264 Thierry D'haenens Over Growth Marketing En Zijn Sales & Marketing Community Better Growth | What's On Your Mind? (Dutch/Nederlands)

[00:00:00] Ja, het is van dat. Normaal zien ze dat salesfield babbeln, maar in dit geval is het een marketier, dan nog wel een ex-groot marketier.

[00:00:10] Allee, ex is nogal op tijd. Alleen heeft hij enthousiast het ontdekt dat hij meer is dan eigenlijk die intitel.

[00:00:16] Heel boeiend verhaal trouwens. Terry Danans, in zijn van de drijvene krachten achter het bitter-groot community stuk.

[00:00:24] Dat is een warm community waarbij dat sales and marketing later eigenlijk samenkomt of professionals.

[00:00:30] Ze noem dat GROW, dat is de combinatie tussen sales and marketing.

[00:00:35] En die zijn echt wel anders dan de platte, klassieke sales and marketing dat eigenlijk al kan.

[00:00:41] Ik heb er dus dit zelf al een paar mogen bij wonen en super warm community van mensen die kwetsbaar en willen leren van elkaar.

[00:00:51] En plaats van Stan Stofen over de succesnazel behaald heb ik een geniet van dit 2 uur duurne paard met Terry Danans.

[00:00:59] Je plaat, er is weer een podcast live. Deze keer op 20 juni, fantastisch verhaal.

[00:01:05] Iemand die jarenlang in de marketing heeft gezeten en niet het totaal anders gaat gaan doen.

[00:01:09] Je kan je inschrijven op psgro.com slash issa.

[00:01:14] Dat is I-S-A van Isabel. Ik heb het zo makkelijk gehouden.

[00:01:17] PSgro.com slash issa om jouw ticketje te bemochten voor de podcast live op 20 juni en rumst om 19 uur zavonds.

[00:01:27] PSgro.com slash issa.

[00:01:30] Welkom bij What's On Your Mind met Peter Snouwaart.

[00:01:33] Elke week vertelt een gast over zijn of haar verhaal.

[00:01:37] En dat verhaal kan jou inspireren om je leven in handen te nemen.

[00:01:41] It's not about you.

[00:01:43] Het is goed dat je o expertise of product, dienst, whatever in toepassing is van het geen wasbed de klans speelt.

[00:01:51] En de vraag is, ja, hoe lang ga je erover doen om tot de korte te komen van eigenlijk een ting?

[00:01:59] Dat is voor mij zo een beetje een essentie samenvat.

[00:02:02] Wat wil je dat dan zeggen? Peter, dat we niks zijn met die 2.

[00:02:05] We gebruiken een lied info of een liedfieder of whatever liedforensics om te zien wie dat er op je neuszij komt.

[00:02:12] En als bepaalde mensen of bepaalde bedrijven liever heel te terugkeren, ja, dan moet je gaan zoeken natuurlijk, zie je?

[00:02:21] En dan kun je dat dan bepaalde groopmarketingding gaan optoepassen.

[00:02:24] En dat is dan het andere punt, he.

[00:02:26] Dat is de sales die isolerend eiland is en die samenwerkt met marketing.

[00:02:29] Vanaf dat ik hier qua extreem gedraaid ben qua groopmarketing.

[00:02:34] Ik voel me bullshit.

[00:02:36] Maar onder Phantom Busters en onder liedmagnet denk ik, o, allez.

[00:02:41] Toen had je echt gewoon een babbel met een aantal en die ook het salesproces wel snapen,

[00:02:46] en dan kan je dat mee samenwerken en dan kun je magische dingen doen.

[00:02:50] Je hebt daar wel iets heel belangrijke gezegd, want je moet wel het salesproces snappen.

[00:02:56] En dat is wel hetgeen over dat je ook heb gekend,

[00:02:59] dat je daarop mag eens springen.

[00:03:02] Natuurlijk, dat is jouw podcast, Terry.

[00:03:04] Ik heb samen met Nicolas, waar hij is bezig over Nicolas.

[00:03:09] Nicolas Dont?

[00:03:10] Ja, ja.

[00:03:11] Heel lang aan de kant gezeten van groothacking en groothmarketing en snelheid.

[00:03:17] En het werd heel vaak geprecipeerd als trucjes, als hacks.

[00:03:22] Geen wat je nu ook zegt.

[00:03:24] En we werden ook vaak zo benaderd van,

[00:03:27] e, zeg, Terry, geef mij nog eens een hack of shoot nog eens iets uit uw mau.

[00:03:31] 100 cleats.

[00:03:32] Voilà, om lied te krijgen en welke automations zijn er allemaal, en zo.

[00:03:38] Dat is die silver bulletin, die overnouwt van zo snel mogelijk cleats.

[00:03:42] Dat kan wel allemaal ook een offer maken en klosen.

[00:03:44] Was het maar zo?

[00:03:46] Ja, inderdaad, was het maar zo.

[00:03:49] En het ding is, we hebben met dat agency,

[00:03:52] en het je wat ze vandaag nog doen, prachtige dingen gedaan.

[00:03:56] En echt klanten goed kunnen helpen.

[00:03:59] Het ding daar natuurlijk is, wij deden het allemaal voor hun.

[00:04:03] En wij konden heel snel schakelen en lied genereren

[00:04:06] en dan terug aan hun geven, als ze moesten klosen en zo.

[00:04:09] Het geen dat ik erna wel merkte is,

[00:04:12] dat is eerder een plakker op de wonden.

[00:04:15] En dat geeft een vals gevoel van veiligheid voor de founder ook,

[00:04:20] voor de ondernemer van, ah chill,

[00:04:23] ik krijg hier lied binnen en ik kan helemaal gaan binnenkoppelen en zo.

[00:04:27] Maar als je dan ziet waar het echt echt fundamental fout loopt,

[00:04:32] ik heb het tot drie peilers neergeneren klopt aan.

[00:04:38] Dat is hun doelgroep heel heel heel goed kennen.

[00:04:42] Maar dat gaat verder dan, oké, wie is uw ICP,

[00:04:46] de grote van uw bedrijf en uw buierpersonen,

[00:04:49] maar echt van waar ligt die persoon een snags wakker van?

[00:04:53] Hoe voelt die persoon zich als die die pijnen ervaart?

[00:04:57] Als het tweede is een boodschap en als je de pijnen heel goed snapt

[00:05:02] van uw buierpersonen,

[00:05:04] waar je dan de boodschap om het gesprek op te starten.

[00:05:07] Conversation starten, ja.

[00:05:09] Ik noem altijd de deur in trappen en dat is genoeg.

[00:05:12] En als je weet dat je een boodschap hebt,

[00:05:15] dat het gesprek start en dat hoeft niet per se

[00:05:18] te zijn in de oplossing dat je biedt met product of service,

[00:05:22] maar je moet er een aantal passen haddenken over de campagne.

[00:05:25] En dat is uiteindelijk dient dat enkel maar

[00:05:27] om die boodschap bij uw doelgroep te brengen.

[00:05:29] En als je dat doet met LinkedIn automation en Albedetesting

[00:05:33] op LinkedIn Ads en growth hacking methodologieën, fine.

[00:05:37] Maar als je niet begint met heel goed begrijpen

[00:05:40] wie het doelgroep is en dan een boodschap te hebben,

[00:05:43] dan moet je er elke hack naartoe gooien.

[00:05:46] Je gaat het nooit opleveren.

[00:05:49] En dat bedoel ik de basics.

[00:05:51] Je noemt het dan de ICP.

[00:05:53] Noemt het dan zo plat mogelijk.

[00:05:55] Wie heeft er een bepaalde probleem?

[00:05:58] Kun je dat probleem simpel uitleggen en ze is bereid

[00:06:00] om de geld voor te betalen.

[00:06:02] Kom je de basiclee op neer.

[00:06:04] En dat is iets die door veel bedrijven gaat

[00:06:11] dat heel snel door omdat er by accident twee zijn

[00:06:15] of drie zijn die iets gekocht hebben.

[00:06:17] Dat is een doelgroep.

[00:06:19] Ik heb er zelf ondervonden

[00:06:23] zouden we dat niet eens gaan valideren.

[00:06:27] Wat ik dan doe is, ik heb een miniframe workske

[00:06:31] waarbij het sales place definiert met een niche.

[00:06:34] Wie is die persoon?

[00:06:36] Wie is de verschillende persoon?

[00:06:38] Wat is dat pijn?

[00:06:40] Maar heel plat uitlegd.

[00:06:42] Ze moet onder Kafka database backup.

[00:06:45] Is dat zo?

[00:06:47] Dat was ook een karakteristiek.

[00:06:50] Dat moet business-crities zijn.

[00:06:52] Dat moet er dat afja pas zijn.

[00:06:54] Dat is niet bij altijd zo.

[00:06:56] Dat is goed.

[00:07:02] Wat is onze oplossing?

[00:07:04] Wat zijn de referenties?

[00:07:06] Dat is een conversation starter.

[00:07:08] Hoe complexer dat is

[00:07:10] en hoe moeilijker dat kan simpel uitleggen

[00:07:12] en hoe moeilijker dat gaat gaan.

[00:07:15] Als je daar van datapunten hebt,

[00:07:17] dan kan je in elkaar herhalen.

[00:07:21] Geen wat je net op vermeld

[00:07:23] en dat zei dat ik er maar recent heb toegevoegd

[00:07:25] en dat ik leer dat faiorisch.

[00:07:27] Maar het is leren.

[00:07:29] Ik heb het nog eens gemind.

[00:07:31] Ik wil dat je dat ook doet.

[00:07:33] Iedereen bafelt altijd over

[00:07:35] dat is de pijn,

[00:07:38] het probleem dat we oplossen

[00:07:40] en dat is de impact dat je hebt.

[00:07:42] Dat is heel rationeel.

[00:07:44] Terwijl B2B wordt in elke beslissing

[00:07:46] emotioneel genoemd en achteraf

[00:07:48] rationaliseerd.

[00:07:50] Ze noemen het dan een business case

[00:07:52] of een argument.

[00:07:54] Dat is gewoon zever

[00:07:56] om dat emotioneel te kunnen justify.

[00:07:58] Zijden

[00:08:00] misschien kan die persoon

[00:08:02] zijn carrière beter worden

[00:08:04] door dat project of dienst.

[00:08:06] Dat kan het zijn

[00:08:08] werknemers gelukkiger worden.

[00:08:10] Maar die emotionele

[00:08:12] factor

[00:08:14] is heel belangrijk.

[00:08:16] En sales marketing

[00:08:18] waar de datadriven

[00:08:20] kan,

[00:08:22] dat vroegen ze dan ook.

[00:08:24] Voor dat webinar geloof je dat in de authentieke sales

[00:08:26] zoals vroeger was.

[00:08:28] Of is dat meer datadriven

[00:08:30] maar dat is de laatste

[00:08:32] jaren door de sales wereld.

[00:08:34] Alles data.

[00:08:36] Dat is

[00:08:38] datadriven

[00:08:40] Authenticity.

[00:08:42] Dat is NN.

[00:08:44] Dat is natuurlijk

[00:08:46] voor authentie.

[00:08:48] Maar je gebruikt de data

[00:08:50] om je ding te gaan staven

[00:08:52] en met je juiste

[00:08:54] te gaan babbelen in plaats van je sales

[00:08:56] dat je arbeid hebt

[00:08:58] intensief te zitten

[00:09:00] zoeken naar een halt in een hooiberg.

[00:09:02] Want dat heeft me heel lang

[00:09:04] aan de marketing collega's

[00:09:06] en toffe superhasten

[00:09:08] en vooral

[00:09:10] een boot op een beurs.

[00:09:12] Waardoor ik trouwens recent

[00:09:14] de charme op die van een techtap

[00:09:16] heb. Ik heb echt een product

[00:09:18] al de marketing campagne vergeten

[00:09:20] het aan

[00:09:22] die beurs.

[00:09:24] Meer dan 70 qualified leads.

[00:09:26] De ene dat een andere simple bood sub

[00:09:28] simple problem, simple branding

[00:09:30] supertof haast en experts

[00:09:32] met de sales

[00:09:34] en die hebben me meeveraagd

[00:09:36] en ik was echt blown away.

[00:09:38] Natuurlijk, ja, dan komt de ding

[00:09:40] moet je in de proces schieten

[00:09:42] als je de volgende stap nog pak je dat aan

[00:09:44] als ze al de basic beginners fouten

[00:09:46] maken, ja, dat is heel veel leads verspillen

[00:09:48] en dus dat

[00:09:50] en dat was de les

[00:09:52] ja, hawa dat je

[00:09:54] je prospect, die klant zijn

[00:09:56] ik zou langs twee CIO's

[00:09:58] op een soort AI event

[00:10:00] vertrek en ja, haa

[00:10:02] volgende week is er dan

[00:10:04] hoe kunnen jonge mensen

[00:10:06] die jonge verkopers benaden

[00:10:08] ik zeg waarom babbel je met mij

[00:10:10] haa, ma ken je, ken je al zo lang

[00:10:12] en ik weet wat ik doe

[00:10:14] ik verkopen die in een bazaar

[00:10:16] hier he, die in een AI of

[00:10:18] het is afhankelijk

[00:10:20] bij wie of wat ik zit van het petje

[00:10:22] ik zeg ik zijn de eerste dat ik kan tegenkomen

[00:10:24] de hunt, ja

[00:10:26] ja, ma ken je

[00:10:28] dus ja, altijd

[00:10:30] ik zeg in de rest, pak mijn telefoon

[00:10:32] niet op, neem maar ze dat niet

[00:10:34] ik krijg hier niet op mails, dus we moeten weten

[00:10:36] wat ik allemaal aan

[00:10:38] en hoe moet ze het dan doen

[00:10:40] nou zo'n ding als hier komt

[00:10:42] maar ik zeg als die mensen dan

[00:10:44] de wildvreemden aan spreken te houden

[00:10:46] ik zeg wat is er niet van mij nodig

[00:10:48] ja, klopt

[00:10:50] ik zeg dus referral, dus iemand meenemen die wel

[00:10:52] ja, het is best

[00:10:54] want anders krijg je dat aan telefoons

[00:10:56] ja, ze bellen me op, ik heb dat gekeken

[00:10:58] en ik graag er niet van af Peter

[00:11:00] ja, oké, goed ja

[00:11:02] maar ze heeft daar mis in wonen

[00:11:04] moet niet hebben

[00:11:06] maar toch nog laten ze me niet meer rust

[00:11:08] en ik denk zo, ik vind dat wel heel interessant

[00:11:10] ik denk zo, ja

[00:11:12] het is ook niet makkelijk voor

[00:11:14] einders een nieuw ben te graag

[00:11:16] en ik denk ook, ja, we doen

[00:11:18] moet je geen klonden neen misschien

[00:11:20] dat raak je dan niet aan mis in

[00:11:22] dat denk ik, goed

[00:11:24] ik heb al langs nog gezegd tegen iemand

[00:11:26] al lachend, maar

[00:11:28] ik ben

[00:11:30] de worst om geprospecteerd te worden

[00:11:32] als iemand die dat

[00:11:34] zelf in sales

[00:11:36] zit en marketing

[00:11:38] en heel vaak

[00:11:40] probeert gesprekken te initieren

[00:11:42] ben ik zelf

[00:11:44] bijna onmogelijk te bereiken

[00:11:46] en hetgeen waar ik

[00:11:48] uiteindelijk ook ben geland

[00:11:50] en wat ik dan voel van oké, wat is nu de onderscheidende factor

[00:11:52] wat dat maakt

[00:11:54] dat ik met iemand samenwerk

[00:11:56] dan is de gunfactor

[00:11:58] oké, wat moet je...

[00:12:00] en de gunfactor

[00:12:02] staat recht op in lijn

[00:12:04] met

[00:12:06] komt die je mens of komt die je persoon

[00:12:08] en ken ik die persoon ook of wordt je

[00:12:10] warm aanbevolen

[00:12:12] door iemand in mijn netwerk

[00:12:14] ik ben onlangs geprospecteerd

[00:12:16] geweest door

[00:12:18] een SDR van een tof bedrijf

[00:12:20] een SDR

[00:12:22] en ding is

[00:12:24] code e-mails

[00:12:26] templated

[00:12:28] ik ken alle trucken van de voor

[00:12:30] ja natuurlijk, dat is ook de voor

[00:12:32] wat is de voor

[00:12:34] dan gaan mijn haren ook al recht staan

[00:12:36] als ik merk dat dat ook gewoon

[00:12:38] allemaal automatiseert is

[00:12:40] templated en dingen, want daar sta ik absoluut niet voor

[00:12:42] ik ben ook onproces

[00:12:44] dat is de ding dat ik wel associeer

[00:12:46] een personalised

[00:12:48] wat is wel automated

[00:12:50] de Phantom Buster

[00:12:52] ja, ja

[00:12:54] dan kan je dat perfect automatiseren

[00:12:56] en dat is ook de methodologie

[00:12:58] die wij gebruiken

[00:13:00] en aanleeren en dingen

[00:13:02] maar vanaf dat ik merk

[00:13:04] dat ze uit moet ik het zeggen

[00:13:06] ik wil mij zelf ook gehoord voelen

[00:13:08] als prospect

[00:13:10] ik denk dat dat een heel... dus wat hij nu eigenlijk zegt

[00:13:12] in plaats van te verkopen

[00:13:14] begleed mij in een aankoopproces

[00:13:16] en ik wil dat hij deeltelijk zegt

[00:13:18] want ik wil me gehoord voelen

[00:13:20] en dat je dat ook zegt

[00:13:22] en als het een ander trend is

[00:13:24] per definitie gaat de prospect ervan uit

[00:13:26] dat een verkoper geen waarde heeft

[00:13:28] niet per se geen waarde heeft

[00:13:30] maar

[00:13:32] het podium is al direct gezet

[00:13:34] die heeft een sales

[00:13:36] titel, een sales functie

[00:13:38] dus het podium is gezet, die niet is daar niet

[00:13:40] om vrienden met mij te worden

[00:13:42] en dat is ook niet dat ik daar verwacht van die persoon

[00:13:44] ook niet mee op prospecten

[00:13:46] ja

[00:13:48] is je ook intentie om vrienden te worden

[00:13:50] ik ken bij mij

[00:13:52] in ons product dat wij verkopen

[00:13:54] is mensen

[00:13:56] en menselijke connectie

[00:13:58] dus ik kan wel zeggen

[00:14:00] dat ik vandaag kan niet zeggen vrienden

[00:14:02] maar oprecht een goede connectie

[00:14:04] ik ken me elk van mijn prospecten

[00:14:06] ik moet zeggen, al jij het over better growth

[00:14:08] ik kerstof sales

[00:14:10] ik kan dat niet heen

[00:14:12] ik heb een vriendschappelijke band met hem

[00:14:14] snap je

[00:14:16] dat gaat mij ook als met

[00:14:18] met Inkske, Mathias

[00:14:20] namir wel

[00:14:22] ja, misschien kan ik geluid

[00:14:24] en je weet wel

[00:14:26] maar dat is wel

[00:14:28] een hele echte connectie

[00:14:30] want ik wel

[00:14:32] vanaf minute 1

[00:14:34] dat werkt u

[00:14:36] kan ik dat uitleggen? nee

[00:14:38] wil dat zijn

[00:14:40] dat ik dan alles kan kopen?

[00:14:42] nee, maar ik sta daar aan voor om

[00:14:44] voor de dialoog aan te gaan

[00:14:46] maar

[00:14:48] ik ga terug naar de hundfactor

[00:14:50] de hundfactor

[00:14:52] een persoonlijke netwerk of iemand via referral

[00:14:58] dus ik wil zeggen

[00:15:00] als dat niet via die twee manieren gebeurt

[00:15:02] via email

[00:15:04] DM's van LinkedIn, gaat het niet werken voor jou?

