat een klein stukje...

[00:57:50] ...maar het blijft wel...

[00:57:51] ...mijn ding.

[00:57:53] Ja, ja, ja, het is dat.

[00:57:55] En...

[00:57:55] ...en...

[00:57:55] ...ja...

[00:57:56] ...het is inderdaad nu...

[00:57:58] ...jammer eigenlijk...

[00:58:00] ...moet je, het is een faal, hè?

[00:58:01] Ik bedoel...

[00:58:01] Ja, ik weet het niet...

[00:58:02] ...ja, ja, ja, ja...

[00:58:03] ...ik hoop dat het niet de...

[00:58:05] ...de kwaliteit van LinkedIn als platform gaat...

[00:58:08] ...ehm...

[00:58:08] ...naar beneden haal...

[00:58:10] ...waardoor dat mensen gaan afhaken.

[00:58:13] Maar...

[00:58:14] ...is wat?

[00:58:16] Tja...

[00:58:17] ...ai...

[00:58:17] ...dan zullen er andere dingen zijn...

[00:58:19] ...maar...

[00:58:19] ...maar het LinkedIn-ding...

[00:58:21] ...is voor mij wel geen sales...

[00:58:22] ...dat is marketing.

[00:58:24] Maar het leidt tot sales.

[00:58:26] Tuurlijk, maar dat is een essentieel ding, hè...

[00:58:27] ...ze moeten samenwerken met elkaar.

[00:58:29] Absoluut.

[00:58:30] Maar soms krijg ik het punt...

[00:58:31] ...ja, Pieter, ik heb gepost...

[00:58:32] ...maar...

[00:58:32] ...er belt me niemand...

[00:58:33] ...unie.

[00:58:35] ...haa...

[00:58:35] ...ja...

[00:58:36] ...haa...

[00:58:36] ...heb ik dat ooit gezegd...

[00:58:38] ...dat je post op LinkedIn...

[00:58:40] ...dat je op één keer...

[00:58:40] ...de business als duur...

[00:58:41] ...nee...

[00:58:41] ...zou wel mooi zijn, hè...

[00:58:43] ...ja...

[00:58:43] ...zou mooi zijn.

[00:58:44] En dat is misschien...

[00:58:45] ...het ander punt is dat...

[00:58:47] ...en dat is dan misschien...

[00:58:48] ...meer de niet-sales...

[00:58:49] ...heb ik...

[00:58:49] ...sineo's van bepaalde bedrijven...

[00:58:52] ...die...

[00:58:53] ...die...

[00:58:53] ...die...

[00:58:53] ...of jongere mensen...

[00:58:55] ...dat merk ik soms ook...

[00:58:56] ...en dat is ook door de...

[00:58:57] ...de tools...

[00:58:57] ...de sales tools die er zijn...

[00:58:58] ...de sales automation...

[00:58:59] ...de marketing automation tools...

[00:59:01] ...die...

[00:59:02] ...die...

[00:59:02] ...die denken dat er een soort...

[00:59:03] ...overnight silver bullet success is.

[00:59:06] Oh...

[00:59:06] ...ma...

[00:59:07] ...dat bestaat niet.

[00:59:08] Nee.

[00:59:10] Het is niet omdat je...

[00:59:11] ...een paar mail sequensters aanzet...

[00:59:13] ...dat op één keer de boel...

[00:59:14] ...en...

[00:59:14] ...ja, natuurlijk...

[00:59:15] ...dat wordt ook aan de handwerkt...

[00:59:16] ...door die vendors...

[00:59:17] ...die dat ook beloven...

[00:59:18] ...of door bepaalde agencies...

[00:59:19] ...die dat beloven...

[00:59:21] ...en die bepaalde growth hacking...

[00:59:22] ...en inderdaad...

[00:59:23] ...dat over night success...

[00:59:24] ...dat bestaat nergens in.

[00:59:26] Ik heb het vanmorgen nog...

[00:59:28] ...in een post geschreven...

[00:59:30] ...iedereen wil succes...

[00:59:32] ...maar...

[00:59:32] ...wie is er bereid...

[00:59:34] ...om de inspanningen te doen...

[00:59:35] ...om dat succes te hebben?

[00:59:37] Dat is...

[00:59:38] ...en iedereen zoekt naar...

[00:59:39] ...hé...

[00:59:40] ...quick wins...

[00:59:40] ...en dat is allemaal goed...

[00:59:41] ...maar...

[00:59:41] ...ik geloof daar gewoon niet in.

[00:59:43] Het is consistentie...

[00:59:44] ...doorzetten...

[00:59:45] ...maar...

[00:59:45] ...dat bestaat daar een hele platte quote over...

[00:59:47] ...succes is like being pregnant...

[00:59:49] ...everybody congratulates you...

[00:59:51] ...but nobody knows...

[00:59:52] ...how many times you were fucked.

[00:59:54] En dat...

[00:59:55] ...dat is...

[00:59:55] ...ja maar...

[00:59:56] ...er zit er wel een bron van waarheid in.

[00:59:58] Als je bijvoorbeeld...

[00:59:58] ...kejk nu naar bijvoorbeeld...

[00:59:59] ...heh...

[01:00:00] ...triggerfinger...

[01:00:01] ...die heeft tien jaar...

[01:00:02] ...en die...

[01:00:02] ...heel België plat gespeeld...

[01:00:05] ...en die wilde...

[01:00:07] ...die mochten niet gedraaid worden...

[01:00:08] ...op Studio Brussel...

[01:00:09] ...die neemt...

[01:00:09] ...zo'n simpele cover-up...

[01:00:11] ...van I Follow Rivers...

[01:00:13] ...en dan komt het...

[01:00:14] ...en staat ze op één keer op werk...

[01:00:16] ...en moet ervoor...

[01:00:17] ...en mensen die...

[01:00:19] ...ja...

[01:00:19] ...die...

[01:00:20] ...die...

[01:00:21] ...die...

[01:00:21] ...en dan kom je weer uit...

[01:00:22] ...op die long-term...

[01:00:23] ...ja...

[01:00:23] ...ik doe twee dingen...

[01:00:24] ...ja...

[01:00:24] ...ik verwacht dat...

[01:00:25] ...ik denk...

[01:00:25] ...ja...

[01:00:27] ...zou je niet beter misschien...

[01:00:28] ...focussen op de reis...

[01:00:29] ...en blijven doorzetten...

[01:00:31] ...en zo ben je ook amuseerd...

[01:00:33] ...en...

[01:00:33] ...zeker dat ook...

[01:00:34] ...en dan kom je weer uit...

[01:00:35] ...met dat...

[01:00:36] ...met dat forceren...

[01:00:36] ...met dat push...

[01:00:37] ...met dat forceren...

[01:00:38] ...met...

[01:00:39] ...ik heb het ook geprobeerd...

[01:00:40] ...ik heb ook echt geprobeerd...

[01:00:41] ...om...

[01:00:41] ...kan ik een salescycle...

[01:00:44] ...verkorten...

[01:00:44] ...door...

[01:00:45] ...door...

[01:00:45] ...door in een eerste meeting...

[01:00:46] ...zo die klassieke band...

[01:00:49] ...approach...

[01:00:49] ...to te vasten...

[01:00:50] ...in de eerste meeting...

[01:00:50] ...moet ik weten...

[01:00:51] ...is het budget...

[01:00:52] ...wien is de...

[01:00:52] ...wien beslist er hier...

[01:00:54] ...een kwalificatie...

[01:00:55] ...ja...

[01:00:55] ...wanneer...

[01:00:56] ...wat en hoe...

[01:00:57] ...en dan redelijk...

[01:00:57] ...direct de vrouw...

[01:00:58] ...maar het volgende meter...