[00:15:06] heel moeilijk

[00:15:08] heel, heel moeilijk

[00:15:10] ja

[00:15:12] ik leun een beetje aangelegd

[00:15:14] het voorbeeld dat je eruit hebt gezegd

[00:15:16] als je persoon

[00:15:18] een

[00:15:20] gemeenschappelijke waarden heeft

[00:15:22] met mij en wij leren elkaar

[00:15:24] kennen op een menselijke manier

[00:15:26] zoals op een evenement

[00:15:28] dan is je geen factor

[00:15:30] daarom dat ik ook zo weet

[00:15:32] ik voel mij geconnecteerd met je persoon

[00:15:34] dat snap ik

[00:15:36] Jerry en ik denk dat dat voor de meeste

[00:15:38] helft

[00:15:40] nu

[00:15:47] pas je dan die methodologie ook toe

[00:15:49] voor de klanten dat je begleed

[00:15:51] om via

[00:15:54] referral te werken

[00:15:56] ja, bijvoorbeeld

[00:15:58] de methodologie die we

[00:16:00] hanteren is

[00:16:02] zelfs is

[00:16:04] poll niet push

[00:16:06] dus

[00:16:08] vraagend zijn, nieuwsgierig zijn, menselijk zijn

[00:16:10] de conversationstarter is genoeg

[00:16:12] dus je spreekt op starten

[00:16:14] niet direct wil verkopen

[00:16:16] en terde is de emotionele pijn

[00:16:18] dus terug dat land ook op

[00:16:20] dat menselijke

[00:16:22] de conversationstarter

[00:16:24] is genoeg, wil het ook zeggen

[00:16:26] oké

[00:16:28] dat eerste stuk is een deel

[00:16:30] door consistent personal branding

[00:16:32] foto's post

[00:16:34] een uur geleden over

[00:16:36] dat je hastig het heel warm zijn

[00:16:38] uniek, menselijk etc

[00:16:40] en dat is 400% waar

[00:16:42] ik

[00:16:44] confirm

[00:16:46] de mochte gebanden

[00:16:48] ik heb super toffe mensen lezen

[00:16:50] de asshole factor

[00:16:52] is dat 0

[00:16:54] ik heb nog niemand tegengekomen

[00:16:56] dus je wipertrexure tribe

[00:16:58] super

[00:17:00] blij dat dat bestaat

[00:17:02] heel uniek wat jullie doen

[00:17:04] maar dus

[00:17:06] door het feit dat je zo consistent

[00:17:08] van die video's

[00:17:10] en foto's

[00:17:12] met wat teksten op een authentieke manier

[00:17:16] ja, hoop je

[00:17:18] een bepaalde

[00:17:20] ja, hoe zou ik het zeggen

[00:17:22] ik neem al dat er niet heel veel conversaties

[00:17:24] dat door geoutreeds worden

[00:17:26] maar dat mensen, als je een bepaalde

[00:17:28] poging doet tot de connectie

[00:17:30] dat er wel zo, ah, kan ik misschien iets zien passeren

[00:17:32] of zo

[00:17:34] of, ja, er is er iemand die daar al geweest is

[00:17:36] en die heeft gezegd om een keer een kloptje moeten doen

[00:17:38] klopt dat?