[01:01:01] ...werd volgende meter...

[01:01:02] ...dat is een leuk experiment...

[01:01:03] ...ja...

[01:01:05] ...dat is ongeveer...

[01:01:06] ...zoom twaalf jaar geleden...

[01:01:07] ...en toen heb ik het...

[01:01:08] ...volledig omgekeerd...

[01:01:10] ...ik effectief gezegd van...

[01:01:12] ...nu ga ik nooit meer opvolgen...

[01:01:14] ...nu ga ik...

[01:01:15] ...ga ik gewoon...

[01:01:16] ...niet meer bezig zijn...

[01:01:18] ...met al die toestanden...

[01:01:19] ...ga ik gewoon in gesprek gaan...

[01:01:21] ...en luisteren...

[01:01:22] ...en mijn tijd nemen...

[01:01:23] ...ja...

[01:01:24] ...en die smeet niet...

[01:01:25] ...de deals naar mij...

[01:01:25] ...die...

[01:01:27] ...die...

[01:01:27] ...die...

[01:01:27] ...die...

[01:01:28] ...die...

[01:01:28] ...moest ik iets opvallen...

[01:01:30] ...natuurlijk...

[01:01:31] ...weet je opvallen...

[01:01:32] ...maar ik...

[01:01:33] ...ik zeg het is waar...

[01:01:34] ...tijds...

[01:01:35] ...maar wat ik eigenlijk bedoel...

[01:01:36] ...is dat je...

[01:01:38] ...als je...

[01:01:40] ...goeie vragen stelt...

[01:01:41] ...je zit oprecht...

[01:01:45] ...geconnecteerd echt...

[01:01:46] ...dan gaat die persoon op een hand...

[01:01:48] ...wel zeggen...

[01:01:48] ...okijk Peter...

[01:01:49] ...tof man...

[01:01:50] ...of...

[01:01:50] ...gij al heel veel geïnvesteerd...

[01:01:52] ...zijn...

[01:01:52] ...kant alleen...

[01:01:53] ...we zijn nu al drie maanden aan het praten...

[01:01:54] ...ik heb al dat en dat gedaan...

[01:01:57] ...keig graag...

[01:01:58] ...don't get me wrong...

[01:01:59] ...maar hier...

[01:02:00] ...stoppen de investeringen...

[01:02:02] ...van mijn kant...

[01:02:03] ...want...

[01:02:04] ...misschien ben ik verkeerd...

[01:02:04] ...maar ik een assumptie...

[01:02:05] ...ik heb het gevoel...

[01:02:06] ...dat...

[01:02:07] ...dat...

[01:02:08] ...dat...

[01:02:08] ...dat het niet...

[01:02:08] ...business-critisch is...

[01:02:10] ...of dat...

[01:02:10] ...ja...

[01:02:11] ...dat het niet juist...

[01:02:12] ...moment is...

[01:02:12] ...dat het niet juist...

[01:02:12] ...moment is...

[01:02:13] ...dus bij deze laat ik dat weten...

[01:02:15] ...klopt dat...

[01:02:16] ...en ik stop hier...

[01:02:17] ...ziet...

[01:02:17] ...dat is ook...

[01:02:18] ...niet opvolgens...

[01:02:19] ...kei sterk ook...

[01:02:20] ...dat is gewoon ook sterk...

[01:02:22] ...om dat te durven benoemen...

[01:02:23] ...dat geeft ook die klant vrijheid...

[01:02:25] ...om het te kunnen zeggen...

[01:02:26] ...want ergens vind je...

[01:02:27] ...heb je dat daar straks ook gezegd...

[01:02:28] ...klanten vinden het wel altijd moeilijk...

[01:02:30] ...om nee te zeggen...

[01:02:31] ...of om af te wijzen...

[01:02:33] ...het feit dat je eigenlijk...

[01:02:34] ...die deur open stelt...

[01:02:36] ...om dat te zeggen...

[01:02:38] ...ja...

[01:02:38] ...ook daar...

[01:02:39] ...ga je weer naar de toekomst...

[01:02:40] ...zaadjes klanten...

[01:02:41] ...en energetisch zorgt dat er ook voor...

[01:02:43] ...dat je...

[01:02:44] ...en dat je jongere mensen...

[01:02:45] ...die altijd...

[01:02:46] ...met toch regelmatig...

[01:02:47] ...is dat je dan de klant...

[01:02:48] ...zeker dat het wel een hoger management is...

[01:02:50] ...en ze nog al de negen...

[01:02:51] ...om te denken dat die de mens...

[01:02:52] ...goud kakt...

[01:02:53] ...en ze gaan zeggen...

[01:02:54] ...wat op de staat energetisch...

[01:02:56] ...terwijl je jezelf zo...

[01:02:59] ...respect te zeggen...

[01:03:00] ...oké...

[01:03:01] ...toen krijg je dat...

[01:03:02] ...toen krijg je dat...

[01:03:04] ...en mensen willen dat niet...

[01:03:06] ...gelijkwaardigheid...

[01:03:07] ...gelijkwaardigheid...

[01:03:08] ...je moet er ook niet boven gaan staan...

[01:03:09] ...want zo zijn er ook zegels...

[01:03:13] ...gelijkwaardigheid...

[01:03:13] ...we zijn allemaal twee mensen...

[01:03:14] ...en ik heb interesse in je...

[01:03:16] ...vertel eens...

[01:03:17] ...die aandacht is ook nog altijd...

[01:03:19] ...aandacht...

[01:03:20] ...is vandaag een schaars goed geworden...

[01:03:22] ...ja...

[01:03:23] ...ja...

[01:03:23] ...kort...

[01:03:23] ...nu...

[01:03:24] ...we gaan afronden...

[01:03:25] ...want ik heb het gevoerd...

[01:03:26] ...dan we er nog een paar...

[01:03:27] ...dan we nog een paar...

[01:03:29] ...wat is next...

[01:03:30] ...komt er nog een paar boeken...

[01:03:31] ...ik wil graag nog één...

[01:03:32] ...en boek schrijven...

[01:03:33] ...over...

[01:03:34] ...ik twijfel tussen twee dingen...

[01:03:36] ...eh...

[01:03:37] ...ofwel...

[01:03:38] ...nog...

[01:03:38] ...een vervolg...

[01:03:40] ...de ultra high performing sales...

[01:03:42] ...ja...

[01:03:43] ...oké...

[01:03:43] ...ja...

[01:03:43] ...iets in die stijl...

[01:03:44] ...want...

[01:03:45] ...ja...

[01:03:45] ...denk dat ik daar intussen ook wel...

[01:03:47] ...ja...

[01:03:48] ...het is ook een...

[01:03:48] ...een voortschrijdend inzicht...

[01:03:50] ...die boeken...

[01:03:51] ...he...

[01:03:51] ...ik heb een eerste boek...

[01:03:52] ...ik heb een tweede boek...

[01:03:53] ...dat evolueert ook allemaal...

[01:03:55] ...of wat ik ook een heel boeiend thema vind...

[01:03:58] ...Peter...

[01:03:59] ...is...

[01:03:59] ...eh...

[01:04:00] ...en daar word ik ook dagelijks...

[01:04:02] ...he...

[01:04:03] ...meer geconfronteerd...

[01:04:04] ...is niet het juiste woord...

[01:04:04] ...maar daar zit ik ook heel veel in...

[01:04:06] ...hoe dat je...

[01:04:07] ...in een bedrijf...

[01:04:08] ...een salescultuur...

[01:04:09] ...kunt creëren...

[01:04:11] ...en cultiveren...

[01:04:12] ...nou 80%...

[01:04:14] ...he...

[01:04:14] ...salescultuur...

[01:04:14] ...voilà...

[01:04:16] ...daarom...