[00:17:40] ja, dat gebeurt

[00:17:44] oké, dus

[00:17:46] je hebt dan daar

[00:17:48] zijn er mensen

[00:17:50] die reageen op die post

[00:17:52] via DM

[00:17:54] en die zeggen, ik wil nu

[00:17:56] bij The Growth kopen

[00:17:58] kopen? ja, we verkopen het ook nooit

[00:18:00] nee, nee, nee, maar die wel echt vragen van

[00:18:02] maak je een meeting

[00:18:04] en dan ga je hem even uit

[00:18:06] zelfs niet, gewoon echt die daar in schrijven

[00:18:08] op een evenement

[00:18:10] ah ja, dus je tweede stap is dan

[00:18:12] als je een keer dat zou proeven

[00:18:14] dan is het verkocht, oh, dat is ook wel zo

[00:18:16] de methodologie

[00:18:18] maar ik was ook een beetje zo

[00:18:20] ja, ik weet dat, ik weet niet meer

[00:18:22] dat de eerste contact dat we gehad hebben

[00:18:24] was op teamleader, just

[00:18:26] en ik was zo, hmm, ja

[00:18:28] het was Matthias die zei, moet ik je halen

[00:18:30] ja, hij zit één seconde op

[00:18:32] en ik denk dat in de halen, ja, ik was verkocht

[00:18:34] dat is de

[00:18:36] heel belangrijke stap vanuit

[00:18:38] growth marketing

[00:18:40] als je kijkt naar

[00:18:42] de verschillende stages top of the funnel

[00:18:44] heb je de awareness, kennen we

[00:18:46] we willen eerst op de radar komen

[00:18:48] bij de prospect, dan heb je de acquisitie

[00:18:50] dan heb je, de acquisitie wil het zeggen

[00:18:52] die gaat zich omlijnen als potentieel klans

[00:18:54] dus inschrijven voor een evenement

[00:18:56] dan heb je een heel belangrijke stap

[00:18:58] die iedereen vergeet, en dat is activation

[00:19:00] en activation

[00:19:02] wil het zeggen, en eerste keer

[00:19:04] waarde laten zien

[00:19:06] en waarde laten zien is

[00:19:08] meestal gewoon free value

[00:19:10] dat kan zijn, de CEO

[00:19:12] beeldt in zijn persoonlijk op en zegt van

[00:19:14] eerst, ik heb je gezien dat je het in je schreef

[00:19:16] tof eigenlijk verwacht u volgende week

[00:19:18] die niet aanwezig, die krijgt

[00:19:20] de menselijke connectie, die leert u kennen

[00:19:22] en dan pas begin de revenue stage

[00:19:24] dan begin elke sales process pas

[00:19:26] dus ik ga nog nooit

[00:19:28] iemand nog maar vertellen over het membership

[00:19:30] of wat we juist verkopen

[00:19:32] zonder dat hij

[00:19:34] bij ons op een event is geweest

[00:19:36] dat hij niet geactiveerd is

[00:19:38] en dat hij dan zoiets heeft van, ah wel

[00:19:40] ik heb er gratis waarde gekregen

[00:19:42] ik krijg energie van deze product

[00:19:44] die en Thierry in dat team

[00:19:46] toffe mensen

[00:19:48] geen factor is er

[00:19:50] die staan helemaal anders

[00:19:52] in het sales gesprek

[00:19:54] we gaan ook niet meer gaan verkopen

[00:19:56] we willen die intrinsiek

[00:19:58] ook oprecht helpen

[00:20:00] en daar zit inderdaad

[00:20:02] een jaarlijkse bijdrage aan vast

[00:20:04] en dingen en dan

[00:20:06] gebeurt de sales tussen aanhalingsteekjes

[00:20:08] maar dat is geen wijk

[00:20:10] tegen elke persoon

[00:20:12] in de community of mensen dat ik begeleid

[00:20:14] zeg van

[00:20:16] actieveert die mensen eerst

[00:20:18] want hoe kunt je nu als je morgen niemand leert kennen

[00:20:20] het is nu supernova in Antwerpen

[00:20:22] en

[00:20:24] je wilt iemand leren kennen

[00:20:26] je ziet daar je prospect staan

[00:20:28] je weet dat het echt een buyer persona

[00:20:34] het zijn heel grote stappen

[00:20:36] om te nemen

[00:20:38] die persoon die gaat u leren kennen

[00:20:40] super

[00:20:42] maar je heeft nog nooit een indicatie gegeven

[00:20:44] dat hij op zoek is naar een product of service

[00:20:46] wat je naar op zoek bent

[00:20:48] die ken je niet

[00:20:50] die kent uw bedrijf niet

[00:20:52] maar die kent uw persoon ook absoluut

[00:20:54] je hebt toch verwacht je

[00:20:56] en heeft toch verwachten veel mensen

[00:20:58] om vanuit een eerste gesprek rechtstreeks

[00:21:00] door te duwen in die revenue stage

[00:21:02] van eens zich kom

[00:21:04] ga we eens een keer een meeting inplannen

[00:21:06] want ik denk wel dat ik u kan helpen met mijn product

[00:21:08] dat bij mij is het al niet werken

[00:21:10] daarom ook

[00:21:12] ik heb dat advies nog net gegeven

[00:21:14] als je deze week op supernova bent

[00:21:16] je spreekt iemand aan

[00:21:18] probeert geen meetings in te plannen

[00:21:20] wanneer je iemand spreekt

[00:21:22] zodat altijd af met

[00:21:24] by the way, binnen drie weken

[00:21:26] heb wij een toffe bibinar

[00:21:28] of een eventuele mens van

[00:21:30] 5 of 6 mensen dat wij samen brengen

[00:21:32] om van elkaar te leren

[00:21:34] goed zien om iets langs te komen

[00:21:36] ik doe het nog zo achter ik

[00:21:38] dat vind ik op het trendje

[00:21:40] ofcours

[00:21:42] de situatie, weet ik veel wat

[00:21:44] dank er een norm van af

[00:21:48] en het is niet

[00:21:50] dit is 1 size fits all

[00:21:52] maar ik kan u toevallig in London

[00:21:54] ook zo iemand

[00:21:56] leren kennen

[00:21:58] er zijn er ook

[00:22:00] iets introvertere technische mensen

[00:22:02] dan moet je zeker niet als salesman gedragen

[00:22:04] want ik val

[00:22:06] ook door de mantas technische mens

[00:22:08] dus je moet heel goed

[00:22:10] opletten

[00:22:12] dat ik wat energie niet te enthousiast ben

[00:22:14] dat mijn aan past

[00:22:16] dat ik ook niet te veel domme dingen vertel

[00:22:18] en

[00:22:21] ik ga

[00:22:23] mezelf niet introduceren

[00:22:25] ik wil zeggen ik ben Peter

[00:22:27] en het feit dat je alleen buitenland bent

[00:22:29] en dat je dezelfde taal spreekt

[00:22:31] en het had ik bijvoorbeeld

[00:22:33] vragen van

[00:22:35] ja

[00:22:37] wat hoop je hier te vinden

[00:22:39] of wat hoop je hier te zoeken

[00:22:41] of iets in die stijl

[00:22:45] ik ga niet te veel koetjes en kalfjes

[00:22:47] ik ga niet beginnen met lekker eten

[00:22:49] als ze dat tegen mij beginnen

[00:22:51] dan heb ik direct al mijn BS

[00:22:53] is er al

[00:22:55] een BS meter

[00:22:57] die heeft er iets nodig van me

[00:22:59] ik denk dat ik elkaar niet ken

[00:23:01] want je moet niet beginnen vriendelijk

[00:23:03] je moet niet beginnen boeren te hangen

[00:23:05] maar wat hoop je hier

[00:23:07] te vinden

[00:23:09] of je al interessante daar had

[00:23:13] want het is er altijd een team

[00:23:15] in vantreven architecture

[00:23:17] en

[00:23:19] en je rol gebruik je dat dan

[00:23:21] of zijn je een mannet aan het exploreren

[00:23:23] en dat is

[00:23:25] oké

[00:23:27] en het is heel zacht

[00:23:29] en heel rustig

[00:23:31] en ik ben oké dat er stilte is vallen

[00:23:33] dus ik probeer niet dat dat een slik gesprek wordt

[00:23:35] snap je

[00:23:37] als dat natuurlijk een vlotte sales is

[00:23:39] een vlotte market hier

[00:23:41] en dat is een heel andere energie

[00:23:43] dan is dat

[00:23:45] misschien dezelfde tussenkomt

[00:23:47] want voor dat ik het weet

[00:23:49] een verballen diaré pro's over mij kreeg

[00:23:51] en dan denk ik hallo

[00:23:53] en dan heb ik die effectief gekoppeld

[00:23:55] aan een persoon die bij her definitie

[00:23:57] niet wel een vrienden mensen mag wel

[00:23:59] die super is

[00:24:01] een ding

[00:24:03] maar we moeten wel wat kennen

[00:24:05] en dan zeg ik

[00:24:07] hey Brian kom ik ik

[00:24:09] ik doe dat dan ook op mijn Westflams

[00:24:11] kom ik

[00:24:13] kun je een kloptje doen

[00:24:15] met piet

[00:24:17] piet zit daar in zijn kennis

[00:24:19] en is hierom zo wat ding te leren

[00:24:21] en ik weet dat je dat heel goed kan

[00:24:23] en dat je

[00:24:25] kun je wat dingen

[00:24:27] maar dan moet je een kloptje doen

[00:24:29] en ja

[00:24:31] en ik laat die voor de rest

[00:24:33] met rust

[00:24:35] kort nog eraf

[00:24:37] dat ze het nog op café geweest zijn

[00:24:39] en dat zijn eigenlijk 2 introverten

[00:24:41] mensen die

[00:24:43] nooit met elkaar zo'n gebubbelt in, snap je

[00:24:45] en ik heb gewoon een emotioneel veilige omgeving

[00:24:47] gecreëerd

[00:24:49] met een komende ding

[00:24:51] dat is één, een ander situatie

[00:24:53] was een kerel

[00:24:55] die erbij stond

[00:24:57] en op een keer begon

[00:24:59] over muziek

[00:25:01] en over muziekspel

[00:25:03] en dat houdt me met mij over het begin

[00:25:05] ik stel hem 2 vragen, die kerel was on fire

[00:25:07] en dan komt de ding naar

[00:25:09] nu wat doe je eigenlijk

[00:25:11] en dan kijk ik dat

[00:25:13] ik doe business development voor

[00:25:15] Kani Kabe voorbeeld, voor Simon

[00:25:17] ja, dan is dat

[00:25:19] je is 1 of us

[00:25:21] je ziet er ook zo uit

[00:25:23] ik zou er nu uit met een hemdertje ofzo

[00:25:25] ik had een t-shirt aan, een sportschoen dan

[00:25:27] dus geval

[00:25:29] alles het cliché beeld

[00:25:31] komen we totale meer over één

[00:25:33] uiteindelijk

[00:25:35] wat dat me doet

[00:25:37] is dat ik mijn persoonlijke struggles

[00:25:39] van ik wil niet

[00:25:41] en zo erkend waar ik wil noepen

[00:25:43] ik zit er ook niet in voor nu iets te verkopen

[00:25:45] ik heb een hoesting

[00:25:47] en het is veel te laat

[00:25:49] ik heb geen zin in het gezegd

[00:25:51] ik wil gewoon 2 human beings connecting

[00:25:53] en we gaan hem zien wel

[00:25:55] en van dat webinar

[00:25:57] dus kijk dan bijvoorbeeld

[00:25:59] ik zou gewoon zeggen

[00:26:01] en dan leert je die technische host wel aan

[00:26:03] wat ik in een eens kan

[00:26:05] of ik moet dat zelf die vraag

[00:26:07] ik moet dat niet doen als aan teken zijn

[00:26:09] maar

[00:26:11] of ik mag je connecteren

[00:26:13] op LinkedIn

[00:26:15] of ik ga je toevoegen op LinkedIn

[00:26:17] dus een beetje afhankelijk van

[00:26:19] als je zelf dat niet veel opzikt

[00:26:21] moet je dat ook niet gaan doen natuurlijk

[00:26:23] maar goed u dient wel

[00:26:25] het is te zien wat de rol is

[00:26:27] als het baasje zijn van m'n drift

[00:26:29] helemaal LinkedIn werd, dan niet over zeven

[00:26:31] en als het nu veel of fijn is

[00:26:33] maar had het wel doen

[00:26:35] je moet ergens iets wel in

[00:26:37] en dan

[00:26:39] als het een goede connectie is

[00:26:41] dan kan je

[00:26:43] een paar dagen erna

[00:26:45] zelfs een week erna

[00:26:47] bericht sturen

[00:26:49] hij, onze sprek in verband met migratie

[00:26:51] is daar blijven hangen

[00:26:53] om supertof, om te connecteren

[00:26:55] groeten

[00:26:57] dat is het

[00:26:59] als ze dat niet opreageren

[00:27:01] dat is geen probleem

[00:27:03] twee weken of drie weken later afhankelijk

[00:27:07] hey, Jerry

[00:27:09] onze sprek in verband met migratie

[00:27:11] ik heb dat ook over een aangedacht

[00:27:15] dus heb ik zelf dag en dag geleerd

[00:27:17] van die klanten bijvoorbeeld

[00:27:19] die anonymiseren die data of zo

[00:27:21] trouwens, moet je dat voorop staan

[00:27:23] er zijn nog mensen zoals jij

[00:27:25] die afkomen

[00:27:27] in een event of webinar

[00:27:29] kijk, kijk je er tussen gezet

[00:27:31] het is een besloten event

[00:27:33] de groepen bewust te klein houden

[00:27:35] want wat moet je nu doen met 50 personen

[00:27:37] dat is heel kelder om te netwerken

[00:27:39] als je stond op je post

[00:27:41] dus ik ga ook van small

[00:27:43] mijn live podcast in altem 20 mensen

[00:27:45] en dat zit oké, ik wil dat zeggen

[00:27:47] schaarste, ja dat is een deel

[00:27:49] maar het is ook omdat het gewoon

[00:27:51] niet containable is om te netwerken

[00:27:53] wat ik wil niet dat netwerken is

[00:27:55] want ik wil al een netwerker weggooien

[00:27:57] en stag je maar een half uur te babbelen

[00:27:59] met iemand, moet je niet naar 3-4

[00:28:01] veranderen

[00:28:03] doe je maar

[00:28:05] de volgende keer komt er wel met iemand

[00:28:07] die gaat tijd, de universe is

[00:28:09] altijd tijd

[00:28:11] vergeten die reële, ah je hoeveel

[00:28:13] bij die persoon babbelt vooral

[00:28:15] een uur met die persoon

[00:28:17] en komt er iemand bij staan

[00:28:19] ook tof, want er is

[00:28:21] niet te veel moeitjes

[00:28:23] die flow, let de energy flow

[00:28:25] snap je

[00:28:27] en dat

[00:28:29] dat voelt het heel human aan

[00:28:31] dat komt

[00:28:33] de emotionele hundfactor automatisch

[00:28:35] maar je zit er niet mee bezig

[00:28:37] gewoon een heel tof babbel

[00:28:39] en je krijgt er achteraf welke berichtje van

[00:28:41] een of andere

[00:28:43] ik kan het niet laten

[00:28:45] ja, LinkedIn

[00:28:47] showkeeters en sales

[00:28:49] wat je toestand, ja ik maak

[00:28:51] een post van, ik ga non-limiseerd

[00:28:53] ik heb niet gezegd wie dat was

[00:28:55] en daar ga je herten de zaal vonden

[00:28:57] ja, dat was ik

[00:28:59] ja, dan krijg je die connectie

[00:29:01] omdat het een klein beetje schuurend

[00:29:03] en dat is ook dat challenging ding

[00:29:05] als je

[00:29:07] gaat

[00:29:09] nee, maar dat ik iemand niet ken

[00:29:13] dan moet je me niet tof vinden

[00:29:15] dat kan je maar, ik kan me niet

[00:29:19] ik kan je ook niet

[00:29:21] maar ik ben wel

[00:29:23] ik ben wel kriëus

[00:29:25] nieuwsierig

[00:29:27] ik wil wel leren

[00:29:29] en dat betekent dat er soms wel

[00:29:31] we doen alles met groopmarketing

[00:29:33] ja, ok, Seva

[00:29:35] we kunnen zelfs de sales vervangen

[00:29:37] interessant, to cool

[00:29:39] vertel ik je hoe je dat doet

[00:29:41] en dus heb je geen enkel salespersoon mee nodig

[00:29:43] we gaan eerst

[00:29:45] ervan, awareness tot en met closing

[00:29:47] ja, tof

[00:29:49] we gaan een bus ter via e-mail

[00:29:51] ja, tof

[00:29:53] auto e sales

[00:29:55] ik vind het wel interessant dat je dat vertelt

[00:29:57] en hoe werd dat

[00:29:59] dus ik ga dit al een klein beetje

[00:30:01] challenging

[00:30:03] op een zachte manier of solitaring

[00:30:05] maar dat ik zo direct ben

[00:30:07] ik vind dat ik raar, ik kan dat nog niet

[00:30:09] dat komt zo raar binnen mee

[00:30:11] ik denk dat dat of dat

[00:30:13] groopmarketing is niet een naam erom

[00:30:15] als de product marketfeestern niet is

[00:30:17] dat kan toch niet attract werken

[00:30:21] dus hier, en wel durven die vragen stijlen

[00:30:25] in combinatie stuit met een inspirerende

[00:30:27] basis dat je kent

[00:30:29] ik zie dat, hoe zie je dat

[00:30:31] en dat ze zo

[00:30:33] allemaal ding bij elkaar

[00:30:35] en dat theoretisch

[00:30:37] klinkt dat heel makkelijk

[00:30:39] maar het zijn

[00:30:41] ik kan dat niet over doen

[00:30:43] maar het zijn

[00:30:45] een moeilijke

[00:30:47] want ja

[00:30:49] ik kan dat ook vertellen

[00:30:51] de next step

[00:30:53] die full

[00:30:55] wow, cherry

[00:30:57] ik kan hier tijd tegen me om

[00:30:59] die durf je pipeline te doen

[00:31:01] en dat is zo dat de meeste mensen

[00:31:03] zullen ze van ik zie hier onderdeel

[00:31:05] van de fase, maar zo werkt dat niet

[00:31:07] soms altijd terug, een beetje wargen al

[00:31:09] het is door

[00:31:11] de ding dat je nu net ook verdoemt

[00:31:13] dat dat wel makkelijk is

[00:31:15] ze gaan wel komen

[00:31:18] maar hoe moet je dat wel, nee, je moet nog wel zeggen

[00:31:20] wel zo dat je ook

[00:31:22] makt dat je alwezig bent

[00:31:24] want er is ook zoiets als de walen van dag

[00:31:30] soms past het niet in schema

[00:31:32] of zit mijn hoofd vol

[00:31:37] ja, dat is wat ik bedoel

[00:31:39] bijvoorbeeld jullie event

[00:31:41] ik heb daar geen heen geweent die dat zou te verkopen

[00:31:43] of, omdat mijn grootste strik ging zijn

[00:31:45] met Dylan, men die ik al gezeten heb

[00:31:47] ja, men had al over gehad uit de

[00:31:49] wrc als community

[00:31:51] dat is een andere vibe

[00:31:53] dan bij jullie

[00:31:55] het is niet, het is complimentair

[00:31:57] er zit er ook veel die zouden pasten

[00:31:59] niet iedereen gaat pasten

[00:32:01] of je zou verstaan, which is fine

[00:32:05] want je schrijft het weer, we zijn op zoek naar diep gaan

[00:32:09] voor mij is dat de ene manier

[00:32:11] om connectie te leggen

[00:32:13] en te delen en te leren

[00:32:15] en dat er bij jullie is van

[00:32:17] ik strugel daarmee, ik had er een sprek

[00:32:19] wat kan je geen naam noemen

[00:32:21] het voorig event van jullie

[00:32:23] de CMO die zei

[00:32:25] ik vind het vrij moeilijk om met zeils collega's samen te worden

[00:32:27] ik had heel goed begrepen

[00:32:29] heel veel lesen, die denken dat de zon

[00:32:31] het onderhoud zijn

[00:32:33] ik zei dat het nu eenmaal de dynamiek tussen zeils en marketing

[00:32:35] en zeiden al al te weinig zichzelf te danken

[00:32:39] maar ik zei

[00:32:41] die snapen om met elkaar samen te worden

[00:32:43] en complimentair te zijn

[00:32:45] en die AI gebrüten

[00:32:47] die gaan effectief

[00:32:49] die gaan resultaten

[00:32:51] plus 2, dat is gewoon super fun

[00:32:55] en dat is het growth team

[00:32:57] dan echt

[00:32:59] dat is wat je er is, growth marketing

[00:33:01] dingen die ik meer en meer interesseer

[00:33:03] dat is grappig, want

[00:33:05] als ik ergens op een event ben

[00:33:07] of ik zeerlijk en mensen introduceren

[00:33:09] mij

[00:33:11] dan wisselt dat altijd af

[00:33:13] dat is een marketing expert

[00:33:17] denk ik van

[00:33:19] een marketing expert

[00:33:21] ik weet het niet

[00:33:23] ik kan het volgende groepje

[00:33:25] denk ik in een sales expert

[00:33:27] of elk ook niet

[00:33:29] ik vind het lastig om expert te noemen

[00:33:31] maar als je zegt

[00:33:33] ik ben growth

[00:33:35] we brengen verhalen naar de markt

[00:33:37] marketing is het luik

[00:33:39] van

[00:33:41] content en de doelgroep

[00:33:43] hoe leren kennen en interviews

[00:33:45] en dicht bij je markt staan

[00:33:47] sales is dan

[00:33:49] de gesprekken voeren

[00:33:51] de mooie pipelines

[00:33:53] en verkoop

[00:33:55] als je daar

[00:33:57] als meer mensen of meer bedrijven

[00:33:59] in plaats van marketing meetings

[00:34:01] en sales meetings

[00:34:03] mag je laten bestaan

[00:34:05] met een meet-meeting organiseren

[00:34:07] waar dat zowel marketing en sales aanwezig is

[00:34:09] en het begint nu wel meer te zien

[00:34:13] dan zijn de tummies aan een growth

[00:34:15] organisatie bezig

[00:34:17] en leeft je minder

[00:34:19] je leeft ieders minder op het eigen eiland

[00:34:23] ik vind dat ze altijd veel boter op hun hoofd hebben

[00:34:27] ik heb toch iets gemaakt

[00:34:29] voor je zette marketeer

[00:34:31] dat zeg je niet

[00:34:33] dat ze ook een contact op hun beurt

[00:34:35] ik zie hier niets mee

[00:34:37] en zijn altijd gelijk

[00:34:39] je moet je niet verwachten

[00:34:41] dat dat nu volledig

[00:34:43] ready to sign is

[00:34:45] als dat zo is, dan is die zeer niet nodig

[00:34:47] het is al respect

[00:34:49] zet ze op een portal

[00:34:51] als dat puur alleen is

[00:34:53] voor de order picking

[00:34:57] het doel dat ze ondernoorderteten in

[00:34:59] maar dan

[00:35:01] dat is daar

[00:35:05] aan de andere kant

[00:35:07] de marketing-ding is ook

[00:35:09] dat ze de meeste

[00:35:11] bang zijn van klanten

[00:35:13] in eigenlijk

[00:35:15] condens geven

[00:35:17] die iets op gebaseerd is van verhalen van de CEO

[00:35:19] of van iemand binnen de drijf

[00:35:21] maar niet van de markt

[00:35:23] en de sales zetten wel

[00:35:25] zo iets van

[00:35:27] sorry, maar dat verhaalt je voor geen meter

[00:35:29] dat is gewoon een complete bs

[00:35:31] totdat er een of andere sales

[00:35:33] iets ontdekt heeft

[00:35:35] en op café staan ze dat dan te deel

[00:35:37] want zo deek ik het

[00:35:39] ik ging altijd bij de top sales

[00:35:41] ik ging daarmee uit

[00:35:43] en ik ging vragen van hoe doe je dat

[00:35:45] en toen er op een bierveldje

[00:35:47] en dat was dan denk ik dat ik ging gaan doen

[00:35:49] en dat kwam niet over 1

[00:35:51] met de powerpoint presentaties

[00:35:53] die van het sales en enablement werden gegeven

[00:35:55] en toen vroeg je

[00:35:57] hoe ga je vragen aan die heel goeie sales

[00:35:59] de meeste

[00:36:01] die wel aan dat teelen

[00:36:03] en zo simpel is

[00:36:05] eigenlijk

[00:36:07] en voor mij gaat dat daar

[00:36:09] een beetje over

[00:36:11] waarschijnlijk ook met

[00:36:13] de hype van die

[00:36:15] groop marketing en sales playbooks

[00:36:17] dat er zo een meet is

[00:36:19] dat makkelijk is nu

[00:36:21] ik moet er dan ooit

[00:36:23] ja, dat is

[00:36:25] ik kan je beter dan ooit wegsteen

[00:36:27] ik ook

[00:36:29] de bereik dat ik krijg

[00:36:31] het is cringe bereik

[00:36:33] I hope this email finds you well peter

[00:36:35] denk al kennelf haakt

[00:36:37] ja, kom on to the point

[00:36:45] ik had een iemand in België

[00:36:47] die zo'n beld

[00:36:49] die uit de land werd en die zo'n Engelse mail stuurt

[00:36:51] echt zo'n sales mail

[00:36:53] en ik heb gewoon

[00:36:55] een brechtruistuur te vragen

[00:36:57] dat was

[00:36:59] vraagtee

[00:37:01] en dan ben ik

[00:37:03] een België

[00:37:05] ja sorry

[00:37:07] mijn assistent was automatisch zijn mail

[00:37:09] zo'n stuur, mijn excuses daarvoor

[00:37:11] en toen heeft hij het heel goed aanpakten

[00:37:13] heeft hij gewoon een angle

[00:37:15] heeft iets opgevangen

[00:37:17] dit en dat, je hebt dat gebruikt als conversationstarter

[00:37:19] en was direct mijn perceptie veranderd

[00:37:21] dus het feit dat hij

[00:37:23] durfde te zeggen van

[00:37:25] sorry, dat was een fout

[00:37:27] oké, goed, dat was oké

[00:37:29] dat zal waarschijnlijk voor een aantal mensen werken

[00:37:31] en dat vervallt in dat menselijke

[00:37:33] en daardoor

[00:37:35] het is niet omdat hij fout maakt

[00:37:37] dat per definitie

[00:37:39] dat je buiten

[00:37:41] gesloten bent

[00:37:43] zeg je echt

[00:37:45] open your mistakes

[00:37:47] hoe lang ben je bezig met

[00:37:49] brother groot

[00:37:51] ik denk dat wij

[00:37:53] bijna twee jaar gaan bezig zijn nu

[00:37:55] moest je het opnieuw doen, wat zou je anders doen

[00:37:57] oeh, goeie vraag

[00:38:03] we hebben een beetje een shift gemaakt

[00:38:05] dus we zijn

[00:38:07] vandaag

[00:38:09] speel wij heel hard de community kaart

[00:38:11] natuurlijk

[00:38:13] een tweede thuis

[00:38:15] voor die mensen die aan groei verantwoordelijkheid hebben

[00:38:17] dat is ook de wind

[00:38:19] die de Mattias ook doen

[00:38:21] omdat hij ook heel veel ervaring heeft van

[00:38:23] dat is meer marketing

[00:38:25] of community

[00:38:27] community, ja vanuit Rubicon

[00:38:29] omdat Mattias dan ook oprichter is

[00:38:31] van Rubicon

[00:38:33] waarom

[00:38:35] dat de match zo goed klopt

[00:38:37] tussen Mattias en mij

[00:38:39] is omdat

[00:38:41] hij is echt de coach

[00:38:43] heel menselijk

[00:38:45] dan is hij bloot te voeten in de sand

[00:38:47] ja

[00:38:49] en dat maakt hem just tof

[00:38:51] ja

[00:38:53] en hij kent heel veel van

[00:38:55] het community aspect

[00:38:57] dan neemt hij mij

[00:38:59] als we terug twee jaar geleden

[00:39:01] pakken, dus als we echt bij de start zijn

[00:39:03] ik

[00:39:05] snel

[00:39:07] growth hacking, growth marketing

[00:39:09] voor mij zeg je dat

[00:39:11] funnels, data

[00:39:13] en al die toelkers

[00:39:15] zo perspireer ik

[00:39:17] maar ze zijn serieuze aan het verandelen

[00:39:19] en heel hard

[00:39:21] ik ben zeker ook Kosotens

[00:39:23] omdat ik altijd Kosotens ben geweest en trainer

[00:39:25] Hubspot

[00:39:27] Hubspot vandaag ja, ik doe ook veel mee

[00:39:29] nu

[00:39:31] moest ik twee jaar geleden terug daar staan

[00:39:33] zou ik

[00:39:35] het heeft

[00:39:37] een tijd nodig en een journey nodig

[00:39:39] maar nog sneller willen doorhebben

[00:39:41] waar het belang is

[00:39:43] van

[00:39:45] goede vragen stellen, een coach in de houding aannemen

[00:39:47] de menselijke factor

[00:39:49] als

[00:39:51] salesperson maar ook gewoon als mens

[00:39:56] dat is vandaag iets dat ik wel enorm draag

[00:39:58] en dat ik ook geloof wat we in

[00:40:00] bedrijven aan het implementeren zijn

[00:40:02] en dat heel goed binnenkomt

[00:40:04] ik had te voel dat je nu meer jezelf bent

[00:40:06] dat je

[00:40:08] je hebt de behaasje van de growth marketier

[00:40:10] je hebt die skills

[00:40:12] alleen

[00:40:14] dat label en de identiteit

[00:40:16] zodat je je dan zo moet dragen als growth marketier

[00:40:18] dat hij geen meer

[00:40:20] hij zit de human being

[00:40:22] zo komt het met mij binnen

[00:40:24] wat wij dat het makkelijker maken

[00:40:26] om te connecteren van mens tot mens

[00:40:28] dan voor mij te beschouwen

[00:40:30] als toen de sales director of manager

[00:40:32] of

[00:40:34] wat je vertitelde uit wil noemen

[00:40:36] heels marketier

[00:40:38] en dat is een energiezoort in een andere insteek

[00:40:40] en dat ligt ook aan mij

[00:40:42] ik vind dat ook helemaal niet leuk

[00:40:44] om alleen maar daarmee

[00:40:46] associëerd te worden

[00:40:48] dat klinkt misschien heel raar

[00:40:50] ik kan dat heel goed begrijpen

[00:40:52] ik heb iets van

[00:40:54] oké, maar dat is ook maar een deel van mijn persoonlijkheid

[00:40:56] dat is niet eens mijn persoonlijkheid

[00:40:58] ik heb gewoon toevallig op iets gestoten

[00:41:00] dat ik een beetje gedaan ben

[00:41:02] met een beetje betere geworden

[00:41:04] en nog een beetje betere geworden

[00:41:06] ik wil ik podcast maken

[00:41:08] en muziek maken en al

[00:41:10] en moet dat nu ook niet over Hans

[00:41:12] en Michael mijn lijf gaan doen

[00:41:14] snap je

[00:41:16] waarschijnlijk ook de frustratie

[00:41:18] van

[00:41:20] ik wil helemaal niet zijn

[00:41:22] hoe dat sommige mensen zijn qua sales

[00:41:24] ik wil gewoon anders zijn

[00:41:26] op mijn manier

[00:41:28] en denk dat dat daar wel een beetje mee te maken

[00:41:30] dat dat waar zijn impactie was

[00:41:32] van dat ik je ook bij mij zag

[00:41:34] en dat daarmee was van haar ook dat ze op benoemd

[00:41:36] dat is

[00:41:38] heel erg kenbaar

[00:41:40] ik wil ook horen zeggen in een andere aflevering

[00:41:42] dat je zelf ook

[00:41:44] omschrijft als een creator

[00:41:46] ik herken mij daar ook heel hard in

[00:41:48] en

[00:41:50] als je dan echt praat over growth

[00:41:52] en snelheid en dingen

[00:41:54] vind ik het nog mooier om te vertellen

[00:41:56] dat ik breng verhalen naar de markt

[00:41:58] en dat heeft alles te maken

[00:42:00] met marketing en sales

[00:42:02] en mensen aan het sturen

[00:42:04] en bedrijven op richten en dingen

[00:42:06] superleuk

[00:42:08] maar

[00:42:10] dat is een leuker pitje

[00:42:12] dat ik liever aan heb

[00:42:14] of ook als creator zijn

[00:42:16] dan a.dastiri

[00:42:18] dat is growth hacking guy

[00:42:20] ja snap ik

[00:42:22] en natuurlijk

[00:42:24] is het wel zo dat ik dat tegen wie er dat vertel

[00:42:26] wat een vraag dat is

[00:42:28] wat een context is

[00:42:30] binnen prospect

[00:42:32] ga ik dat eerst te zeggen

[00:42:34] niet zeggen, als ze me dat vragen

[00:42:36] toch zal ik zelfs die titel niet inbreuken

[00:42:38] dan

[00:42:40] dan ga ik dat zo

[00:42:42] waag mogelijk houden

[00:42:44] of

[00:42:46] ik ben aan het onderzoeken om je te helpen

[00:42:48] of dat je iets voor je ook kan betelen

[00:42:50] ofzo

[00:42:52] het is te zien wat een context is

[00:42:54] dat je dan onder sales mensen hebt

[00:42:56] het wel benoemd, dat het niet binnen over creator

[00:42:58] ik denk ja

[00:43:00] dan gaan we een zweef te vinden

[00:43:02] terwijl voorbij jullie gaat dat dan

[00:43:04] inderdaad, want dat iets dieper mag

[00:43:06] mag

[00:43:08] dan is dat inderdaad een heel andere

[00:43:10] en het rare van de hele dag verhaal is

[00:43:12] als je die tour begint op te gaan

[00:43:14] een van de storyteller

[00:43:16] en je past ook je post op LinkedIn

[00:43:18] aan die je dat door iets breder gaat

[00:43:20] als je merkt naar mensen

[00:43:22] als een sales of marketing expert

[00:43:24] dat is iets vreem bizar

[00:43:26] en dat komt omdat

[00:43:30] voor een of andere reden

[00:43:32] door de

[00:43:34] die attachment

[00:43:36] van de label gaan zijn

[00:43:38] dat je niet zo hard probeert

[00:43:40] een expert uit, natuurlijk heb ik dat nooit geprobeerd

[00:43:42] om een expert uit, dat was nooit meer bedoeld

[00:43:44] nog altijd niet, want dan denk ik

[00:43:46] shit, ik ben er. Ik ben liever naar een webinar

[00:43:48] kijken of van jou of van Nicolas

[00:43:50] of van Michael Humbley of van Jorick

[00:43:52] want ik weet niet of je wel heer

[00:43:54] en

[00:43:56] dat kan je van een heel rare

[00:43:58] discussie

[00:44:00] ik zeg ja Jorick

[00:44:02] ik heb al een extreem respect

[00:44:04] hoe je zo je creatief

[00:44:06] eruit dragen in het leven

[00:44:08] mijn gitaar op Denmark Street

[00:44:10] die is al die kras erop in

[00:44:12] dat ze niet eens stemt met dezelfde gitaarleer

[00:44:14] had

[00:44:20] terwijl als een gitaarleer

[00:44:22] zei dat is een zwijder

[00:44:24] als iemand die technische

[00:44:26] superioriteit naastreeft op een gitaar

[00:44:28] terwijl Jorick die werkt

[00:44:30] werkt meer met kleuren

[00:44:32] dat is al eens een invulling

[00:44:36] en Jorick zegt dan

[00:44:38] ja nee, ik vind jou

[00:44:40] veel creatiever

[00:44:42] je durft je muziek meng

[00:44:44] chat je pt vragen hoe je moest smoken

[00:44:46] op de waterspeel

[00:44:48] terwijl dat op niks trekt

[00:44:50] dat is dan effectief

[00:44:52] daarin een invitations van een webinar

[00:44:54] hoe je zo van een rare teur

[00:44:56] dat is mijn manier voor creatief te zijn

[00:44:58] en daar iets anders mee te doen

[00:45:00] dan zo typisch

[00:45:02] kom af naar mijn webinar

[00:45:04] omdat dat voor mij

[00:45:06] ja, dat is just my jam om daar een klein beetje mee

[00:45:08] en dan krijg je zo dat soort percepties

[00:45:10] ik vind dat fijout

[00:45:12] ik dan naar een ander

[00:45:14] en dat denk ik eigenlijk als

[00:45:16] eentje

[00:45:18] dat is een boom van

[00:45:20] we vinden heel snel van een ander

[00:45:22] dat is de groop marketier

[00:45:24] dat je per definitie al een experte lebt aan het

[00:45:26] waarom zeg je dat anders

[00:45:28] wat je nooit zegt, dat is de groop marketier

[00:45:30] want dat is wel een hele slechte

[00:45:32] dat is een hele goed bakker

[00:45:34] dan uit een groop marketier

[00:45:36] dat is een voetballer met een hele slechte

[00:45:40] je babbelt zo niet

[00:45:44] hoeveel gevoel dat het expertise is

[00:45:46] dat is niet uit

[00:45:50] dat je altijd te kijk van jezelf

[00:45:52] je krijgt geen flow idee wat je met bezig bent

[00:45:54] want de andere

[00:45:56] de dien is heel goed bezig

[00:45:58] die weet dat die heel goed met bezig is

[00:46:00] terwijl in realiteit

[00:46:02] ze willen maar iets aan het doen

[00:46:04] en met een absoluutelig overvlogging clue idee

[00:46:06] hoe we dat toe aan het gaan zijn

[00:46:08] en zij weet eigenlijk dat het uit kan vinden

[00:46:10] terwijl dat wat aan het bouwen zijn

[00:46:12] of we zijn eigenlijk van een berg aan het springen

[00:46:14] we zijn in het twisteren wel nog de vleugels erop aan te zijn

[00:46:16] en hopen dat we als we erste in de rondkomt

[00:46:18] dat de motor start

[00:46:20] maar met altijd de perceptie

[00:46:22] dat een ander bezig totdat je in een sprek gaat

[00:46:24] Peter, en dat is zo

[00:46:26] met leeftijd enzo

[00:46:28] dan merk ik heel veel bij jongen gasten

[00:46:30] waarom zeg je dat

[00:46:32] ik zeg dat je dat zegt

[00:46:34] dat ik 10 jaar of 20 jaar meer

[00:46:36] op mijn bek gaan zijn

[00:46:38] maar ik zeg me spak je niet

[00:46:40] er zijn mensen die 30 jaar iets doen

[00:46:42] eigenlijk 1 jaar ervaring hebben

[00:46:44] maar dat 30 jaar lang naar elkaar doen

[00:46:49] dus dat is niet 30 jaar ervaring

[00:46:51] je moet kijken of ik in een stream aan het veranderen

[00:46:53] en opnieuw begonnen

[00:46:55] want als stream aan het klinden

[00:46:57] van de waarheid wel te kennen

[00:46:59] dan moet je vooral niet vertrouwen

[00:47:03] snap je?