[01:04:16] ...da...

[01:04:17] ...da's...

[01:04:18] ...en daar heb ik ook wel wat ideeën rond...

[01:04:19] ...en ervaring...

[01:04:20] ...en misschien dat ik daar ook nog iets...

[01:04:22] ...veel ga...

[01:04:22] ...maar nu...

[01:04:23] ...spreek ik echt voor mijn beurt...

[01:04:25] ...want ik heb dat zelfs nog niet...

[01:04:26] ...met mijn uitgever gesproken...

[01:04:28] ...ja...

[01:04:28] ...je bent eigenlijk de eerste...

[01:04:29] ...aan wie dat vertelt...

[01:04:30] ...maar die...

[01:04:31] ...ja...

[01:04:31] ...maar die...

[01:04:32] ...ik ben ook...

[01:04:32] ...ik ben enorm gepassioneerd...

[01:04:34] ...door...

[01:04:34] ...die high-performance salescultures...

[01:04:37] ...maar zonder mensen te verbranden...

[01:04:39] ...dat was heel duidelijk...

[01:04:40] ...ja...

[01:04:40] ...duurzaam...

[01:04:40] ...ja...

[01:04:41] ...het is dat...

[01:04:41] ...zeker...

[01:04:42] ...en inderdaad die salescultuur...

[01:04:43] ...want...

[01:04:44] ...da...

[01:04:44] ...da is...

[01:04:45] ...ik heb wel situaties...

[01:04:46] ...dat ik dacht van...

[01:04:48] ...ja...

[01:04:48] ...jullie een product ontwikkeld...

[01:04:52] ...maar je nooit afgetoetst...

[01:04:53] ...wat die in een...

[01:04:54] ...targetmarket is...

[01:04:55] ...wat die productmarket fit is...

[01:04:56] ...wat...

[01:04:57] ...zit er dat held...

[01:04:59] ...wie heeft daar...

[01:05:00] ...per se behoefte aan...

[01:05:01] ...wat zijn de pijnen van de klanten...

[01:05:03] ...inderdaad...

[01:05:04] ...en je hebt dan ergens...

[01:05:05] ...in een gelder bedacht...

[01:05:06] ...dus je hebt eindelijk...

[01:05:08] ...je job niet gedaan...

[01:05:09] ...want ik vind eigenlijk...

[01:05:09] ...dat de founder...

[01:05:10] ...ook van zeggen...

[01:05:11] ...je moet eerlijk...

[01:05:12] ...een eerste 10, 20, 30 klanten...

[01:05:13] ...zelf doen...

[01:05:14] ...en dat dan aanleeren...

[01:05:16] ...aan de...

[01:05:16] ...aan de...

[01:05:17] ...aan de...

[01:05:17] ...aan de...

[01:05:18] ...aan de...

[01:05:18] ...aan de...

[01:05:18] ...aan de...

[01:05:18] ...en...

[01:05:18] ...en...

[01:05:19] ...ja...

[01:05:19] ...in sommige gevallen...

[01:05:20] ...denk ik zo van...

[01:05:21] ...ja laten ze het om aan de sales...

[01:05:22] ...zo wat...

[01:05:23] ...doen...

[01:05:24] ...dan...

[01:05:25] ...ja...

[01:05:26] ...en...

[01:05:26] ...is die...

[01:05:26] ...en anderen...

[01:05:28] ...en het is de sales...

[01:05:29] ...dan denk ik...

[01:05:29] ...ja...

[01:05:29] ...maar machine...

[01:05:30] ...met het wel...

[01:05:30] ...en...

[01:05:32] ...in combinatie met...

[01:05:33] ...mijn inderdaad...

[01:05:34] ...met die...

[01:05:34] ...salesculture...

[01:05:35] ...salesculture betekent ook...

[01:05:37] ...ja...

[01:05:38] ...dat is echt die...

[01:05:38] ...customerculture...