[00:47:05] maar dat is mijn ding

[00:47:07] dat is hoe ik dat denk

[00:47:09] als iemand te hard zegt

[00:47:11] ik zie het zo en zo

[00:47:13] ik zou dat zo en zo doen

[00:47:15] ah, dat is interessant

[00:47:17] snap je?

[00:47:19] dus dat is weer een beetje te raar

[00:47:21] ik wil met een expertbabel

[00:47:23] maar ik wil niet met een expertbabel

[00:47:25] die denkt dat hij alleen de waarheid in pacht heeft

[00:47:27] maar dat is

[00:47:29] authenticiteiten

[00:47:31] ik vind dat ze

[00:47:33] kan ook wel heel vaak geprecipiert worden

[00:47:35] authenticiteits

[00:47:37] maar ik vind dat

[00:47:39] meer mensen

[00:47:41] meer van zichzelf

[00:47:43] in

[00:47:45] bijvoorbeeld LinkedIn mogen steken

[00:47:47] en in een positionering als professional

[00:47:49] en zelfs

[00:47:51] hoe hoeft dat dan? 2 verschillende patches te zijn

[00:47:53] dat is ook een oefening

[00:47:55] dat ik nu heb gedaan

[00:47:57] en hij heeft nu een jaar geleden

[00:47:59] maar dat is wel kei eng

[00:48:01] want

[00:48:03] dan begint de vraag te stellen

[00:48:05] van wat als dat dan niet binnenkomt

[00:48:07] bij mensen

[00:48:09] de echte ik

[00:48:11] kan spreken

[00:48:13] en wat als ik nu inderdaad op LinkedIn

[00:48:15] begin te delen

[00:48:17] dat ik ook heel graag

[00:48:19] tot rust kom met analoge fotografie

[00:48:21] en dat meer in mijn bedrijf

[00:48:23] wil koppelen als zaakvoeder

[00:48:25] wat als hij niet resonneert

[00:48:27] met die doelgroep

[00:48:29] dan zijn het dan

[00:48:31] mensen die daar

[00:48:33] niet wil in teken in de membership

[00:48:35] of dat soort dingen

[00:48:37] dus hij had hem naar beneden te spiralen

[00:48:39] en ik moet maar zeggen

[00:48:41] dat

[00:48:43] het heeft heel veel ballen nodig

[00:48:45] om

[00:48:47] heel sterk in je schoenen te staan

[00:48:49] en ook te durven

[00:48:51] zeggen van

[00:48:53] ok, ik ben sales, ja, fijn

[00:48:55] maar ik ben ook muzikant

[00:48:57] en dat je dat mee in de LinkedIn post verweeft

[00:48:59] en dingen en zalig

[00:49:01] dat is authentiek

[00:49:03] maar dat is gewoon Peter

[00:49:05] en er zijn geen twee

[00:49:07] Peter, maar er zijn er wel

[00:49:09] zoveel andere mensen die

[00:49:11] een rol op je proberen te spelen

[00:49:13] van ik ben de expert

[00:49:15] maar er gaan geen twee Peter zijn

[00:49:17] en dat is de wave dat je nu wel aan het zien zet

[00:49:19] zo'n LinkedIn-expert

[00:49:21] die zo

[00:49:23] ik kan nog nooit verhoort

[00:49:25] ik heb dat van Nicolas Zollert

[00:49:27] potst noemt dat dan

[00:49:29] en je krijgt een bericht

[00:49:31] en je kan een post dus even

[00:49:33] en je ziet dan die gasten

[00:49:35] en dat is toch 400.000 likes

[00:49:37] en ik denk

[00:49:39] moet je geen job doen ofzo

[00:49:41] wat, of een onderneem

[00:49:43] wat de helse

[00:49:45] en dan zeg je dat ook aan mensen van

[00:49:47] ja, let op, het is niet de bedoeling

[00:49:49] dat je daarin overdrijft

[00:49:51] zit dan in gildtijd mee bezig

[00:49:53] het is hier niet de bedoeling

[00:49:55] dat je de like factor hebt

[00:49:57] op LinkedIn

[00:49:59] bedoeling is dat dat een middel is om

[00:50:01] een doel te bereiken

[00:50:03] en je ziet zo niet gilden naar die likes

[00:50:05] en naar die reacties en al van die toestanden

[00:50:07] nu voor terugkeen

[00:50:09] dat je zei

[00:50:11] voor mij is dat ook een kwalificatie ding

[00:50:15] in de zin dat zeker als je iets verkoopt

[00:50:17] als een community wat eigenlijk per definitie

[00:50:19] in extentie is van jou

[00:50:21] omdat jou energie is

[00:50:23] dat is zo makkelijker

[00:50:27] om

[00:50:29] mensen aan te trekken die dat nu in past

[00:50:31] want de energie verandert

[00:50:33] hij ook is het ook niet meer dezelfde

[00:50:35] dat ik jou leerde ken

[00:50:37] en al verschillende gesprekken had

[00:50:39] tot het podcast te komen

[00:50:41] ja, wat ik zie

[00:50:43] is dat jou in die afpeuildes

[00:50:45] en die zichzelf nog aan het afpeuilen

[00:50:47] is die meer naar de kern komt

[00:50:49] wat dat jou just

[00:50:51] authentiek en aantrekkelijk maakt

[00:50:53] om daar een klapje mee te doen

[00:50:55] en eigenlijk dat ik hier

[00:50:57] wat groent marketing insteek

[00:50:59] denk ik, wat superinteressant

[00:51:01] dat komt binnen

[00:51:03] waarom omdat ik emotioneel

[00:51:05] available ben om te recieven

[00:51:07] ervoor niet

[00:51:09] want alles wat je dat vertelt

[00:51:11] dan denk ik, ja, het zit daar is wat achter voor te verkopen

[00:51:13] dus ga ik dat per definitie

[00:51:15] misschien omkeren

[00:51:17] in combinatie

[00:51:19] met bepaalde conditioneering vooroordelen

[00:51:21] dat ik heb over groent marketing

[00:51:23] want ik had nog nooit die link gelegd

[00:51:25] van, ja, dat is de groent team

[00:51:27] en dat is just

[00:51:29] go to market

[00:51:31] dat kan ik wel, maar dat is de groent

[00:51:33] het is de chief groent officer

[00:51:35] dat is zelfs een marketing-sam

[00:51:37] dat noem het

[00:51:39] custom success misschien ook erbij

[00:51:41] ik zag groent marketeer

[00:51:43] dat is de groent hacking space

[00:51:45] de toolkis op voorhand

[00:51:47] in de funnel

[00:51:49] dat zijn wel de

[00:51:51] grillen marketeers

[00:51:53] in de marketing space

[00:51:55] het is zo de saai content marketeers

[00:51:57] die zo content zitten te kakken

[00:51:59] en dan de stilenkopers

[00:52:01] de traditionele marketeers

[00:52:03] de stillo's

[00:52:05] en de beuren

[00:52:07] de leaflets

[00:52:09] fototjes

[00:52:11] een brand, logetje

[00:52:13] maar dat is ik zelfs

[00:52:15] dat bestaat niet

[00:52:17] de ene marketeer of de ene sales

[00:52:19] en

[00:52:21] ja, ik vind dat

[00:52:23] ik vind dat in

[00:52:25] een hele fascinerende

[00:52:27] om

[00:52:29] zo effectief te bekijken

[00:52:31] of om te schrijven met die groent

[00:52:33] en het klopt wat je zegt

[00:52:35] maar gefilterd daardoor

[00:52:37] en ik heb eigenlijk graag

[00:52:39] dat ik niet moet kwalificeren

[00:52:41] want

[00:52:43] ene, dat ik al meegemaakt

[00:52:45] als ik

[00:52:47] hele dag een qualification gespreid heb

[00:52:49] en 90% moet ik zeggen neen

[00:52:51] dan denk ik, oh man, ik is

[00:52:53] what a wasted effort

[00:52:55] zoek dat niet kunnen optimaliseren

[00:52:57] door iets te zeggen van

[00:52:59] ja, als je daar en daar en daar bent

[00:53:01] als het te blijft, reageert er niet op

[00:53:03] doe het niet, het gaat nooit werken

[00:53:05] het gaat niet werken

[00:53:07] het gaat niet voor jou zijn, koop het niet

[00:53:09] koop het nu niet

[00:53:11] moet je ooit veranderen van gedachten

[00:53:13] en qua karaktersteken

[00:53:15] dat je daar en daar ooit wel zou veranderen

[00:53:17] vooral doen, gesprek doen, dan gaat er iets aan in

[00:53:19] maar als het niet zo is, doe je zelf fiver

[00:53:21] dan moet je het vracht in een koland

[00:53:23] niet toffen, doe het niet

[00:53:25] je schoenen af doen

[00:53:27] mijn bloot te voeten in het zand te staan

[00:53:29] en als je niet tegen die zweveren toestanden

[00:53:31] doe het vooral niet

[00:53:33] als je een hoesting hebt om je kwetsbouw op te stellen

[00:53:35] je moet vooral niet doen

[00:53:37] je moet je stoere verhaal niet dieken

[00:53:39] want nobody cares

[00:53:41] oh, dat ik per definitie

[00:53:43] vroeg van een stiltecommunity

[00:53:45] maar ik ben op zoek naar iets anders

[00:53:49] ik slurga metastik

[00:53:51] hoe moet ik dat mee omgaan

[00:53:53] ik vind dat ontof voor een emotioneel veilomheving

[00:53:55] ja, maar ik versterk dat ook

[00:53:57] nee

[00:53:59] hij vertelt dat stut niet van mij

[00:54:01] ik hoef dat van jou, dat je ziet

[00:54:03] dat triggerde bepaalde dingen

[00:54:05] ja

[00:54:07] dan kom je meer naar Jerry en Peter

[00:54:09] en dat maakt het tof

[00:54:11] ja, vertel me

[00:54:13] ik zoek naar een hubspot-expert voor dat en dat te doen

[00:54:15] zo, dat kan mij helpen

[00:54:17] en als je dat gaat zeggen, nee

[00:54:19] omdat je mij niet gaat wel te kakken

[00:54:21] zet als persoon

[00:54:23] of zeg, ja Peter

[00:54:25] ik vind dat tof dat je vooral moet zo beter in die meld

[00:54:27] want dat is mijn jam

[00:54:29] dat is mijn vibe

[00:54:31] dat is mijn expertise

[00:54:33] dat kan ik niet goed doen

[00:54:35] ik ben aan het zoeken

[00:54:37] en dan moet je een die meld

[00:54:39] ik kan een meeting rail, nee, dat kan

[00:54:41] ik zou dat eens zeggen, ik wil

[00:54:43] maar

[00:54:45] ik heb geen zin in

[00:54:47] en Peter is

[00:54:49] concurrent na het indroduceren

[00:54:51] maar ik, niet mensen's content

[00:54:53] maar ik vind ik

[00:54:55] mijn concurrent niet aan het indroduceren

[00:54:57] ik wil enkel daar en daar

[00:54:59] dat heb ik gewoon

[00:55:01] ik weet als ze mij gaan bellen naar over

[00:55:03] en toen ik het op de telefoon krijg

[00:55:05] ja, wat kan ik ooit voor jou doen

[00:55:07] gewoon jezelf zijn

[00:55:10] het zal wel eens komen

[00:55:12] dan moet je niet precies iets terug doen

[00:55:14] ik heb me natuurlijk

[00:55:16] een gegeven van Fender 2

[00:55:18] dat appartier ik enorm

[00:55:20] natuurlijk, ja, natuurlijk

[00:55:22] maar je moet niet precies

[00:55:24] iets wel terug doen

[00:55:26] het feit dat iemand anders kan

[00:55:28] met die expertise

[00:55:30] dat is wel belangrijk

[00:55:32] ik heb je de vraag steld van twee jaar geleden

[00:55:34] moest je 18 zijn

[00:55:36] was je te 18 jaar gezelf verteld

[00:55:38] oeh

[00:55:42] zeer goede vraag

[00:55:49] liefst, je ding is

[00:55:51] ik zou willen vertellen

[00:55:53] van

[00:55:55] je mag het rustig aan doen

[00:55:57] ja, want

[00:55:59] 18 jaar geënterie

[00:56:01] zat mij

[00:56:03] een heel hoge bewijsdrang

[00:56:05] en heel

[00:56:07] veel ambitie van

[00:56:09] ik wil het maken

[00:56:11] en de top van de wereld zijn

[00:56:13] en ik wil daar heel veel herkenning in krijgen

[00:56:15] en

[00:56:19] moet ik

[00:56:21] nu tegen die personen zeggen

[00:56:23] denk ik niet

[00:56:25] dat ik vandaag zou staan wat ik nu zou staan

[00:56:29] want die een bewijsdrang

[00:56:31] die fighter flight

[00:56:33] die

[00:56:35] honger naar

[00:56:37] validatie

[00:56:39] en voornamelijk ook een patch

[00:56:41] te kunnen opzetten

[00:56:43] heeft er wel voor gezorgd

[00:56:45] dat ik de benen van mijn lijf heb gewerkt de laatste 10 jaar

[00:56:47] met

[00:56:49] vorige ondernemingen

[00:56:51] met grow force

[00:56:53] daarna binnen growth op te richten

[00:56:55] want ik had echt die een honger naar

[00:56:59] ik wil

[00:57:01] een identiteit op mijzelf plakken

[00:57:03] een rol op mijzelf plakken

[00:57:05] nu voel ik dat ik dat heb

[00:57:07] ik ben 31

[00:57:09] het punt is

[00:57:11] het heeft er nu niet meer nodig om

[00:57:13] content te zijn met jezelf

[00:57:15] nee, volat, omdat nu komt rust

[00:57:17] ik heb mij kunnen bewijzen

[00:57:19] tussen aannalingstekens

[00:57:21] op expertenvlak

[00:57:23] ik ben heel goed omringd

[00:57:25] met mijn eerste geradsconnecties

[00:57:27] bedoel

[00:57:29] topfrienden

[00:57:31] topondernemers, toppartner, topouders

[00:57:33] ik zou een topfriendin

[00:57:35] zeker 100%

[00:57:37] dus

[00:57:39] ik had al de boxes checked

[00:57:41] ik zou hier vandaag niet hebben gezeten

[00:57:45] mocht ik dat niet hebben, je had in de laatste 10 jaar

[00:57:47] en dat is iets wat ik mij vandaag

[00:57:49] zelf enorm op benand laat te begeleiden

[00:57:53] door mijn coach

[00:57:55] omdat

[00:57:57] dat is dan wat de eerste keer

[00:57:59] dat ik daar zelfs bij stil sta

[00:58:01] ik heb het ook gehoord in de vorige aflevering

[00:58:03] van heel veel mensen die

[00:58:05] dat zich identificeren

[00:58:07] met hun bedrijf

[00:58:09] met hun rol als CEO was founder

[00:58:11] ik heb ook enorm me gestrubbelt

[00:58:13] want

[00:58:15] Thierry is in de laatste 10 jaar

[00:58:17] altijd de harde werker geweest

[00:58:19] de snelle carol

[00:58:21] fight or flight modus

[00:58:23] gehad, dus dat moet ook

[00:58:25] presteren of verzuipen

[00:58:27] en je hebt ook de grind

[00:58:29] maar je voelt niet dat hoor

[00:58:31] en

[00:58:33] dat voelen

[00:58:35] nee dat klopt

[00:58:37] nu begin ik wel veel harder te merken

[00:58:39] van weet je wat dat echt aan het doen zijn

[00:58:41] dat komt veel beter binnen

[00:58:43] omdat we prachtige impactancreren zijn

[00:58:45] bij de klanten

[00:58:47] de klanten, dus bij de mensen in de community

[00:58:49] en dat komt

[00:58:51] alleen maar opnemen

[00:58:53] als je daar

[00:58:55] uw tijd voor pakt

[00:58:57] het is veel sustainable

[00:58:59] en het

[00:59:01] het is tof voor te gaan

[00:59:03] ik ga nog een half jaar

[00:59:05] en I love the grind

[00:59:07] het is alleen dat

[00:59:09] het is het idee

[00:59:11] dat je werkt niet meer

[00:59:13] en het is op

[00:59:15] ik heb dat ook

[00:59:17] die ding dat ik goed kan

[00:59:19] dat is door die bewijsdrang

[00:59:21] omdat ik gewoon een pest is

[00:59:23] en ik voel hem niet goed genoeg

[00:59:25] en ik was niet content met mezelf

[00:59:27] en ik dacht ik kan iets anders creëren

[00:59:29] waarbij dat ik iemand kan zijn

[00:59:31] met een kostumtje in een heel groot auto

[00:59:33] en dat heeft me geen windeeren opgeleverd

[00:59:35] niet qua geld, maar ook niet qua skills

[00:59:37] ik kan het wel die skills gaan inzetten

[00:59:39] op een andere manier waarin je de intentie wel anders is

[00:59:45] ik kan dan een jongen mensen

[00:59:47] in een gebied met 22 jaar gedaan

[00:59:49] een klantemeting en al

[00:59:51] en ik ben bekkelaard naar hem toe

[00:59:53] dus die koffer loopt dan die meeting

[00:59:55] een meeting plus meeting

[00:59:57] maar begin met wat koetjes en kalfjes

[00:59:59] ik zeg ook koetjes en kalfjes

[01:00:01] een hupfloop erin

[01:00:03] ik heb Peter wat toegenuwen

[01:00:05] en dan zit hij achteraf

[01:00:07] en hij zit effectief zo gedaan

[01:00:09] ik zeg niet zo...

[01:00:11] hoe is het met je

[01:00:13] ik zeg natuurlijk

[01:00:15] ik zeg Fiori als ze dat wil

[01:00:17] fine

[01:00:19] maar ik zeg en om rapper klaar zijn

[01:00:21] hoe beter

[01:00:23] ik zeg maar waarom 14 minuten buiten

[01:00:25] het was direct naar volgende stap, alles lag vast

[01:00:27] en die mensen waren vreemd content

[01:00:29] die als je iets van moet je hier rond de pot ruien

[01:00:31] ik ken je niet

[01:00:33] ja, ik zeg maar

[01:00:35] dus je moet dan niet te veel

[01:00:37] kak rond smeren

[01:00:39] maar het tof ervan is

[01:00:41] dat dat zo'n jongen gast is

[01:00:43] die zo heel geredig is

[01:00:45] ik wil nu dat je naar die webinar luistert van gisteren

[01:00:47] genoteerd alles wat je geleerd hebt

[01:00:49] en genoteerd wat je niks van snapt

[01:00:51] dat is ja, maar wat betekent dat

[01:00:53] dan authenticitie

[01:00:55] of wat betekent dat die expert toestaan

[01:00:57] ik wil dat je die vraag stelt

[01:00:59] 1, zodat je het leert

[01:01:01] ik ben er één waarom

[01:01:03] dat ik je om baas niet wil zijn

[01:01:05] is omdat ik het verleden

[01:01:07] dat zijn super toffe teams

[01:01:09] dat ik mag ombeleid zijn

[01:01:11] maar ik wil

[01:01:13] en dat is dan het andere ding

[01:01:15] ja

[01:01:17] ik heb die bewijsdrang niet meer

[01:01:19] maar dat wil niet zeggen

[01:01:21] dat ik niet wil groen

[01:01:23] dus dat kom je op de paradox van de diepere niveau

[01:01:25] van je bent goed genoeg

[01:01:27] je bent, perfect as you are

[01:01:29] of you still can't become better

[01:01:31] moest je dat eerst blijven en dan

[01:01:33] nee, het is niet goed, het is naar zes

[01:01:35] maar in het tweede blijf dan

[01:01:37] dan ga je altijd in je goed genoegzijts

[01:01:39] en ga je altijd die extreemvalidatie nodig hebben

[01:01:41] terwijl uit de twee je combineert

[01:01:43] dan zit je zo in dat

[01:01:45] ja, kijk hoe goed je daar is

[01:01:47] maar ik kan het altijd beter worden

[01:01:49] en ik vind dat tof voor die groei te kunnen

[01:01:51] uit er benst

[01:01:53] dat is toch saai

[01:01:55] wat er geen perspectief meer is

[01:01:57] om te reizen

[01:01:59] natuurlijk wil je hier en daar

[01:02:01] ik heb toekomt, ik wil je keren te gaan winnen

[01:02:03] maar al je alleen maar al de deals wint

[01:02:05] maar dan wordt het toch saai

[01:02:07] na verloop van tijd

[01:02:09] dan heb je nieuwe dopamini shots nodig

[01:02:11] alleen heb je geleerd van

[01:02:13] met alleen wat we doen voor de dopamini shots

[01:02:15] ja, dat is een put dat je niet kan vullen

[01:02:17] en

[01:02:19] ja, en ik had er vanuit voor je ook

[01:02:21] de koeken heen, misschien had dat

[01:02:23] een duidelijke verlichting of verluichting zijn

[01:02:25] maar op de long term wordt dat een probleem

[01:02:27] en

[01:02:29] het is toch vooral je kan geven, teruggeven

[01:02:31] dat je met een leuke groep van mensen kan doen

[01:02:33] dat is toch tof

[01:02:35] als je zo'n mens kunt zien groeien en zei

[01:02:37] en ik zeg tegen hem, ik zeg ja

[01:02:39] want ik geloof niet in zo'n, je moet dat nu doen

[01:02:41] kijk, hier heel de meeting, wat hebben we dat aan te doen?

[01:02:43] ik zeg je dat

[01:02:45] wanneer je dat doet, maakt het me niet uit

[01:02:47] uitgaat doen, maakt me zelfs niet uit

[01:02:49] maar ik wil niet dat je average wordt

[01:02:51] maar niet voor average, voor mediocriteit

[01:02:54] je wilt

[01:02:56] zelf je negen bedrijven te grondstapen

[01:02:58] je kunt me hartverdomme maken

[01:03:00] dat je groeimarkting, marketing kan

[01:03:02] dat je sales kan, dat moet je allemaal kennen

[01:03:04] kijk, ik heb niet gezegd dat je je dat

[01:03:06] doet het best moet worden

[01:03:08] maar je moet die basics kennen

[01:03:10] je moet weten dat is daar, zo moet je dat dan

[01:03:12] anders worden

[01:03:14] ik zeg anders Fiori, alles

[01:03:16] ga je maar eentje naam in

[01:03:18] dan ga je alles naar naam gezien voor op de slaan

[01:03:20] sales is niet het ticket

[01:03:22] heel dat spel er rond

[01:03:24] en weten hoe je aan die knopjes moet rijden

[01:03:26] daar is het punt, and enjoy the ride

[01:03:28] bedoel wat te getocht allemaal veranderen

[01:03:30] alles hoe je al geleerd hebt per definitie

[01:03:32] mijn 5 jaar is te relevant

[01:03:34] en dat is het punt

[01:03:36] je is bereid om te weten dat je niet weet

[01:03:38] weg te gooien en doorvervang er iets anders

[01:03:40] ik zeg, daar is

[01:03:42] en enjoy

[01:03:44] en dat stoffen er aan

[01:03:46] vind ik kijk

[01:03:48] maar dat is het punt dat ik wil terugkeren

[01:03:50] is dat je die bewijzerang

[01:03:52] ik heb die ook ooit gehad

[01:03:54] maar het stopt op een paar momenten, werkt het niet meer

[01:03:56] het is zo iets van

[01:03:58] en nu?

[01:04:00] en dan nu bereikt

[01:04:02] maar hoe voel je dat

[01:04:04] niet vervolgd

[01:04:06] zo, is dit goed nu

[01:04:10] ga ik nu gelukkig zijn

[01:04:12] is dit goed nu

[01:04:14] maar zeg maar, 31 of 30

[01:04:16] en nu

[01:04:18] gaat nog 30, 40 jaar van die

[01:04:20] uitkram

[01:04:24] en dan kom je op die diepe lader

[01:04:26] en als je dat mee begint

[01:04:28] ik vind dat chic dat je dat op je leeftijd al loopt

[01:04:30] op je leeftijd ook ik zelf moet pleen

[01:04:34] en dat vind ik dan

[01:04:36] chic dat je dat bewust van bent

[01:04:38] oké, dit is die bewijzerang

[01:04:40] pas op, dat is een ego-ding

[01:04:42] en het is goed, mijn ego-tem

[01:04:44] heb je dat nodig

[01:04:46] maar dat wordt een ander ding

[01:04:48] dan is het iets van

[01:04:50] het werkt nog om ervoor te gaan

[01:04:52] en nu ga ik het terug nemen

[01:04:54] ik heb dat veel meer meeleren, speel met die creatie

[01:04:56] en die prestatie

[01:04:58] en een why verzuif je

[01:05:00] en dat maakt het fun

[01:05:02] die why

[01:05:04] dat is zo

[01:05:06] meegaal belangrijk

[01:05:08] ja, maar oké

[01:05:10] ja en nee

[01:05:12] als je heel de tijd bezig bent

[01:05:14] omdat je net wat in a while bent

[01:05:16] je kan ergens naar landen

[01:05:18] 100%

[01:05:20] dus, zet je een dag op de way

[01:05:22] haf voor mij part, gaan mediteren

[01:05:26] doe een pseudo-delica

[01:05:28] ding met gekaret

[01:05:32] wat ben je uit

[01:05:34] maar kies dit

[01:05:36] kies dit, ik wil dat

[01:05:38] en dat helpen

[01:05:40] als je dat weet

[01:05:42] als je dat weet, kijk

[01:05:44] mijn why toen op mijn 18

[01:05:46] was

[01:05:48] kijk sterk

[01:05:50] ik ben nooit boekenslim geweest

[01:05:52] dus eigenlijk was student

[01:05:54] nee, ik totaal geen

[01:05:56] een topper

[01:05:58] midi-jury, middelbaar afgewerkt

[01:06:00] dat je nou weer kijk vlot omdat

[01:06:02] op mijn eigen akkoord was

[01:06:04] dan begin je studeren

[01:06:06] ook niks voor mij

[01:06:08] en dan is tijdens mijn studie

[01:06:10] eerst onderneming gestart

[01:06:12] en dan volop voor

[01:06:14] de startup

[01:06:16] en mijn why

[01:06:18] was echt van

[01:06:20] ja, ik moet eigenlijk

[01:06:22] het moet wel, he

[01:06:24] hoe voelde je dan een loser omdat je een diploma had?