[01:05:39] ...en dat betekent ook...

[01:05:40] ...want voor mij is de...

[01:05:42] ...de belangrijkste...

[01:05:44] ...lead generating...

[01:05:44] ...machine die er bestaat...

[01:05:45] ...quat business...

[01:05:46] ...is eigenlijk een super...

[01:05:47] ...tevrede kant...

[01:05:49] ...en ik vind dat...

[01:05:50] ...heel veel bedrijven...

[01:05:51] ...neer sport van maken...

[01:05:52] ...omheen heel veel geld...

[01:05:53] ...steken om de kant...

[01:05:54] ...bintal...

[01:05:55] ...en dan...

[01:05:55] ...en langs de achterdeur...

[01:05:56] ...die te laten...

[01:05:58] ...laten vertrekken...

[01:05:59] ...door die eigenlijk...

[01:06:00] ...gewoon niet goed te...

[01:06:00] ...soanieren...

[01:06:01] ...en niet die waarde...

[01:06:02] ...continu opnieuw te gaan...

[01:06:03] ...opnieuw te verkopen...

[01:06:05] ...en dat is...

[01:06:06] ...je ligt niet aan het verkoopsteen...

[01:06:07] ...dat gewoon dan iedereen...

[01:06:08] ...die met een klant in contact...

[01:06:09] ...tuurlijk...

[01:06:09] ...tuurlijk...

[01:06:10] ...dat is ook een mindset...

[01:06:11] ...eigenlijk is dat ook weer...

[01:06:12] ...we zijn weer terug...

[01:06:14] ...bij het begin...

[01:06:14] ...het is ook een mindset...

[01:06:16] ...dat je in je bedrijf...

[01:06:17] ...dus...

[01:06:18] ...dat is...

[01:06:18] ...what's next...

[01:06:19] ...eh...

[01:06:21] ...ik moet er nog een i over leggen...

[01:06:23] ...waar het zal worden...

[01:06:23] ...hoe jong ben je?

[01:06:24] ...ik ben dit jaar...

[01:06:25] ...vijftig geworden...

[01:06:27] ...wat zou je tegen je...

[01:06:28] ...achtig jaar gezellig zijn?

[01:06:31] ...eh...

[01:06:31] ...lig niet wakker...

[01:06:32] ...van wat anderen van je denken...

[01:06:37] ...Kathleen, bedankt...

[01:06:38] ...het was superfijn...

[01:06:39] ...en er komt ze in over...

[01:06:40] ...ik vond het ook geweldig Peter...

[01:06:42] ...dank je wel...

[01:06:43] ...dank je wel om te luisteren...

[01:06:44] ...naar weer een topgesprek...

[01:06:46] ...ik hoop dat je er iets...

[01:06:47] ...van opgestoken hebt...

[01:06:47] ...of geleerd hebt...

[01:06:48] ...en dat het je inzichten gegeven heeft...

[01:06:51] ...om nog dichter bij jezelf...

[01:06:52] ...te leven...

[01:06:53] ...en je leven in handen te nemen...

[01:06:55] ...wil je een van de boeken kopen...

[01:06:57] ...die we besproken hebben...

[01:06:58] ...dan vind je die terug op...

[01:06:59] ...psgrow.com...

[01:07:00] ...slash boeken...

[01:07:01] ...dat is psgrow.com...

[01:07:02] ...slash boeken...

[01:07:03] ...zou supertof zijn...

[01:07:05] ...als je ook je liefde kan tonen...

[01:07:06] ...dankzij een review...

[01:07:08] ...dat je ergens op iTunes...

[01:07:09] ...Spotify of YouTube laat...

[01:07:10] ...en voor de rest wens ik jou...

[01:07:11] ...een fantastisch leven...

[01:07:13] ...fantastische week...

[01:07:14] ...fantastische dag toe...

[01:07:15] ...tot volgende week...

[01:07:16] ...densdag...

[01:07:17] ...sang...