[01:06:26] toen wel

[01:06:28] toen wel, hij is niet zo zeer van de loser

[01:06:30] maar dat is wel

[01:06:32] dat is heel snel

[01:06:34] de reden om alles op te steken

[01:06:36] als je zegt van

[01:06:38] de startup kwam niet van de grond

[01:06:40] of

[01:06:42] je behaalt of je geen mensen kan aansuren

[01:06:44] of weet je veel

[01:06:46] iets ontvijnen dat je niet begrijpt

[01:06:48] dan gaat het heel snel denken van

[01:06:50] ja, natuurlijk, dat is omdat

[01:06:52] ik dat ook zo diploma niet heb

[01:06:54] terwijl hij dat niet leert in school

[01:06:56] in school leert hij maar één ding

[01:06:58] als een braafslaafje te werken van een corporate

[01:07:00] maar niet ondernemer te worden

[01:07:02] de ding dat ik nu vertel

[01:07:04] dat ik niet in school geleerd heb

[01:07:06] ik heb de correlatie tussen de US dollar

[01:07:08] en de Deutsche Mark leerd

[01:07:10] ik zou met de aantal zelfmoorden

[01:07:12] en de aantal televisietoestellen

[01:07:14] in de buitenlandse politiek van Japan

[01:07:16] ik weet niet wat het was of niet

[01:07:18] maar dat maakt ook niet uit

[01:07:20] dat is zo met je een mite

[01:07:22] maar dan

[01:07:24] in die periode mijn waaien

[01:07:26] was ook van

[01:07:28] die zwemmen of verzuipen

[01:07:30] en letterlijk ook

[01:07:32] van

[01:07:34] dit moet mijn geld opleveren

[01:07:36] want ik moet mijn huur betalen

[01:07:38] en dat wou ik ook absoluut niet

[01:07:40] ik wou op een akkoord werken

[01:07:42] of ooit voor mezelf iets doen

[01:07:44] dus je waaie

[01:07:46] mega sterk

[01:07:48] en dat heeft mij dan gebracht tot hier

[01:07:50] daarna ook

[01:07:52] als growth hacking expert

[01:07:54] ik was kei blij dat ik dat petje kon opzetten

[01:07:56] dat ik toch tenminste iets kon opzetten

[01:07:58] van oké ja, alles met digitale marketing

[01:08:00] en laptops en dingen

[01:08:02] dat is mijn ding

[01:08:04] ik krijg er kei veel energie van

[01:08:06] mijn waaie is

[01:08:08] ik moet deze petje opzetten

[01:08:10] want terug, ik ben consultant

[01:08:12] ik ben expert

[01:08:14] ik moet hier trust-advise level spelen

[01:08:16] bij klanten, bij mensen die

[01:08:18] dat master en master hebben gestudeerd

[01:08:20] en die dat ik dan eens ging begeleiden

[01:08:22] om campagnes op te zetten

[01:08:24] dat is niks Jerry

[01:08:26] dus mijn waaie terug mega sterk

[01:08:28] en nu terug

[01:08:30] 31 jaar

[01:08:32] weer op zoek naar de nieuwe waaie

[01:08:34] en dat is fijn

[01:08:36] wat, dat meedat

[01:08:38] dat dat een purpose of waaie

[01:08:40] dat dat voor mij

[01:08:42] start gewoon met

[01:08:44] mijn ding

[01:08:46] te doen

[01:08:48] sommige dingen gaan lukken

[01:08:50] sommige dingen gaan je gewoon een bepaald buik gevoel heeft

[01:08:52] die iets positief

[01:08:54] een positief signaal

[01:08:56] en doet er een aantal dingen van

[01:08:58] gaat daar verder

[01:09:00] dat pad van die positieve energie

[01:09:02] en dat pad zegt ze al

[01:09:04] ondvoulend

[01:09:06] terwijl dat je het bewandelt

[01:09:08] en probeert niet te veel

[01:09:10] week en maanden

[01:09:12] ik had al lange tijd zo

[01:09:14] alistel van die e-boekjes en die e-boekjes

[01:09:16] mijn purpose en dit en dat

[01:09:18] toen kreeg ik het idee van

[01:09:20] ik niet mijn purpose definiert

[01:09:22] damn, I'm lost in life

[01:09:24] terwijl

[01:09:26] dat dat eigenlijk

[01:09:28] eentje is

[01:09:30] de purpose of life is very simple

[01:09:32] is te express jezelf

[01:09:35] en niet te impress anderen

[01:09:37] en is pure joy

[01:09:39] is het creatieve aspect

[01:09:41] en dan heb ik eerst van mijn zoon

[01:09:43] die bijna zeven is

[01:09:45] die creëert voor te creëren

[01:09:47] is het een kasteel dat een boot

[01:09:49] maar queen die aan het wandelen in een minecraft

[01:09:51] in een creatieve modus

[01:09:53] of tekening dat een soort

[01:09:55] niet normaal marathon sessies doet

[01:09:57] voor denk te creëren

[01:09:59] dat is niet normaal

[01:10:01] en vind je dat onfun om te doen

[01:10:03] dat is

[01:10:05] het gelijk was wat een beetje vergeten

[01:10:07] alles was zo gedoe

[01:10:09] dat is de doelstelling, dat is de stand te loptreng

[01:10:11] dat moet ik doen, dat zijn de leetjes

[01:10:13] maar geniet ik daar eigenlijk van

[01:10:15] vind ik dat ik wel tof

[01:10:17] met de mensen die ik doe

[01:10:19] dat is alleen maar me presteren

[01:10:21] en ik zelf voelde niet

[01:10:23] dat was onhaan

[01:10:25] omdat het meer bezig was

[01:10:27] maar ik vond dat een goede bezig en goed bezig ben

[01:10:29] en dat ik succesvol ben

[01:10:31] hoe goed

[01:10:33] ja, wat het had

[01:10:35] vermoeiende bazarm

[01:10:41] maar ja

[01:10:43] ik denk dat het ook leeft

[01:10:45] dat die fase is

[01:10:47] je moet op je twintig wel een beetje bezig

[01:10:49] dan moet je bezig zijn

[01:10:51] met de naaikjes en de naaifolen

[01:10:53] en voor dat door te gaan

[01:10:55] ik hoel wel helemaal CEO

[01:10:57] in mijn 22ste

[01:10:59] ik was zo van school kom

[01:11:01] jullie zijn, ik weet nog die prof zijn

[01:11:03] jullie zijn de elite van de toekomst

[01:11:05] jullie zijn de manager van de toekomst

[01:11:07] jullie zullen allemaal samen 1000 mensen

[01:11:09] als het er kon dat maar zo zeggen

[01:11:11] ja

[01:11:15] trui dat die mensen eigenlijk gewoon puur academisch zijn

[01:11:17] en ooit in een bal in het bedrijfsleven

[01:11:19] uitstoot

[01:11:21] ja, wist ik veel

[01:11:23] en ze is ook kwetsbaar op die leeftijd

[01:11:25] hij zit alleen maar bezig met belonging

[01:11:27] terwijl

[01:11:31] tot voor jullie community

[01:11:33] dat ik, ja, hetzelfde wereld ziet er zo uit

[01:11:35] dat is niet zo

[01:11:37] dat bestaan niet

[01:11:39] in een soorten

[01:11:41] homogene groep

[01:11:43] dat zijn mensen die zich soms gedragen

[01:11:45] te belangen

[01:11:47] zoals dat

[01:11:49] voetbalfans kleuren dragen

[01:11:51] om op een groep te behoren

[01:11:55] maar ik voel je zo ernstig

[01:11:57] het zijn veel mensen die zich

[01:11:59] oude zouden voelen

[01:12:01] die struggle

[01:12:03] met Nieuwe Skadadak

[01:12:05] die kent

[01:12:07] die is zo

[01:12:09] vp customer succes lead

[01:12:11] dat hij bij een ander bedrijf

[01:12:13] en

[01:12:15] ja

[01:12:17] die is customer succes

[01:12:19] die heeft wat marketing en sales

[01:12:21] die is nu een meidje in psychologie

[01:12:23] een kinderboek aan het schrijven

[01:12:25] en die is aan het geven in piano

[01:12:27] kan ze maar doorgaan

[01:12:29] die blijft gewoon mijn nieuwe ding komen

[01:12:31] ja

[01:12:33] ik heb dat met bubble denk ik

[01:12:35] het is een kijk

[01:12:37] ik wil ook al nieuwe dingen proberen

[01:12:39] en

[01:12:41] ik voel je in die wereld

[01:12:43] dat werkt niet

[01:12:45] dat lijkt als als die mensen alleen maar in hun job zijn

[01:12:47] mensen, wanneer

[01:12:49] doe je dat dan

[01:12:51] is het dan na je uur

[01:12:53] ik denk niet van

[01:12:55] mijn uuren

[01:12:59] ja, ik wil een werk, expressie

[01:13:01] maar je moet toch iets opbrengen

[01:13:03] soms je ding brengt, en soms je ding

[01:13:05] moet je al een attractie helpen

[01:13:07] en dat is zo

[01:13:09] doe je dat dan in je uur

[01:13:11] had je dat net flexeren niet kunnen kijken

[01:13:13] en

[01:13:15] ja, bedoel

[01:13:17] en rust neem

[01:13:19] ik wil dat je eens echt ook

[01:13:21] ik heb een moment van

[01:13:23] ik heb periode geen meetings

[01:13:25] niks

[01:13:27] en dat tegen kunnen, dat dat niet druk aanvoelt

[01:13:29] want ik heb nog wel een thema

[01:13:31] want je kent graag wat druk is

[01:13:33] al lijkt de business

[01:13:37] ja, er ken je

[01:13:39] koken

[01:13:43] ik heb een tijd lang

[01:13:45] dat als post zit op mijn laptop

[01:13:47] geplakt

[01:13:49] want ik had er toen, als we terug bezig zijn

[01:13:51] over 18 jaren je

[01:13:53] we hebben dat dus met 18 in 25 dan

[01:13:55] die post zit die zei gewoon

[01:13:57] don't be busy, be productive

[01:13:59] mensen zijn

[01:14:01] heel goed om heel druk te zijn

[01:14:03] het is niet moeilijk om werk te creëren

[01:14:05] of werk te doen

[01:14:07] of een alke meeting om weer te zijn

[01:14:09] ja

[01:14:11] dat is ook wel een beetje creëerd

[01:14:18] door heel die remote working, bazaar, toestand

[01:14:20] wave

[01:14:22] de weekly sinks

[01:14:24] en ik probeer

[01:14:26] dat per definitie niet te doen

[01:14:28] de weekly sinks

[01:14:30] ik denk dat ik één heb

[01:14:32] en voor de rest

[01:14:34] doe ik gewoon dat ik regelmatig

[01:14:36] ik heb wel wekelijks

[01:14:38] hoe ik ben van fysieke locaties

[01:14:40] ik heb wel een aantal mensen

[01:14:42] dat ik wekelijks wel spreek

[01:14:44] soms is dat dagelijks

[01:14:46] maar voor de rest

[01:14:48] nee, dat is een goed tuur

[01:14:50] ik ben bedreven die dat heel structuurer te zijn

[01:14:52] die remote only

[01:14:54] voor mij werkt dat niet

[01:14:56] ik wil minuut spelen over hybrid

[01:14:58] maar

[01:15:00] dat weekly ding

[01:15:02] ik ga hem dan

[01:15:04] ik denk

[01:15:06] wat heb ik hier gedaan

[01:15:08] het is zo makkelijk

[01:15:10] ik vind dat je nodig bent

[01:15:12] nee, ik ga niet afkomen

[01:15:14] ik ben niet aan die meeting

[01:15:16] doe ik dat

[01:15:18] ik ga niet aan die meeting

[01:15:20] ik ga het andere werk doen

[01:15:22] ik wil dat ik niet bijzins

[01:15:24] ik wil dat ik niet afkom

[01:15:26] maar ik moet niet weten

[01:15:28] dat is ook zo

[01:15:30] ik kan je verzetend aan de orde zijn

[01:15:32] en was het

[01:15:34] ik moet niet te zitten

[01:15:36] afstouch

[01:15:38] meetings

[01:15:40] heel die nutse klats

[01:15:42] het is niet nodig

[01:15:44] de goede wat je moet doen

[01:15:46] natuurlijk

[01:15:48] wat blauw er zit is

[01:15:50] dat is veel meer detail

[01:15:52] maar dus

[01:15:54] blokken is uit een gewoon

[01:15:56] alwezig zijn

[01:15:58] en je werk doen

[01:16:00] en mensen tegenkomen

[01:16:02] natuurlijk voor de remote work

[01:16:04] hoe roze is dat verschrikkelijk

[01:16:06] dat is in de koffie moment

[01:16:08] te staan en al

[01:16:10] toen het persoon niet hoeft

[01:16:12] dat

[01:16:14] dat

[01:16:16] het gewoon belangrijk is

[01:16:18] als je dat weet, dat er zo mensen zijn

[01:16:20] dan ga ik naar daar

[01:16:22] dan zet ik me daar eens door

[01:16:24] dan weet ik dat ze daar zijn

[01:16:26] of stuur een keer een slag bericht

[01:16:28] ik heb daar gedacht

[01:16:30] wat denk je daarvan, totdat er iets komt

[01:16:32] nu gaan we wel een keer een klaptje moeten doen

[01:16:34] dus je creëert

[01:16:36] die

[01:16:38] objectieve

[01:16:40] je moet noem prijken

[01:16:42] zodanig

[01:16:44] pas op, ik heb niet gezegd

[01:16:46] dat ik tegen ben

[01:16:48] dan ga ik me opwisten

[01:16:50] om te zien wat je nog

[01:16:54] ik ben vroeger wel gemanagd

[01:16:56] door iemand

[01:16:58] die dat ook deed

[01:17:00] die

[01:17:02] die begon altijd

[01:17:04] op slag

[01:17:06] hoe is het

[01:17:08] dan ben je niet op vlak te nemen

[01:17:10] en dan

[01:17:12] hoort ik het in keuvel al donder

[01:17:14] want ik weet

[01:17:16] de volgende zin dat die gaat vragen

[01:17:18] dat gaat in eerst een opdracht zijn

[01:17:20] van eerst tot een schakke makje

[01:17:22] en die niet eens hier

[01:17:24] een podium aanzetten

[01:17:26] maar moet dat niet doen

[01:17:28] als je een opdracht hebt

[01:17:30] en je je dat en dat

[01:17:32] ik ga daarnaal een keer nog een bericht sturen

[01:17:34] ik zou wel een gap

[01:17:36] leest

[01:17:38] maar gaan die volgende week samen bellen

[01:17:40] de west

[01:17:42] ga ik al eens zien

[01:17:44] en dan zeer je nog

[01:17:46] en hoeveel je nu dat de nieuwe Roland geroen is

[01:17:48] ik vind dat

[01:17:50] dat ze

[01:17:54] geef om te krijgen

[01:17:56] dat werkt ook niet

[01:17:58] je hoeft wel geef iets

[01:18:00] zonder iets terug te willen

[01:18:02] maar je moet niet

[01:18:04] dat is van de sandwich techniek toestand

[01:18:06] je moet niet

[01:18:08] wat goed is

[01:18:10] je moet dat compliment

[01:18:12] je moet wel aanvaren

[01:18:14] vaak kreeg ik 10 overstelde terug

[01:18:16] omdat ik ook daar niet goed in ben

[01:18:18] maar niet zo van

[01:18:20] ja, Cherry, je haar ligt goed

[01:18:22] Cherry, nu

[01:18:24] ja, Cherry

[01:18:26] maar die Dalita was niet goed

[01:18:28] Cherry

[01:18:30] ken je niet dat je te snel wil gaan

[01:18:32] meteen dat ik het al sprek had

[01:18:34] dat en dat

[01:18:36] en

[01:18:38] ik vind dat je hierom te pot moet ruien

[01:18:40] ik ken niet eens dat je een boer moet zijn

[01:18:42] dat je daar ook niet moet

[01:18:44] als die ruimte ervoor is

[01:18:46] dat je dat creëert, vind ik dat je het wel moet bedoelen

[01:18:48] je moet hier wel creëren

[01:18:50] ik zal een goede manager zijn

[01:18:52] om een veilig omgeving te hebben gecreëerd

[01:18:54] met je team

[01:18:56] ja, dat is waar

[01:18:58] en dat is niet zo voor de handliging te hebben

[01:19:00] nee

[01:19:02] nee, maar

[01:19:04] zo

[01:19:06] hey West, dat is niet gemeent

[01:19:08] dat is geen veilig omgeving

[01:19:10] nee

[01:19:12] hey, hey, hey West

[01:19:14] en dat is een direct loop

[01:19:16] nee, je weet gewoon al

[01:19:18] je is zelfs niet eens interesseerd

[01:19:20] als het antwoord is

[01:19:22] dat moet je niet doen

[01:19:24] doet dat niet?

[01:19:26] fake dat niet? hey West

[01:19:28] moet je me niet vragen dat het is, want je wil niet

[01:19:30] wat moet je daar doen

[01:19:32] oké, ik ga dat wel doen

[01:19:34] of kazai, ja

[01:19:39] maar ik ga dat ook niet doen

[01:19:41] of ja, of just good enough

[01:19:43] because I don't like you

[01:19:45] I don't trust you

[01:19:47] en we zien er niet als een team die erin zijn

[01:19:49] maar soms zijn ook teams

[01:19:54] dat er dan iemand zijn pa of zijn maan sterven is

[01:19:56] die

[01:19:58] dan

[01:20:00] ja, oké

[01:20:02] die persoon is er niet

[01:20:04] en we gaan hem niet belen

[01:20:06] hoe gaan we het reëen

[01:20:08] en te zien mensen doen ding doen buiten in hun job

[01:20:10] meegaat goede ding

[01:20:12] en ze in team ontstaan

[01:20:17] ja, ik was al heel dat manager

[01:20:19] ding zo

[01:20:21] misschien mag ik al een beetje

[01:20:23] een bogemia hippie

[01:20:25] met mijn bloot te voeten op de strand

[01:20:27] ik woon nog wel in een surf enzo

[01:20:29] oké, je zin je nu voel je een Defender

[01:20:31] of je noemt je een Jeep

[01:20:33] ik heb meervolge van die VW California bus

[01:20:35] van die hippie bus

[01:20:37] daar rijk ik het wel voor

[01:20:39] je weet, een topman van Nike

[01:20:41] hier gaat er ook meer rond

[01:20:43] je weet het niet, direct jij wil

[01:20:45] maar ja, zonder nou of zonder elektrische nieuwe

[01:20:47] ik vind dat wel

[01:20:49] ik vind dat wel, ik weet niet

[01:20:51] ik weet niet, dat is zo

[01:20:53] ja, maar goed

[01:20:55] dat denk ik ook

[01:20:57] praktisch te zien van

[01:20:59] dat is mijn grote droom

[01:21:01] m'n vrouw weet dat, ik heb echt een twijfel

[01:21:03] om zo weer te komen

[01:21:05] alleen, ten eerste, ik vind die auto's nu

[01:21:07] pock duur

[01:21:09] die elektrische versie daarvan

[01:21:11] en de batterij

[01:21:13] ik kan er mij nog nul in

[01:21:15] en het is dan

[01:21:17] ik denk, ja, ik ben daar niks mee

[01:21:19] maar

[01:21:21] ik geef dat eerlijk toe

[01:21:23] plus je zin er veel te nieuw uit

[01:21:25] ik ken niet eerder als ietaren

[01:21:27] er moet er wel brokken van af zijn

[01:21:29] dat moet een beetje

[01:21:31] we doen jouw haastel

[01:21:33] meeste, je haastel dat hetzelfde

[01:21:35] ik heb hem ook niet geschoren van de week

[01:21:37] dus

[01:21:39] eelt op de ziel van mensen

[01:21:41] ik weet niet, ik heb daar een bepaalde

[01:21:43] die groef

[01:21:45] in die huid van mensen

[01:21:47] van het zand, van aan de zee

[01:21:49] ik heb daar een bepaalde charme voor

[01:21:51] ik heb het niet veel van die botox toe

[01:21:53] spreeuwde mensen

[01:21:55] ik heb er niks mee, maar ik voel me nagedraan

[01:21:57] tot dat imperfecte

[01:21:59] ik vind het eerlijk wel mooi

[01:22:01] ik vind dat dat zo

[01:22:03] ja, ik weet niet

[01:22:05] diepgang met hem in verhaal

[01:22:07] dingen in mijn verhaal

[01:22:09] alles wat

[01:22:11] oud is

[01:22:13] dat is een beetje mojo

[01:22:15] ik heb toch geen blues

[01:22:17] om te spelen op een perfecte kliniekitaar

[01:22:19] mijn kostum

[01:22:21] dat je naar net gelukt hebt

[01:22:23] dat moet een beetje

[01:22:25] ja

[01:22:27] dat is grappig

[01:22:29] je ziet er niet over die auto

[01:22:31] ik weet dat je dat heel graag ziet

[01:22:33] ik heb al mei

[01:22:35] denk elk model

[01:22:37] gereden

[01:22:39] dat er de rijden valt van sportwagens tot elektrische dingen

[01:22:41] super fijn

[01:22:43] om in een auto liever te zijn

[01:22:45] en zet mij in een nieuwe recentenauto

[01:22:47] elektrische dingen

[01:22:49] op het einde van de dag

[01:22:51] bin dat be

[01:22:53] dat comfort

[01:22:55] dat wind

[01:22:57] dat is daarvoor gemaakt

[01:22:59] en dit is een tractor

[01:23:01] dat is een rammelbak

[01:23:03] dat is een beetje te klutst

[01:23:05] en

[01:23:07] dat is hetgeen dat ik daar heel hard aan herkenis

[01:23:09] elke keer dat je daar in stap mag

[01:23:11] niet uit een weegdag zijn of in het weekend

[01:23:13] vertreek ik me naar lach

[01:23:15] mag je dat met een centrum van ontwerp?

[01:23:17] nee

[01:23:19] nee, dus efficiënt is het niet

[01:23:21] dus als nog een ander verhaal

[01:23:25] maar

[01:23:27] ja

[01:23:29] mijn plezier

[01:23:31] in het auto rijden

[01:23:33] of dit

[01:23:35] die beleving

[01:23:39] is met meer waard

[01:23:41] dan de efficiëntie

[01:23:43] om gemakkelijk met mijn auto in staat te kunnen

[01:23:45] ja, dat is wel

[01:23:47] ik snap dat

[01:23:49] ik snap dat

[01:23:53] ik snap dat

[01:23:55] ik snap dat heel goed

[01:23:57] denk dat

[01:23:59] dat

[01:24:01] dat voor mij de essentie is

[01:24:03] wat je nu samenvalt

[01:24:05] er zijn zo

[01:24:07] indrukterineerd

[01:24:09] maar efficiëntie

[01:24:11] ook is

[01:24:13] dat is ook een snel naar een doelgruim

[01:24:15] terwijl

[01:24:17] efficiëntie daarover

[01:24:19] de dingen goed zijn

[01:24:21] maar effectiviteit gaat over de goede dingen doen

[01:24:25] om het leven

[01:24:27] te kunnen laten zijn

[01:24:29] mag je niet al aan het efficiënt zijn

[01:24:31] de ideeën komen wanneer je unfocused

[01:24:33] wanneer je inefficiënt bent

[01:24:35] de schilder is niet bezig met inefficiënt zijn

[01:24:39] een schrijver

[01:24:41] is bezig met tientpagen als meer

[01:24:43] te schrijven om inefficiënt te zijn

[01:24:45] om tot nieuwe ideeën te kunnen komen

[01:24:47] door die sites

[01:24:49] sprongetjes dat zijn

[01:24:51] door dat proces

[01:24:53] maar je kunt dat niet bijgraven

[01:24:55] maar de extra mile gaat

[01:24:57] het is

[01:24:59] dat inefficiënt

[01:25:01] dat een focus ding

[01:25:03] voor de creativiteit

[01:25:05] door de

[01:25:07] industrialisatie

[01:25:09] dat is ook

[01:25:11] dat ziet met die ei-dingen

[01:25:13] we proberen

[01:25:15] de efficiëntie

[01:25:17] we gaan mensen efficiënter laten worden

[01:25:19] ze gaan die domontages

[01:25:21] niet mee doen

[01:25:23] we gaan ze produceren

[01:25:25] of dat zo is

[01:25:27] eerlijk gezegd

[01:25:31] dat was ook zo met de computer

[01:25:33] en inderdaad

[01:25:35] we zouden een efficiënter kunnen worden

[01:25:37] was het eigenlijk ik vast

[01:25:39] mensen die daar of het wel last van burnouts

[01:25:41] borouts zijn

[01:25:43] ze slapen niet meer goed

[01:25:45] omdat ze continu aanstaan

[01:25:47] ja, zet je dan een keer wat af

[01:25:49] nee

[01:25:51] je kan het niet meer op de jaren

[01:25:53] door een rammelbak te kruipen

[01:25:55] en over de 917 te toefenen

[01:25:59] en elke schot zijn buil

[01:26:01] te voelen in de ban

[01:26:03] nee

[01:26:06] ik denk niet dat ik dat kan bellen

[01:26:08] in die auto

[01:26:10] had je?

[01:26:12] ja, ik versta je niet

[01:26:14] je ziet dan

[01:26:16] je zelf je installeert

[01:26:18] of gewoon met oogtjes

[01:26:20] met een microfoon hier

[01:26:22] en dan verzam je perfect

[01:26:24] nee

[01:26:26] dat is wel

[01:26:28] denk het je wat je

[01:26:30] denk je woord waar je ook

[01:26:32] de rest naar zocht

[01:26:34] is de persoon

[01:26:36] of de beleving

[01:26:38] of de auto

[01:26:40] of het fototoestel

[01:26:42] of weet ik veel

[01:26:44] moet karakter hebben

[01:26:46] en

[01:26:48] de tijd van technologie

[01:26:50] het leven dat comfortabeler wordt

[01:26:52] om naar je eten

[01:26:54] binnen de 20 minuten aan de deur geleverd

[01:26:56] de elektrische zelfrijdende auto's

[01:27:00] alles wordt voor u gedaan

[01:27:02] maar

[01:27:04] alles mist gewoon karakter

[01:27:06] zelf ook bij mensen

[01:27:08] die dat leven

[01:27:10] in de snelheid van de maatschappij

[01:27:12] want het leven gaat ook gewoon keisnel

[01:27:14] en die daar

[01:27:16] constant moeten bijblijven

[01:27:18] in groei groei groei

[01:27:20] wat valt er het eerste weg

[01:27:22] die mensen hun karakter

[01:27:24] denk dat dat iets is

[01:27:26] wat je ook kunt zien

[01:27:28] of je aandrukt

[01:27:30] mensen die daar in hun

[01:27:32] ik weet niet

[01:27:34] mensen die daar in hun karakter staan

[01:27:36] of voor dat hun karakter nog altijd

[01:27:38] op de oppervlakte ligt

[01:27:40] dat je daar wel meer rezoneert

[01:27:42] ik vind dat een heel verwoord

[01:27:44] voor mij is dat gewoon

[01:27:46] mensen die dichter bij

[01:27:48] bij zichzelf leven

[01:27:50] naar hun hart leven

[01:27:52] en dat is een proces

[01:27:54] een keuze voor elke dag opnieuw

[01:27:56] kun je hem ook weer beslissen

[01:27:58] om de groot marketier

[01:28:00] identiteit aan te nemen

[01:28:02] ik kan dat

[01:28:04] als je dat echt wilt

[01:28:06] nu

[01:28:08] better growth

[01:28:10] community

[01:28:12] de community voor

[01:28:14] sales marketing leaders

[01:28:16] expert professionals

[01:28:18] mensen met een groei verantwoordelijkheid

[01:28:20] die zijn verantwoordelijk voor de groei van

[01:28:22] de organisatie

[01:28:24] en de pijnenden die daar bij

[01:28:26] komen

[01:28:28] wat is de volgende

[01:28:32] nu doen we vlaanderen

[01:28:34] nexus

[01:28:36] regionaal uitbreiden

[01:28:38] we zijn in Kruubikon ook

[01:28:40] en we hebben een moest daar

[01:28:42] dus

[01:28:44] dat vlak sluiten we de handen wel enorm

[01:28:46] in elkaar

[01:28:48] omdat dat een business model is proeven

[01:28:50] dat business model is proeven

[01:28:52] dat is één ding

[01:28:54] maar er is

[01:28:56] gewoon kei veel nood aan

[01:28:58] dat kan heel

[01:29:00] zwever klinken of dingen

[01:29:02] maar dat is echt wel gewoon

[01:29:04] dat vrouw komt

[01:29:06] zo goed binnen

[01:29:08] mensen die echt

[01:29:10] een tweede thuis nodig

[01:29:12] waar ze peers rond zich hebben

[01:29:14] en echt geholpen kunnen worden door andere mensen

[01:29:16] en met Rubikon werkt dat heel goed

[01:29:18] met ondernemers

[01:29:20] heb je het betalen niet mensen dat wel zelf

[01:29:22] of is dat dan nog je bedreef

[01:29:24] het bedrijf voor dat zoveel werken die dat betalen

[01:29:26] vandaag is dat 50-50

[01:29:28] want er zijn ook heel wat mensen

[01:29:30] die daar in de sales of marketing functies staan

[01:29:32] als zelfstandige

[01:29:34] en dat gaat er niet weten

[01:29:36] die hebben gewoon een eigen ondernemingsnummer

[01:29:38] en die zien dat daar meer

[01:29:40] op personal development

[01:29:42] dat die in investering doen

[01:29:44] om dan ook

[01:29:46] zich terug daar in te omringen

[01:29:48] omdat ze zich eenzaam voelen

[01:29:50] en dat ze misschien een heel zware woord

[01:29:52] maar dat is ook zo

[01:29:54] maar zo denk ik ook

[01:29:56] toen ik lontrekking was

[01:29:58] en nu dat ik al

[01:30:00] hele tijd

[01:30:02] zelfs maand

[01:30:04] mijn eigen bv heb

[01:30:06] is dat

[01:30:08] dat soort dingen is veel makkelijker te rielen

[01:30:10] omdat ik

[01:30:12] zelf kan aftrekken

[01:30:14] want ik heb geen bedrijf

[01:30:16] en dat is

[01:30:18] personal development

[01:30:20] mijn job is voor te zorgen

[01:30:22] dat je mezelf gaat uit

[01:30:24] punt

[01:30:26] dus dat snap ik wel

[01:30:28] en ik denk dat het moeilijker te verkopen is

[01:30:30] in het heren eigenlijk

[01:30:32] pas op

[01:30:34] ik denk dat het onmogelijk is

[01:30:36] maar ik zou er moeite mee had

[01:30:40] om

[01:30:42] het werk van

[01:30:44] ik ga niet het business model

[01:30:46] gaan verdedigen

[01:30:48] maar ik kan alleen maar

[01:30:50] zeggen wat we vandaag

[01:30:52] merken

[01:30:54] en we merken wel heel hard

[01:30:56] als de werknemer

[01:30:58] echt geenthousiasmeerd is

[01:31:00] en daar heel veel naar de waarden in ziet

[01:31:02] dan iets meer rond

[01:31:04] de pragmatische voordelen

[01:31:06] dus

[01:31:08] bij The Return

[01:31:10] wat kan ik echt bijleren

[01:31:12] van hard skills, hoe ga mij dat hier verder

[01:31:14] brengen in mijn professionele carrière

[01:31:16] dat die

[01:31:18] dat verhaal met heel veel energie

[01:31:20] en kracht tot bij een manager brengen

[01:31:22] we geven die dan alle hulpbronnen

[01:31:24] om dan het verhaal te kunnen dragen

[01:31:26] en zo

[01:31:28] dan kan het hier wel verkopen

[01:31:30] dat was nog een

[01:31:32] nee, dat is waar

[01:31:34] maar, fijn

[01:31:36] dat is wel

[01:31:38] iets wat we

[01:31:40] veel energie ook insteken

[01:31:42] om de manager te laten zien

[01:31:44] van wat dat meerwaarde

[01:31:46] ook wel niet is voor de organisatie

[01:31:48] als je je werkneemer heel goed

[01:31:50] omringt

[01:31:52] en je kunt die omringen intern

[01:31:54] met collega's

[01:31:56] en iemand daar bovenzetten in de matur, er is

[01:31:58] hoe dat altijd gebeurt

[01:32:00] en dat werkt

[01:32:02] maar zit die samen met andere sales directors of marketing

[01:32:04] directors of een VP

[01:32:06] sales die daar verantwoordelijk is voor Europa

[01:32:08] dat betaal je normaal gezien

[01:32:10] heel dure fees voor

[01:32:12] om je persoon te laten begeleiden

[01:32:14] door een heel succesvol coach

[01:32:16] of een goeie coach

[01:32:18] en bij ons zijn die mensen

[01:32:20] letterlijk aan de mouw te trekken

[01:32:22] ja, coach

[01:32:24] persoonlijk

[01:32:26] en liever iemand die het hulp doet

[01:32:28] dat iemand iets daar heeft

[01:32:30] en die dat dan alleen coach

[01:32:32] dan denk ik zo van

[01:32:34] zeer nog wel mee

[01:32:36] en vandaar ik dat dat interessant

[01:32:38] er vindt van mensen die er in staan

[01:32:40] omdat niet met heel pragmatische

[01:32:42] praktische dingen af komen

[01:32:44] terwijl coaches dat dan meer een theoretisch

[01:32:46] antwoord gaan opgeven

[01:32:48] veel mensen zijn meer op zoek naar een mentoring

[01:32:52] en die met bepaalde

[01:32:54] praktische dingen zitten van

[01:32:56] oppak je dat aan, hoe zou je dat doen

[01:32:58] ik vind dat dan

[01:33:00] veel interessanter om minder dat

[01:33:02] plus ook

[01:33:04] ik zelf wil altijd

[01:33:06] de kamer mevouwen

[01:33:08] anders kan het niet leren

[01:33:10] en

[01:33:12] als je met een noob junior verkoopers zit

[01:33:14] mag je toch wel iemand wat je reporteert

[01:33:16] maar

[01:33:18] ze vraagt niet de mensen dat ik denk

[01:33:20] die ze hoenen in ikzelf ofzo

[01:33:22] dat is niet de skill dat ik nu echt wel

[01:33:28] van de sales en sales management

[01:33:30] zou je dan niet zo veel verleren

[01:33:32] wat we anders doen

[01:33:34] maar ja

[01:33:36] dus dat moet ik dan denk

[01:33:38] misschien dat we

[01:33:40] ook wel proberen te laten zien

[01:33:42] aan die manager is

[01:33:44] je kunt

[01:33:46] uw eigen persoon wel heel goed begeleiden

[01:33:48] uw team, uw teamlead

[01:33:50] dat is super

[01:33:52] maar dat gaan nog altijd

[01:33:54] met een soort van oogklippen zijn

[01:33:56] je zit in uw eigen organisatie

[01:33:58] en dingen

[01:34:00] de

[01:34:02] uniekheid

[01:34:04] of het unieke aan wat we creëren

[01:34:06] is vooral voor de members

[01:34:08] dat wij die in een omgeving zetten

[01:34:10] dat alle doeken vallen

[01:34:12] geen egos, dat is geen dat we in de mond nemen

[01:34:14] maar dat ze echt kunnen uitspreken

[01:34:16] wat er leeft

[01:34:18] binnen hun sales en marketing vandaag

[01:34:20] en dat kan per definitie niet

[01:34:22] als je de boss hebt van iemand

[01:34:24] dat kan nooit

[01:34:26] of je moet een heel veilig omgeving hebben gecreëerd

[01:34:28] in je eigen organisatie

[01:34:30] dat is iets

[01:34:32] dat ik

[01:34:34] zeker met de nieuwe generaties vergeten is

[01:34:36] bedoel, je bent een boss

[01:34:38] en dat is dat ik wel mee gestruggeld ben

[01:34:40] je wilt dat, maar dan ga je niet

[01:34:42] vandaar dat ik het nu bij bepaalde mensen

[01:34:44] ik ben je boss niet

[01:34:46] en je moet dat maar zelf reëren

[01:34:48] maar weet ik vw

[01:34:50] en dat vind ik

[01:34:52] een heel interessante dynamiek

[01:34:54] omdat

[01:34:56] dat werkt aan het weken

[01:34:58] ik moet niet met jou werken

[01:35:00] en jij moet niet met mij werken

[01:35:02] en dat

[01:35:04] vind ik

[01:35:06] soms

[01:35:08] je bent meer aan een verre

[01:35:10] meer dan een dichte buur

[01:35:12] dan een verre vriend, als dat principe

[01:35:14] waarbij je dan mensen

[01:35:16] en ik heb ook een paar van de groepen

[01:35:18] ja, dan ga ik weet wel wat je doet

[01:35:20] dus je weet de wereld

[01:35:22] maar je mag je niet rond de pot draaien

[01:35:26] ik zit aan het struybelen

[01:35:28] en ik heb liever zo gesprekken

[01:35:30] van als je dan struybelen

[01:35:32] dat zo te doen is of het alles perfect is

[01:35:34] ja, ik weet het niet goed

[01:35:36] en je kunt elkaar erin helden

[01:35:38] en soms betekent dat het effectief dat mensen verdreiden

[01:35:40] en dat je voelt van

[01:35:42] go where your valued

[01:35:44] gewoon dat verhaal ik je kunnen vertellen

[01:35:46] of je struybelen moet

[01:35:48] en je struybel je mee

[01:35:50] en soms zit je zo danig diep

[01:35:52] in iets dat je niet meer weet van

[01:35:54] dat is hier wel niet ok

[01:35:56] of dat die niet anders aanpakt

[01:35:58] dat je die objectieve

[01:36:00] blik drop hebt

[01:36:02] en dat kan je geen in één omgeving hebben

[01:36:04] heb je een afstand ervan nodig

[01:36:06] ik weet het wel, je bent superkrijg

[01:36:08] ja en ook beseffen dat

[01:36:10] elke omgeving echt wel uniek is

[01:36:12] want er is no one

[01:36:14] size fits of

[01:36:16] of één manier om het te doen

[01:36:18] elke organisatie

[01:36:20] zonder elke culture

[01:36:22] er zijn gelijkardige dingen

[01:36:24] maar er zijn ook heel specifieke dingen

[01:36:28] die anders zijn

[01:36:30] ik zie dat

[01:36:32] de marketing agency wereld

[01:36:34] dat is een wereld die

[01:36:36] compleet anders is

[01:36:38] dan bijvoorbeeld de tech wereld

[01:36:40] het is zo extreem anders

[01:36:42] de sales wereld

[01:36:44] is weer een heel andere wereld

[01:36:46] er zijn gelijkardige en natuurlijk zijn er gelijkardige

[01:36:48] maar

[01:36:50] ze zijn niet allemaal hetzelfde

[01:36:52] ze zijn toch nog een keer allemaal een drevende ding

[01:36:54] het is zo gevaarlijk om te verhaal

[01:36:56] vooral gemeen

[01:36:58] tijdscheest is anders

[01:37:00] sector is anders

[01:37:02] de Hansen

[01:37:04] O.T. Space

[01:37:06] dat is iets anders dan I.T.

[01:37:08] dat is weer iets anders

[01:37:10] hij zit dan nu met de AI

[01:37:12] wat is dat dan data scientist

[01:37:14] dat is ook weer zo'n heel ander space

[01:37:16] maar hij komt dan af

[01:37:18] met een perthkader van zo moet het zijn

[01:37:20] nee

[01:37:22] en Fabi gaat dat er begeleerd

[01:37:24] waarschijnlijk van uw eigen manager

[01:37:26] hopen dat dat een goeie was

[01:37:28] ja

[01:37:30] het is een heel eerlijk breng

[01:37:32] kijk

[01:37:34] elk kind per definitie is fucked up

[01:37:36] een stuk getromentized

[01:37:38] ja dat is zo

[01:37:40] als de mama en papa alleen maar zorgen voor dat kind

[01:37:42] en dat kind is alleen blot te stelten

[01:37:44] en de mama en papa

[01:37:46] voor de rest van hun leven

[01:37:48] dat gaat alleen maar daar leren

[01:37:50] het is nu, wat zeggen ze

[01:37:52] is het in Afrika of is het in Azi

[01:37:54] het is een village to raise a child

[01:37:56] de opa

[01:37:58] de buurmanen al

[01:38:00] en doordat ze van iedereen nog wat leren

[01:38:02] vlak dat ik een beetje uit

[01:38:04] ik krijg dat in heel veel verschillende perspectieven

[01:38:06] en dat is geen oma dat jullie ook bieden

[01:38:08] want moest het allemaal zo simpel zijn

[01:38:10] en moest het allemaal vast te lijden

[01:38:12] in the truth

[01:38:14] Thierry

[01:38:16] dat we in een boek geschreven

[01:38:18] en dat we die boek uitgebracht

[01:38:20] dan is weer iedereen hetzelfde aan het doen natuurlijk

[01:38:22] maar naast het worden we een multimillionaire

[01:38:24] en een miljardair

[01:38:26] en moest iedereen in boek open

[01:38:28] dat was the truth

[01:38:30] maar die boek bestaan

[01:38:32] en die gaat er nooit bestaan

[01:38:37] dat is wel ook een geloof

[01:38:39] dat ik al jij over een observatie

[01:38:41] dat ik nu blijf maken

[01:38:43] is

[01:38:45] mensen waar ik

[01:38:47] oprecht naar opkijk

[01:38:49] in een professioneel carrière

[01:38:51] Winesatan

[01:38:53] dat zijn sommige mensen die daar vandaag op

[01:38:55] op een directeur niveau zitten

[01:38:57] wie is dat dan

[01:38:59] Wisa van name

[01:39:01] dat zijn members

[01:39:03] maar ik dacht dat dat zo

[01:39:05] een muskoffel is

[01:39:07] dus mensen binnen de community

[01:39:09] waar ik oprecht

[01:39:11] echt met grote ogen naar kijk

[01:39:13] van wow

[01:39:15] het is je na gij heb gedaan professioneel cool

[01:39:17] prachtig carrièrepad

[01:39:19] mega dingen

[01:39:21] die zitten nu op een heel hoog niveau

[01:39:23] maar ik moet opletten

[01:39:25] dat ik niet in bepaald podium schip over de community

[01:39:27] dat dat 1,2 toppers zijn

[01:39:29] maar ik wil maar zeggen van

[01:39:31] die ene persoon

[01:39:33] mega topper

[01:39:35] en

[01:39:37] dat is degene die dat zie je meest

[01:39:39] meesquidsbaar kan opstellen

[01:39:41] en ook gewoon zegt van

[01:39:43] eigenlijk weet ik niet wat

[01:39:45] ik aan toe ben al eerlijk bedoel

[01:39:47] het is voor mij ook maar de eerste keer

[01:39:49] dat ik deze aan toe ben

[01:39:51] en als je er straks ook hebt gezegd

[01:39:53] wat je er voor doet

[01:39:55] en als je ineens

[01:39:57] ik had CEO die dat laat ik toe hebben

[01:39:59] maar zal ze dat niet toegeven

[01:40:01] op een all hands meeting ofzo

[01:40:03] ze hadden een aparte naam

[01:40:05] Paul de naam

[01:40:07] en dat voel ik

[01:40:09] heel vervresend

[01:40:11] omdat

[01:40:13] soms keuze situaties zijn

[01:40:15] maar bij dat je bent te twijfel naar jezelf

[01:40:17] ik denk van

[01:40:19] maar dat komt

[01:40:21] je stijlpersoonlijkheid

[01:40:23] manier van aanpakking

[01:40:25] beter past in een ander soort omgeving

[01:40:27] dan in dat soort omgeving

[01:40:29] en dat moet je heel goed mee opletten

[01:40:31] vind ik

[01:40:33] en eindelijk als je dat

[01:40:35] en dat is niet zwart-wit want dat verandert continu

[01:40:37] en dat je dat heel bewust

[01:40:39] moet van zijn

[01:40:41] van wat je aan toe bent

[01:40:43] met een phasesbedrijf

[01:40:45] past dat bij

[01:40:47] dat is een weer op die bewijsdrang

[01:40:49] en dat kan ook

[01:40:51] en dat gaat veranderen

[01:40:53] ook voor die persoon

[01:40:55] dus ja

[01:40:57] maar vooral verder

[01:40:59] ik denk dat ik rond was

[01:41:01] met een afval

[01:41:03] met een kwetsbaarheid

[01:41:05] maar dat maakt

[01:41:07] dat het allemaal

[01:41:09] heel menselijk

[01:41:11] in gerecht ook niet zijn

[01:41:13] dan mogen top CEOs zijn

[01:41:15] laat ze maar zeggen

[01:41:17] op papier

[01:41:19] van mega successe geboekt

[01:41:21] en prachtige bedrijven

[01:41:23] en alles erop in de raan

[01:41:25] en mooie artikels op LinkedIn

[01:41:27] en in de tijd en trends

[01:41:29] maar als je dan

[01:41:31] van zo mensen ook kunt horen

[01:41:33] dat er ook echt wel

[01:41:35] een kwetsbare kant aan zit

[01:41:37] dat maakt dat zo menselijk

[01:41:39] en dat maakt dat

[01:41:41] ook bepaalig

[01:41:43] moet ik het zeggen

[01:41:45] minder imponerend

[01:41:47] om met zo mensen goed te kunnen connecteren

[01:41:49] ja

[01:41:51] nu heel eerlijk Teri

[01:41:53] ik heb er zo'n paar

[01:41:55] die gaan zelf een post naar LinkedIn

[01:41:57] die zijn very soft spoken

[01:41:59] en

[01:42:01] die gaan alle media aan schuwen

[01:42:05] en voor sommigen zijn ze zelf spoken

[01:42:07] omdat ze gewoon niet te vinden zijn

[01:42:09] dus die

[01:42:11] die ja

[01:42:13] ik

[01:42:15] ik volg je volledig wat hij zegt

[01:42:17] ik volg je echt volledig

[01:42:23] en

[01:42:26] het enige is dat

[01:42:28] het is niet omdat iemand kwetsbaar is

[01:42:30] dat dat wil zeggen

[01:42:32] dat die persoon

[01:42:34] altijd kan aangesproven

[01:42:36] worden of zo

[01:42:38] of voor iedereen open staat

[01:42:40] of hij grenzen kan treten

[01:42:42] en dat is de twee

[01:42:44] ik denk dat die mensen heel goed zijn in beslissingen

[01:42:46] ook al is dat we soms een beetje rationeel

[01:42:52] maar ze zijn menselijk daarin

[01:42:58] en ze zijn kwetsbaar

[01:43:00] en er zijn er voeten toegeven

[01:43:02] dan heb ik wel gezien van

[01:43:04] die nemen

[01:43:06] het geen als ze brengen wel serieus

[01:43:08] maar zichzelf niet zo heel serieus

[01:43:10] dus die

[01:43:12] er is een mens dat ik heb en dat je denkt

[01:43:14] dat je je stress krijgt

[01:43:21] de echte topper

[01:43:23] die gedragen zich niet als een expert of topper

[01:43:25] die zijn dan niet mee bezig

[01:43:27] die doen gewoon een ding

[01:43:29] die groeien en die stopper stoppen

[01:43:31] en die creëren opportuniteiten

[01:43:33] en die spotten talenten

[01:43:35] die kunnen mensen hoe samenzet met elkaar

[01:43:37] laten groeien

[01:43:39] en die zijn niet

[01:43:41] die vinden ja dat iemand beter is dan hen

[01:43:43] en ook geen probleem naartoe te geven

[01:43:45] en dat komt weer uit met de bewijzering

[01:43:47] en dat ego ding

[01:43:49] wat je dat hebt

[01:43:51] dat ego ding, dat moet je per se

[01:43:53] wel een bepaald om een je beter voel dan een ander

[01:43:55] terwijl die hen dan niet meer

[01:43:59] ja het ook veel laatst zal zijn

[01:44:01] ja dat ook

[01:44:03] oh

[01:44:07] een bepaalde visie hoe dat geel

[01:44:09] de groeid sales marketing vooral

[01:44:11] in het algemeen naartoe ontgaan is

[01:44:13] omdat je het al in bein is waan gehaald

[01:44:15] authenticiteit

[01:44:17] en connectie

[01:44:19] en menselijk en kwestbaar

[01:44:21] is het helemaal in 23 jaar inziening

[01:44:23] nu dat zo'n podcastluis er direct

[01:44:25] ben de hoge theza aan

[01:44:27] nee wat is er nu iets concreet

[01:44:29] wat ik iets aan heb die aan het veranderen is

[01:44:31] ja

[01:44:33] wat ik in geloof

[01:44:35] is dat

[01:44:37] zeker in tijden van AI en technologie

[01:44:39] blijft

[01:44:41] menselijk

[01:44:43] de enige onderscheidende factor

[01:44:45] zegt de tooltjes man

[01:44:47] ja

[01:44:49] die tools

[01:44:51] die ondersteunen allemaal

[01:44:53] het menselijk

[01:44:55] vandaag als je ziet in de interne

[01:44:57] growth setup

[01:44:59] van ons

[01:45:01] interne van better growth

[01:45:03] hoeveel tools zijn er

[01:45:05] ik kan ze misschien op één aan tellen

[01:45:07] ik weet niet

[01:45:09] die tools

[01:45:11] om een prachtig verhaal naar de markt te brengen

[01:45:13] we gaan brukken in een hubspot

[01:45:15] een chat gpt

[01:45:17] een kanva

[01:45:19] een of andere mail

[01:45:21] dat is je hubspot

[01:45:23] lemlist

[01:45:25] als je ziet wat hebben we gebruik

[01:45:27] lemlist voor

[01:45:29] lemlist

[01:45:31] voor code e-mail te sturen

[01:45:33] dat zijn

[01:45:35] gepersonaliseerde code

[01:45:37] we zien niet

[01:45:39] het is een heel goed tool

[01:45:41] ik hoor wel van gehoord

[01:45:43] het raakt

[01:45:45] het staat op onze lijst

[01:45:47] vandaag gebruiken wij surf

[01:45:49] er zit ineens jobcontact in

[01:45:51] dus

[01:45:53] surf ligt tussen uw link 10 en uw serem

[01:45:55] hubspot

[01:45:57] een apparaat met elkaar

[01:45:59] heel interessant

[01:46:01] maar op uw

[01:46:03] vraag te beantwoorden is

[01:46:05] in alle

[01:46:07] zeker in de snelheid van tools

[01:46:09] gebruik dat om

[01:46:13] je proces te ondersteunen

[01:46:15] maar laat het niet primeren

[01:46:17] laat het menselijke primeren

[01:46:19] en

[01:46:21] erom dat ik ook altijd zeg van

[01:46:23] schuw geen

[01:46:25] offline events organiseren

[01:46:27] intieme

[01:46:29] events met uw doelgroep

[01:46:31] om die mensen te betrekken

[01:46:33] en dat je er ook tijd voor

[01:46:35] om

[01:46:37] een webinat en dingen

[01:46:39] dat

[01:46:41] dat menselijke

[01:46:43] dat valt weg

[01:46:45] en het zijn op zo momenten

[01:46:47] dat je echt die connecties kunt gaan opbouwen

[01:46:49] en dat schermen dat we in het begin vooral ook over bezig waren

[01:46:51] ik geloof veel meer

[01:46:53] of veel harder

[01:46:55] in 1000 euro

[01:46:57] te investeren in een event

[01:46:59] dus dat je een locatie hebt

[01:47:01] en je een vakketering kunt doen

[01:47:03] en dat je

[01:47:05] al het peiler richt om dat event vol te krijgen

[01:47:07] met 15 aanwezigen

[01:47:09] je durende anderhalfuur

[01:47:11] echt iets educationeel te geven

[01:47:13] mensen echt

[01:47:15] geholpen en gehoord te doen voelen

[01:47:17] en van die 15 mensen

[01:47:19] gaan er

[01:47:21] als er 5 klanten worden

[01:47:23] en je hebt een ticket size van

[01:47:25] tussen de 5 en 10k

[01:47:27] ja top he

[01:47:29] en je hebt het wel heel goed terugverdiend

[01:47:31] en die andere 10 die daar nog niet recht klozen

[01:47:33] ik heb nu mensen die dat vandaag instappen

[01:47:35] die dat met 2 jaar geleden

[01:47:37] of langer 4 jaar geleden op een event te bezien staan

[01:47:39] ja, maar dat is dat

[01:47:41] ik geloof

[01:47:43] dat

[01:47:45] in de juiste

[01:47:47] tam doelgroep zit te visten

[01:47:49] dat je

[01:47:51] dat je

[01:47:53] de een heeft 1 touchpoint nodig

[01:47:55] met een pain

[01:47:57] en de andere heeft er 100 nodig

[01:47:59] en op een paar moment

[01:48:01] en je je constant daarin zit

[01:48:03] ja, komt er wel een keer

[01:48:05] een moment waar je zegt

[01:48:07] nu wil ik wel

[01:48:09] ik zie dat nu weinig wel zitten

[01:48:11] en ik denk dat dat het probleem is

[01:48:13] dat veel verkopers die

[01:48:15] voor mij gaat het over

[01:48:17] dat je zorgt dat

[01:48:19] in de meentime

[01:48:21] dat ze geen wal krijgen van je

[01:48:23] en dat je je negen deur toeschooit

[01:48:25] en hoe zou je dat doen dan?

[01:48:29] ja,

[01:48:31] inderdaad zo'n event

[01:48:33] en die klant koopt dat niet

[01:48:35] die prospect koopt niet

[01:48:37] maar het is zo'n agressief benaderd

[01:48:39] met zelfspeeders te doen

[01:48:41] die persoon denkt

[01:48:43] als ze niet nog heb beeld

[01:48:45] pak wel niet meer op, we hebben ze agressief gedoe

[01:48:47] terwijl je dat gewoon

[01:48:49] human being een switch van

[01:48:51] die touch van de uitkom

[01:48:53] komt wel waar het komt

[01:48:55] natuurlijk zijn de managers hoor dat niet graag

[01:48:57] dat ze dat zo van, wat zeg je nu

[01:48:59] wat denk je nu

[01:49:01] die mensen zullen zichzelf van land

[01:49:03] overtuigen

[01:49:05] pas op, wat dat koopt niet is echt

[01:49:07] en dat is dan weer zo

[01:49:09] reis

[01:49:11] het is tegenoverstelde

[01:49:13] dit in een proces, dit met een bepaalde prospect

[01:49:15] dat ik weet niet of je voor gedaan

[01:49:17] pok, schaaf, woodcut, duimels

[01:49:19] en dit en dat

[01:49:21] die jaren is hier nog bezig

[01:49:23] voor een deel van 10 kaart

[01:49:25] ik weet dat het best het hier niet

[01:49:27] ik wil niet mogelijk doen, maar ik heb nu echt alles gegeven

[01:49:29] hier stopt mijn investering aan onze kant

[01:49:31] even goed vrienden

[01:49:33] bel me als ik een koffietje wil drinken

[01:49:35] maar ik ga mijn team

[01:49:37] of ons team niet verder investeren

[01:49:39] in de laatste met joule organisatie

[01:49:43] is een zelf ondernemer

[01:49:45] het is wel wat er is dat je maar in het citroen zit

[01:49:47] kun je niet persen

[01:49:49] bij deze

[01:49:51] zeg ik iets liefvriendelijk, maar

[01:49:53] ik trek de leiders, ga je niet meer bellen

[01:49:55] ga je niet meer sturen

[01:49:57] kan je het alle campagnes al te vervelen

[01:49:59] weet ik wat

[01:50:01] maar ook geen poxen met doen

[01:50:03] maar de deur te daten

[01:50:05] als je iets concreet zet

[01:50:07] het is een boer te hebben

[01:50:09] dat is een won

[01:50:11] dat je bepaalde investeringen nou weet

[01:50:13] het is hetzelfde als het dan weer tanderen

[01:50:15] het eerste zo statement

[01:50:17] zie je dan een of ander Mar-Marthe, Samaritan

[01:50:19] maar nee, die mensen weten

[01:50:21] ook wel dat er een bepaald economische realiteit is

[01:50:25] en zeker met toestanden al een inflatie

[01:50:27] ja

[01:50:29] hallo

[01:50:31] snap je bedoel en ik vind dat je dat ook mag geven

[01:50:33] het is een vervelend

[01:50:35] het heeft allemaal te maken

[01:50:37] natuurlijk met wie benadert je

[01:50:39] startups

[01:50:41] mid level market

[01:50:43] of enterprise

[01:50:45] de CEO of VP

[01:50:47] of enterprise

[01:50:49] gaat niet tot op een event krijgen

[01:50:51] is dat zo?

[01:50:53] denk dat dat wel

[01:50:55] iets uit dagen er is

[01:50:57] maar

[01:51:01] ik had het de volgende week

[01:51:07] in event, ik was over verschotend

[01:51:09] of e-levels dat er al waren

[01:51:14] en ik dacht, ik kei hard in

[01:51:16] het oude marketing

[01:51:18] model was

[01:51:20] het was allemaal iets van content

[01:51:22] voor de content

[01:51:24] heeft gewoon alles

[01:51:26] education

[01:51:28] op een event

[01:51:30] deel gewoon

[01:51:32] de dirty details

[01:51:34] dat bewijzen we al spelen als het zelf zo kan

[01:51:40] als ze daarvoor nu direct komt

[01:51:42] maar er al te genoeg

[01:51:44] connecteer met anderen, hoort u er nog wat klanten bij

[01:51:46] ook Sylvits

[01:51:50] op een paar momenten

[01:51:52] als ze proberen te zetten

[01:51:54] ik heb min of iets zo'n case

[01:51:56] met parker zelf

[01:51:58] om een ander te maken

[01:52:00] share your knowledge

[01:52:02] and not your expertise

[01:52:04] en dan krijg je

[01:52:06] toen moest je geen korting meegeven

[01:52:08] zie je?

[01:52:10] nu snap je de waarde ervan

[01:52:12] nu snap je waarom je moet betalen

[01:52:14] ja, dat is zo

[01:52:16] ok ok

[01:52:18] dus wat ik wil zeggen is

[01:52:20] die expertise value

[01:52:22] maar als het natuurlijk

[01:52:24] in evenement is

[01:52:26] waar wij dat mensen voelen van

[01:52:28] het is hier gewoon een verkoopstruk

[01:52:30] ja

[01:52:34] dat is zo

[01:52:36] het is dat inspirerende

[01:52:38] dat challenge

[01:52:40] dat toon van die expertise

[01:52:42] die vragen dat je stelt

[01:52:44] en durf, en dan heb ik er langs gedaan

[01:52:46] en zo na een event

[01:52:48] gewoon een deel mensen opgebeld

[01:52:50] gewoon, hey Peter

[01:52:52] het is Peter

[01:52:54] Jerry, hij is geweest

[01:52:56] waarom ze eigenlijk geweest

[01:52:58] wat hij in het toer loopt

[01:53:00] om te komen, hey, overdaan

[01:53:02] nu, mijn collega hier

[01:53:04] is marketing

[01:53:06] ja, die wil natuurlijk

[01:53:08] ja, we willen het eigenlijk goed

[01:53:10] maar ik kan nooit twee keer hetzelfde doen

[01:53:12] nu, wat is zo eigenlijk

[01:53:14] een issue of wat zo je anders gedaan had

[01:53:16] was dat je eigenlijk te wagen toen hij naar huis ging

[01:53:18] ahja, daar en daar

[01:53:20] dus het miste eigenlijk daar en daar

[01:53:22] en waarom is dat dan, ahja, ok

[01:53:24] maar de energie waarop ik het zeg

[01:53:26] is hoe ik echt ben

[01:53:28] dus ik ben geen perfecte speler

[01:53:30] dus soms valkoven mijn woorden

[01:53:32] een tikkeld zien in trovert qua energie

[01:53:34] en

[01:53:36] ahja, merci super

[01:53:38] dank je wel, veel hoertjes

[01:53:40] op weekend en dat zit

[01:53:42] die market hier, die als zoiets van

[01:53:44] what the fuck is dat

[01:53:46] en die heeft dat allemaal toegepast

[01:53:48] in zowel in whitepapers

[01:53:50] als het volgende event

[01:53:52] de naafjes trui keert

[01:53:54] ik heb zelfs gedaan op de einde van het event

[01:53:56] ja, dat was perfect

[01:53:58] dat was het aan mijn zoggen

[01:54:00] nu zie ik echt content

[01:54:02] want bijna ik zelfs gezegd van

[01:54:04] ik snap het ja niet

[01:54:06] hij is 6 jaar geleden gekocht

[01:54:08] hij noemt meer trui gekocht

[01:54:10] hij was niet gewassen ofzo

[01:54:14] nu klinkt dat verschillend verkeerd

[01:54:16] maar dat was

[01:54:18] in de context, ik snap het echt

[01:54:20] wat moet verkeerd

[01:54:22] waarom doe je dat met iemand nu

[01:54:24] ahja, je weet dat

[01:54:26] ik heb mijn job gedaan

[01:54:28] en

[01:54:30] ja, wat moeten we doen

[01:54:32] kom, die man zijn goed Peter

[01:54:34] ok ok

[01:54:36] wat moet verkeerd

[01:54:38] wat moet verkeerd

[01:54:40] ok

[01:54:42] maar dat moet je tegen de blunt truth

[01:54:44] nog moet ik ervan vragen

[01:54:46] ja ja

[01:54:48] er is zo'n deal verloren

[01:54:50] ok, ik ga kijken

[01:54:52] ik neem het dan op

[01:54:54] ik ben dan echt interesseerd

[01:54:56] dat ik een pot kan

[01:54:58] zo ben ik ook

[01:55:00] ik zeg maar waarom is dat dan

[01:55:02] dat is wel kakka

[01:55:04] en dan daarna

[01:55:06] dat is wel top

[01:55:08] professionel

[01:55:10] en hoe dat was

[01:55:12] ahja ok

[01:55:14] de probleem definering

[01:55:16] ah ok, het is z'n va

[01:55:18] is dat dan zo of zo

[01:55:20] ahja ok

[01:55:22] hij heeft dan die feedback

[01:55:24] en mensen zijn er nog niet van bewust

[01:55:26] die denken dat ze het weten

[01:55:28] en vaak wordt het dan zo reen

[01:55:30] gezegd van ja, ik wil het wel een beetje dieper

[01:55:32] maar je mag nooit

[01:55:34] je moet je zin of weer leggen

[01:55:36] dat doe ik nooit, ik kan niet zeggen

[01:55:38] ja, maar je moet in de tonistpaal

[01:55:40] speelt of moet je me loon

[01:55:42] en moet je het accepteren

[01:55:44] dat je niet gewoon net

[01:55:48] nu niet

[01:55:50] maar misschien in mijn zes maand

[01:55:52] of ben je jaar

[01:55:54] of ben twee jaar

[01:55:56] because

[01:55:58] niet iedereen blijft in dat bedrijf

[01:56:00] misschien veranderd er iets in de mart

[01:56:02] misschien

[01:56:04] komt er een nieuwe op

[01:56:06] misschien lukt het project niet

[01:56:08] you never know

[01:56:10] en zo heb je dat al gehad

[01:56:12] twee jaar later beeldt hem

[01:56:14] ahja, weet je nog eens dat ik bij mij geweest

[01:56:16] en je moet dat hulp met mijn security project

[01:56:18] ja

[01:56:20] met nu een projectje voor dat en dat te doen

[01:56:22] zich interesseerd voor te komen klapen

[01:56:24] ja natuurlijk

[01:56:26] en de project

[01:56:28] ik zeg waarom heb je me gebeld

[01:56:30] ah, ik vond dat wat tof

[01:56:32] dus in plaats van het hele te zitten

[01:56:34] natuurlijk moet je een nurtje in campagnes doen

[01:56:36] etc.

[01:56:40] ik kan me niet afronen

[01:56:42] we zijn in de tweede uur bezig

[01:56:44] ik ga je buiten gooien, we gaan naar een meeting

[01:56:46] zorg voor de experience

[01:56:50] als je dan in connectie komt

[01:56:52] zorg het in experience

[01:56:54] probeer dan niet te faken

[01:56:58] het in experience

[01:57:00] zorg dat ze de charity experience doen

[01:57:02] wees een defender

[01:57:04] en geen platen

[01:57:06] IV

[01:57:08] heel mooi samengewet

[01:57:13] dat is toch wel mijn better growth community event uit

[01:57:15] zeker

[01:57:17] voor de enthru brewery toestand

[01:57:19] compagnie

[01:57:21] te gaan

[01:57:23] zeer ik die er een stunt van maakt om een dag te vroeg te komen

[01:57:27] en ik, charity, er is geen volk

[01:57:29] wat is de inhang hier

[01:57:31] beter te smorgen

[01:57:37] en hoe was het charity?

[01:57:39] die sessie was heel goed

[01:57:41] ja, dat weet ik

[01:57:43] maar wat is de sprek bedoel je nu

[01:57:45] heerlijk

[01:57:47] bepaalde verwachting

[01:57:49] ik had een doelverwachting

[01:57:51] ik ben er een tijdje over gedaan

[01:57:53] we zijn uiteindelijk meer dan een jaar verder denk ik

[01:57:55] ofzo

[01:57:57] ik ben blij dat ik u

[01:57:59] ook beter en beter de herkende

[01:58:01] ik voel ook wel dat

[01:58:03] je een persoon bent naar mijn hart

[01:58:05] en het is niet van te vleien ofzo

[01:58:07] of dingen, maar

[01:58:09] ik praat wel graag

[01:58:11] met mensen

[01:58:13] die dat ook iets te zeggen hebben

[01:58:15] ik zie je zo gebruikbaar he charity, gaat dat aan Marte

[01:58:17] ik ben toch blij dat we

[01:58:19] 2 uur

[01:58:21] goed kunnen praten

[01:58:23] je hebt je gevraagd, we doen wel

[01:58:25] we gaan een beetje rijpen

[01:58:27] dat is nu wel wat ik anders doe dan vroeger

[01:58:29] ik ben heel kritisch over wie dat erop komt

[01:58:31] ik moet altijd een beetje rijpen

[01:58:33] het ook krijg je heel zonnevruchtig

[01:58:37] dat is het verschil

[01:58:39] we gaan zijn nu nummer 200

[01:58:41] ik weet niet het 70 ofzo

[01:58:43] zo iets in die stijl

[01:58:45] en als dit uitkomt

[01:58:47] is het al lang lente

[01:58:49] zal het binnen al zomer zijn

[01:58:51] dat het eind mij begint

[01:58:53] dat is dan minder

[01:58:55] dat is dan minder een truc

[01:58:57] er is een heel deel gepatcht

[01:58:59] anders is het niet te combineren

[01:59:01] nee natuurlijk

[01:59:03] voor de rest

[01:59:05] als mensen niet op zoek zijn

[01:59:07] is het dan bettergrowth.com

[01:59:09] of is dat IO

[01:59:11] bettergrowth.io

[01:59:13] en natuurlijk kunnen ze connecteren

[01:59:15] op length n

[01:59:17] op your

[01:59:19] ja

[01:59:21] en ze kunnen altijd komen proeven

[01:59:23] van de community

[01:59:25] moet je zeer doen

[01:59:27] ik vind dat een enorme aanrader

[01:59:29] als je er voor open staat

[01:59:31] maar je meer klassiekere sales

[01:59:33] community is dan niet

[01:59:35] denk je dat je meer gebouwd zit

[01:59:37] met de VR sales

[01:59:39] want dat is echt al

[01:59:41] op zoek naar de frameworks

[01:59:43] dan weet ik veel wat toestanden

[01:59:45] een fantastische community met Dylan en Maar

[01:59:47] mag het ook hier, we gaan naar

[01:59:49] de ronde tafel gesprek

[01:59:51] faciliteren op VR sales

[01:59:53] en mij

[01:59:55] eind mij

[01:59:57] 16 mei

[01:59:59] dus tegen dat deze uit is

[02:00:01] dan houdt die event waarschijnlijk al heb je gehad

[02:00:03] ja

[02:00:05] tof

[02:00:07] ik heb die weten van niet starten

[02:00:11] ik vind het fantastisch wat ik ga ze doen

[02:00:13] het is in mijn ding niet meer aan het worden

[02:00:15] maar ik vind het fantastisch wat ze doen

[02:00:17] maar dat ligt meer dan mij dan een heen

[02:00:21] ik vind het meer aan het worden

[02:00:23] want bij de growth

[02:00:25] initiatieven

[02:00:27] dan het klassieke

[02:00:29] sales

[02:00:31] whatever

[02:00:33] ding

[02:00:35] dat is

[02:00:37] super super super

[02:00:39] dat je elkaar gevonden hebt

[02:00:41] en daar zie je ook dat

[02:00:43] je Dylan een marken eind moet

[02:00:45] een ongelofelijke competente kerel

[02:00:47] super organiserd

[02:00:49] oh

[02:00:51] ik heb al vledig jaar een moderation panel

[02:00:53] moeten voldoen

[02:00:55] die hadden hem call geregeld

[02:00:57] hadden volledige briefing

[02:00:59] dat is die persoon die ze in de achtergrond

[02:01:01] een hele bio van mij uit is gereden

[02:01:03] dat is een enthalenbasisvraag

[02:01:05] ik heb niks gebruikt ervan

[02:01:07] ik heb ook voorhanden kei en tune met die gasten

[02:01:09] dat was een mega panel gesprek

[02:01:11] en dat was allemaal sea levels

[02:01:13] het is het eneste sea level panel gesprek

[02:01:15] dus die aan sea levels

[02:01:17] die non sales waren

[02:01:19] een sea level HR

[02:01:21] een sea level marketing

[02:01:23] een sea level CTO

[02:01:25] en niet van kleine bedrijven

[02:01:27] dat was zotjes hoe dan ik dat voor elkaar had

[02:01:29] ik was echt very humble

[02:01:31] ik was binnen in poster zelfs

[02:01:33] maar super voorbereid

[02:01:35] echt

[02:01:37] dat was

[02:01:39] dat is een droom voor zo ding

[02:01:41] je weet perfect

[02:01:43] die bereidende post

[02:01:45] zelfs voor je voor, mijn foto's en teksten

[02:01:47] je moet ook een copypaste

[02:01:49] een klein tekstje, allemaal geregeld

[02:01:51] echt

[02:01:53] dat is maar een dealenis

[02:01:55] en die man zijn begonnen van het studeren

[02:01:57] die is van school gekomen

[02:01:59] een beetje zoals jij jullie

[02:02:01] zoeken naar een bepaald business model

[02:02:04] en in de tertijd

[02:02:08] de editie

[02:02:10] serieus een groeit

[02:02:12] ja, gaat goed zijn

[02:02:14] kijk ook wel naar het

[02:02:16] teri, heel erg bedankt

[02:02:18] veel plezier, veel succes

[02:02:20] de Groot thuis, we hebben een heel tof van madame

[02:02:22] ik weet dat ze me ook al een tijdje volgt

[02:02:24] en heel veel succes

[02:02:26] en plezier in wat je onderneemt

[02:02:28] tot bij een kort

[02:02:30] zeker een vaste, ook binnenkort

[02:02:32] dank je wel om te luisteren

[02:02:34] nou weer een topgesprek

[02:02:36] ik hoop dat je er iets van opstoken hebt

[02:02:38] of geleerd hebt

[02:02:40] om nog dichter bij jezelf te leven

[02:02:42] en je leven in handen te nemen

[02:02:44] wél je een van de boeken koop

[02:02:46] die we besproken hebben

[02:02:48] dan wij die terug op pysgrow.com

[02:02:50] dat is pysgrow.com

[02:02:52] zou super tof zijn

[02:02:54] als je ook je liefde kan tonen

[02:02:56] dankzij review

[02:02:58] dat je ergens op iTunes, Spotify of YouTube laat

[02:03:00] en voor de rest wens ik jou

[02:03:02] een fantastisch leven

[02:03:04] fantastische week, fantastische dag toe

[02:03:06] tot volgende week, dinsdag